創(chuàng)意增長給力店鋪營銷

　　今年年初，令國人振奮的事件：中國第5代戰(zhàn)機———J20的試飛。它是中國軍事實力飛躍的象征。商場亦戰(zhàn)場，在服裝零售的戰(zhàn)場上，零售贏利模式達到了第幾代?

　　服裝零售的歷史車輪，已滾過數(shù)千年。然而它的核心贏利特征，卻清晰可見：第一代零售贏利模式的核心特征：移動零售。

　　公元前3200年，在美索不達米亞區(qū)域，服裝開始出現(xiàn)，那時的服裝零售，沒有固定的經(jīng)營場所，廣袤的大地就是店鋪。當然沒有令人頭痛的轉讓費。這種零售模式，綿延千載，今天依然到處可見。

　　第二代零售贏利模式的核心特征：散貨經(jīng)營。

　　遠古的某一天，地球上出現(xiàn)了一個店鋪，貨品放在店鋪中，不懼日曬，無畏雨淋，于是人類的服裝零售贏利模式升級到了第二代。

　　您不要感到奇怪，到1225年，世界上才出現(xiàn)大商店;1400年至1450年左右，才發(fā)明了正式的櫥窗。

　　第三代零售贏利模式的核心特征：品牌運作。

　　品牌搖晃著腦袋，呈現(xiàn)在消費者面前。服裝零售開始講究統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等品牌運作，零售贏利模式走到了第三代。這是目前最常見的主流零售模式。

　　第四代零售贏利模式的核心特征：數(shù)字化管理。

　　訂貨會前，您得通宵研讀往年數(shù)據(jù);終端管理，您需要進行KPI分析;就連一向只對美與時尚眨眼的陳列師，也開始關注數(shù)字化陳列。競爭的激烈，促使服裝零售贏利模式邁進了精細化管理的時代。

　　您一定非常熟悉當前的終端：貨品越來越像，裝修越來越靚，促銷基本一樣，人才到處在搶，對面天天開張，網(wǎng)絡降價瘋狂，找店就像打仗�？傊�一句話：老板累得夠嗆。

　　如何讓零售突圍?如何贏得未來3~5年的零售利潤?如何展開差異化的競爭?如何快速走進下一代零售贏利模式?

　　是第五代零售贏利模式展現(xiàn)威力的時候了。

　　第五代零售贏利模式的核心特征：創(chuàng)意增長。創(chuàng)意增長的內(nèi)涵：在店鋪營銷與影響力、差異化競爭、進店率、成交率、單店激勵、多店互動管理、單店靈巧招聘、多店批量招聘、團隊“潮”式管理、團隊執(zhí)行力等方面，提出了相對創(chuàng)新的策略，促進終端業(yè)績增長。

　　我們先來看看店鋪如何提升進店率。傳統(tǒng)的零售贏利模式，更多是通過店鋪的精心選址、店鋪的精致裝修等有限的方式，來制造店鋪的影響力，提升進店率。這當然非常重要，但它們更多的是屬于硬實力的范疇，而且選址、裝修一旦確定，就不可能經(jīng)常變化。

　　在第五代零售贏利模式中，更加側重通過軟實力來提升店鋪的影響力，提升進店率。而軟實力成本非常低、方式靈活。甚至經(jīng)常能夠引發(fā)媒體的關注。