實體店營銷：視覺營銷撩撥購物欲

　　視覺營銷吸引的是眼球，提起的興趣，激發(fā)的是欲望。
　　
　　店鋪營銷自然而然成為關(guān)鍵一環(huán)。
　　
　　從消費者購買偏好和習(xí)慣來看，越來越多的消費者是看到商品后才做出購買決定的。據(jù)一份市場調(diào)查報告可知，83.6%的消費者是非計劃性購買，91.6%的消費者是進了店鋪才決定購買商品。
　　
　　店鋪營銷將門店視為最末端的營銷工具，包括門頭廣告、店內(nèi)廣告、商品陳列、音樂甚至氣味等等，有效的店鋪營銷能夠引起消費者注意，提起其興趣，激發(fā)購買欲望。
　　
　　有研究顯示，在這些因素中，視覺因素占了83%，而排第二位的聽覺因素僅為11%。
　　
　　如果把上面的兩組數(shù)字做個簡單的乘法就會發(fā)現(xiàn)，超過七成的顧客是因為眼晴所見而購買產(chǎn)品。
　　
　　視覺營銷的重要性不言而喻。
　　
　　“我衷心希望視覺營銷這種營銷模式，能真正起到提升賣場銷售業(yè)績的作用，使終端的營銷方式更加豐富和成熟。”韓陽說。
　　
　　這位在溫州大學(xué)和大連輕工大學(xué)授課的老師，先后擔(dān)任過高邦副總裁、杉杉意丹奴服飾副總經(jīng)理、北京西單商場陳列設(shè)計高級顧問和奧康視覺營銷顧問。
　　
　　在他看來，視覺營銷并不是一件新的“武器”，而是被遺忘了的“武器”。作為一種直觀的營銷手段，它其實一直默默地待在每個終端的幕后臺角。而對消費者而言，視覺營銷吸引的是眼球，撩撥的是購物欲望。
　　
　　二十世紀八十年代，歐、美、日就先后出現(xiàn)了商品陳列師，并迅速發(fā)展成為一種全新職業(yè)，不但起步較早，而且發(fā)展成熟，具有嚴密的系統(tǒng)性。