紫羅蘭家紡：找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn) 做成功活動

　　紫羅蘭家紡2012“開年巨獻(xiàn)”大型活動在全國開展得如火如荼，全國紫羅蘭家紡加盟商像在進(jìn)行一場接力長跑賽，有條不紊、秩序井然地進(jìn)行著活動，而且取得了很不錯的成績，這次活動對于紫羅蘭品牌形象的提升以及產(chǎn)品銷售起到了一個非常積極的推動作用，成功的活動，也讓更多的人了解到了紫羅蘭，體驗(yàn)到了紫羅蘭。鑒于此次家紡品牌紫羅蘭策劃的一場成功的活動，在此也與您一起分享一些經(jīng)驗(yàn)之談。

主題鮮明 形象生動 

　　商品60％的價(jià)值取決于形象，家紡更是如此，但廠商提供上的“統(tǒng)一的店面形象”并不一定吸引消費(fèi)者眼球，經(jīng)銷商可以一地一策，根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行優(yōu)化。根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境，風(fēng)俗習(xí)慣，擬定關(guān)于此專賣店的活動主題，這樣既能讓當(dāng)?shù)厝烁惺艿奖就恋奈幕瘹庀ⅲ�又不失時尚品味。

充分調(diào)動導(dǎo)購員的積極性

　　銷售，臨門一腳看導(dǎo)購。大多數(shù)家紡經(jīng)銷商朋友促銷時，往往忽視了對導(dǎo)購員的甄選和培養(yǎng)。受過良好持續(xù)培訓(xùn)、性格外向的導(dǎo)購員和一般的、極少培訓(xùn)的、不善于與客戶溝通的導(dǎo)購員相比，前者的業(yè)績是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當(dāng)然，培訓(xùn)內(nèi)容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導(dǎo)購員的心態(tài)和營銷溝通技巧。只有以自信、積極、主動的心態(tài)，再結(jié)合針對性的營銷戰(zhàn)術(shù)和察言觀色的溝通技巧，才能保證應(yīng)對好形形色色的消費(fèi)者。在做人員促銷的時候，切忌只靠嘴說，要引導(dǎo)消費(fèi)者自己動手、動眼、動感覺去體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值。

放大宣傳效應(yīng)

　　作為加盟商，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，進(jìn)行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告對促銷往往沒有什么直接拉動作用。我們可以選擇在途經(jīng)專賣店的公交車上投放車身廣告，這樣能起到提示消費(fèi)和引導(dǎo)消費(fèi)的作用，也是提升家紡品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站等進(jìn)行促銷信息的傳播。

貼心、細(xì)心服務(wù)好每一位顧客

　　家紡促銷就是做服務(wù)，很多加盟商忽略了這一點(diǎn)，這就是為什么半數(shù)以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷商最終鎩羽而歸的一個重要原因。事實(shí)上，一家家紡專賣店要達(dá)到持續(xù)盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年，也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過程，而要能夠讓老顧客不流失，并且還樂意介紹親友購買，這就不僅僅是產(chǎn)品和價(jià)位的問題，關(guān)鍵是要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進(jìn)和深化與消費(fèi)者的關(guān)系。必須把服務(wù)作為提升競爭力的必要手段，對服務(wù)人員加以培養(yǎng)和塑造，在服務(wù)模式上有所創(chuàng)新。現(xiàn)在的家紡服務(wù)主要體現(xiàn)在售前、售中，而售后服務(wù)卻很少被關(guān)注。實(shí)際上，售后服務(wù)方面我們可以通過電話和短信方式，進(jìn)行節(jié)假日的拜訪、問候等。值得注意的是，千萬不要傳達(dá)過多的促銷信息，這樣往往“商業(yè)性”太強(qiáng)，會引起消費(fèi)者的反感，反而得不償失。

　　總之，加盟商如果能結(jié)合上述多種促銷方式，加以有機(jī)整合和創(chuàng)新，不但能夠超越競爭對手，而且會受到消費(fèi)者的關(guān)注和青睞，為今后的促銷工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，將會把一次促銷戰(zhàn)斗演變成為一場促銷戰(zhàn)役，最大化的提升市場占有率，甩開競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。