微博事件營銷 還看品牌特性匹配度

　　5月16日，諧音為“我要溜”的這一天，知名投資人王功權(quán)在次日的凌晨在微博上發(fā)布了私奔信息，稱“我放棄一切，和王琴私奔了”。此條微博在瞬間被轉(zhuǎn)發(fā)超過4萬次，并持續(xù)了接近一周的熱議，且似乎熱度不減。
　　
　　當(dāng)事件炒作充斥我們的眼球時，很自然的，高度警惕的網(wǎng)民發(fā)出了炒作的質(zhì)疑。我們且不論雙王事件本身，但是作為一個這么吸引眼球的公眾事件，一定有人不愿意錯過借力的難得機(jī)會。于是你發(fā)現(xiàn)——她他私奔了，杜蕾斯說要安全，帶上我；藝龍說，私奔最佳十個目的地；360說騷擾短信找不到你們；經(jīng)濟(jì)觀察報說社會背景正在深度觀察；京東說私奔情書，全場四折；VANCL說愛情面前，我們都是凡客；新浪說私奔進(jìn)展記得微博更新。而有一家名為初刻Crucco的電商透過知名微博說——據(jù)知情人士透露，在臨私奔的前幾天里曾多次登陸一個叫“初刻”的網(wǎng)購網(wǎng)站，他們在數(shù)天時間里曾多次拍下男女服飾、鞋子N套！
　　
　　從資料顯示，初刻是在今年年初創(chuàng)立的一個倡導(dǎo)慢時尚的生活品牌，主營服裝、鞋和家居用品，可以說是這一系列私奔營銷熱中知名度最低點品牌之一。從alexa的流量顯示，“據(jù)說”微博在18號發(fā)布之后，網(wǎng)站的流量在當(dāng)天出現(xiàn)大幅提升，19號達(dá)到高峰，隨即回落。
　　
　　誠然，跟進(jìn)熱點事件的網(wǎng)絡(luò)營銷，能夠獲得網(wǎng)民的關(guān)注，并獲得短期的流量提升，但對自身品牌的塑造是否有正面的提升作用，卻未必。如果是一個具有爭議性的事件，且與品牌特性沒有匹配的元素，跟進(jìn)熱點事件的營銷方式就需要謹(jǐn)慎。獲得知名度的下一步，就是希望將這些知名度轉(zhuǎn)化為點擊率，且進(jìn)一步轉(zhuǎn)化實際訂單，并產(chǎn)生重復(fù)購買。如果僅僅是為了博得眼球，還不如關(guān)注客戶到底需要什么，提高客戶的忠誠度，靠口碑傳播來得有價值。