媒體創(chuàng)意營銷成功的關(guān)鍵

　　市場(chǎng)營銷是一門很深的學(xué)問，其理論經(jīng)歷了從4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）、4C（消費(fèi)者、成本、便利、溝通）到4R（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)）、4V（差異、功能、價(jià)值、共鳴）的演變，而且仍有可能繼續(xù)演變；而創(chuàng)意營銷則是在這一系列營銷理念基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種營銷模式，其要旨是通過創(chuàng)造性的策劃和服務(wù)，提高產(chǎn)品（服務(wù)）的用戶吸引力和市場(chǎng)占有率。通俗地說，創(chuàng)意策劃就是以大思路、大策劃、大服務(wù)來贏得大客戶、大市場(chǎng)、大影響。
　　
　　創(chuàng)意營銷與其他營銷模式的最大不同在于，它將統(tǒng)一的創(chuàng)意理念貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、推介和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，避免了傳統(tǒng)模式中生產(chǎn)與營銷脫節(jié)的弊病。但也正因?yàn)槿绱耍瑒?chuàng)意營銷需要管理者有極強(qiáng)的創(chuàng)意能力和指揮協(xié)調(diào)能力，需要實(shí)施者有極強(qiáng)的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)精神。媒體的經(jīng)營者不但要精心策劃“兩個(gè)效益”明顯的營銷項(xiàng)目，而且在項(xiàng)目實(shí)施過程中要加強(qiáng)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和督促，項(xiàng)目操作人員則必須團(tuán)結(jié)協(xié)作、扎實(shí)工作，才能確保創(chuàng)意營銷項(xiàng)目的順利實(shí)施。
　　
　　創(chuàng)意營銷的核心切入點(diǎn)是產(chǎn)品，要通過對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容和形式的創(chuàng)意策劃，提高產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引力。一些媒體創(chuàng)意營銷做得比較成功的經(jīng)驗(yàn)是“以需求為導(dǎo)向，以問題為導(dǎo)向”，通過調(diào)研發(fā)掘用戶的需求，然后在創(chuàng)意策劃的基礎(chǔ)上充分整合自身優(yōu)勢(shì)資源，形成豐富扎實(shí)、特色突出的核心內(nèi)容，并在內(nèi)容呈現(xiàn)形式上精心設(shè)計(jì)、巧妙包裝，使產(chǎn)品在內(nèi)容和形式上都具有獨(dú)家、獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)到等的創(chuàng)意元素和價(jià)值元素，能夠最大限度地滿足用戶的多層次需求，讓用戶真正覺得物有所值甚至物超所值。
　　
　　創(chuàng)意營銷的最終落腳點(diǎn)是市場(chǎng)，要通過銷售渠道、銷售手段、銷售策略等的創(chuàng)新，最大限度地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的知名度、影響力，進(jìn)而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。一些媒體為此進(jìn)行了不懈探索，譬如通過舉辦各種公益活動(dòng)吸引媒體注意力、開展互動(dòng)性強(qiáng)的社區(qū)活動(dòng)來吸引受眾參與、在各種媒體終端同時(shí)進(jìn)行全方位推介等，既充盈著職業(yè)精神的氣息，也閃爍著創(chuàng)意策劃的光彩。
　　
　　人們常說，創(chuàng)意無限，空間無限。確實(shí)，從人類發(fā)展和市場(chǎng)規(guī)律的角度來看，創(chuàng)意是沒有止境的，故而創(chuàng)意營銷是沒有盡頭的，它可能創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也是無窮的。然而，創(chuàng)意營銷又是有底線的，這底線就是國家法規(guī)、宣傳紀(jì)律和職業(yè)道德。突破了這些底線，再有創(chuàng)意的“點(diǎn)子”都只能導(dǎo)致“搬起石頭砸自己的腳”，結(jié)果是“聰明反被聰明誤”。