難以抵擋的感官營(yíng)銷

　　人的感官在一次又一次的刺激下，心智開始發(fā)生變化，購(gòu)買行為從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。這一切的不由自主行為是為什么呢？是誰(shuí)制造了這一切的誘惑呢？
　　
　　聞著星巴克飄出的咖啡濃香；撫摸著iPhone手機(jī)精致的機(jī)身；聽著蘇荷酒吧演唱的原創(chuàng)音樂……當(dāng)誘惑不再是來(lái)自于商家的自我標(biāo)榜，而是來(lái)源于消費(fèi)者感官體驗(yàn)之后，心智得到充分的滿足時(shí)，一種有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的新型營(yíng)銷模式誕生了，這就是“感官營(yíng)銷”。
　　
　　所謂感官營(yíng)銷是指品牌經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)銷過程中，利用人體感官的“視覺”、“聽覺”、“觸覺”、“味覺”與“嗅覺”，開展以“色”悅?cè)�、以“聲”�?dòng)人、以“味”誘人、以“情”感人的體驗(yàn)式情景銷售。從本質(zhì)上來(lái)看，感官營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷融合后的一種創(chuàng)新。仔細(xì)窺探市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，感官營(yíng)銷已經(jīng)成為眾多知名品牌智贏的成功密碼。
　　
　　“二維”營(yíng)銷跨入“五感”營(yíng)銷
　　
　　傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中的通過品牌形象建立來(lái)促進(jìn)銷售已經(jīng)顯得力不從心。消費(fèi)者從十年前平均每天接收3000條廣告信息，到如今每天接受5000多條信息，早已產(chǎn)生了“免疫力”，也不再那么容易被單純靠視覺和聽覺的二維傳播手段所打動(dòng)。
　　
　　感官營(yíng)銷的出現(xiàn)彌補(bǔ)了二維傳播手段的不足。研究表明，除了視覺和聽覺外，我們還有觸覺、味覺、嗅覺等信息儲(chǔ)存方式，只有同時(shí)調(diào)動(dòng)人的五種感官，才能保證對(duì)事物的接受程度達(dá)到最大化。感官營(yíng)銷就是針對(duì)消費(fèi)對(duì)象的“五感”，打造相對(duì)應(yīng)的品牌特質(zhì)，讓消費(fèi)者與品牌的每一個(gè)接觸點(diǎn)都能感受到品牌的差異化個(gè)性，對(duì)品牌有一個(gè)更加全面、深刻的體驗(yàn)認(rèn)知。
　　
　　人的感官具有與生俱來(lái)的記憶天賦，會(huì)主動(dòng)地為我們感知這個(gè)世界，并會(huì)在不知不覺的情況下決定我們對(duì)事物的看法。感官營(yíng)銷通過在產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中融入能夠帶給人們感官刺激的成分，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中主動(dòng)感知產(chǎn)品的屬性特點(diǎn)，得到視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺的全方位滿足。這種感官體驗(yàn)不是強(qiáng)迫的，而是“不由自主”的，因此對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是最直接、最深刻的。
　　
　　感官營(yíng)銷成為企業(yè)智贏密碼
　　
　　從定義來(lái)看，感官營(yíng)銷就是圍繞著人最基本的“視覺”、“聽覺”、“嗅覺”、“味覺”、“觸覺”五種感官而制造的一種營(yíng)銷策略。那么，這五大元素在感官營(yíng)銷中具體是怎么運(yùn)用的呢？