龍騰虎躍與特色競爭

　　前不久和幾位地方領(lǐng)導(dǎo)聊天，其中一位說，他們那兒有個村子，最近接連出了幾樁打斗事件，他想建議那個村子改名。我好奇地問為什么，他說那個村子叫龍虎村，有些兇氣。我說這是多好的一個名字呀。龍是中國的神獸，它是降福于百姓的。龍和虎從未發(fā)生過直接的沖突和血拼，恰恰相反，龍和虎之間是和諧的，各具特色，各有優(yōu)勢。龍司海挾天；虎居山林。所謂的龍虎斗是人們形容人群中兩個強者之間的斗爭，其實是對龍的精神的誤解。龍虎村過去可能是一個人才輩出，生龍活虎的村子，所以得名。要把龍虎特有的強勢文化，啟發(fā)和引導(dǎo)村民自強不息，變內(nèi)斗為內(nèi)生發(fā)展，就會形成龍翔虎蹴勢不可當(dāng)?shù)木置妫�地方�?jīng)濟會有大發(fā)展。這位領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為很有道理。
　　
　　兩強相爭，不是必有一傷，就是漁翁得利，形成雙傷雙敗。龍和虎幾千年來，一直是人們心目中的強者，它們的特有形象永刻人民心中，所以強者只有特色發(fā)展，才能基業(yè)常青。世界民航兩大強者，波音和空客各有特色，而且在創(chuàng)新上不僅競爭，而且相互鼓勵。當(dāng)波音787“夢想”客機正式下線時，空客總裁給波音首席執(zhí)行官致賀信寫道：“今天是人類民航史上重要的一天，無論何時，這樣一個航空里程碑的實現(xiàn)，都是人類在偉大飛行夢想的激勵下無私的奉獻，辛勤工作的成果�！眱纱蠛娇站揞^，不是為爭奪市場而血拼，而是不斷創(chuàng)新發(fā)揮特色優(yōu)勢。787“夢想”也是空客380下線后，波音開始研發(fā)的，空客380力求更大，而波音則在更快、更遠、更舒適上下功夫�，F(xiàn)在他們又在更綠色、更低碳上創(chuàng)新發(fā)展。同樣，汽車業(yè)的奔馳、寶馬、奧迪也因各具特色而品牌常青，占領(lǐng)了中國汽車的高端市場。
　　
　　國內(nèi)品牌不強，原因很多，其中一個原因就是特色不強，同質(zhì)化嚴(yán)重。企業(yè)競爭，只是一味打價格戰(zhàn)血拼，惡性競爭死掐、“拍磚”。如乳業(yè)巨頭蒙牛與伊利陷入互相攻訐，外國品牌趁機大舉進入中國市場；飲用水行業(yè)康師傅大戰(zhàn)農(nóng)夫山泉；剛興起的電子商務(wù)惡性競爭激烈……紡織服裝行業(yè)品牌企業(yè)之間也出現(xiàn)過類似現(xiàn)象，家紡行業(yè)也出現(xiàn)了苗頭，歸根結(jié)底是同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，沒有特色。一次我到一個家紡床品專業(yè)市場，一進門，導(dǎo)購小姐都迎上來。我說：“自己看�！弊吡艘蝗ο聛恚�基本上看不出差別。然后，我再抬頭看一個個品牌，這里有我很熟悉的、知道的，也有不大熟悉的，但從產(chǎn)品上看，我是分辨不出來的。說句實話，以前，我光看產(chǎn)品，有的，我還是能分辨出是哪個品牌的。現(xiàn)在，不知道是我眼力不行了，還是企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化加劇了。我很贊同黛富妮的做法，為了體現(xiàn)品牌文化，每年只推出一款主打花色�，F(xiàn)在，我們企業(yè)設(shè)計能力強了，一年推出上百種花型，這就又走向了另一面，上百種花很難和企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品文化相一致，容易失去忠實的客戶。雖然，家紡是大眾消費的產(chǎn)品，但是，隨著生活水平的提高，市場細分也越來越明顯，企業(yè)從自己的特點出發(fā)，選擇細化的市場，開發(fā)產(chǎn)品，引導(dǎo)消費，做出特色來，才能跳出血拼的競爭環(huán)境，不斷發(fā)展。這不是概念。我在2005年、2006年初的副會長擴大會上都提到企業(yè)要走專、特、精之路；也確有家紡企業(yè)就在特色之路上由小到大，迅速成長起來了；我也多次聽到消費者跟我說，只買某某品牌的床品。雖然，他們說的是不同的品牌，但問其原因，都說很喜歡他們的特色。這里有品牌文化的特色，有產(chǎn)品文化的特色。
　　
　　最后，順便說一句，今年是“龍寶寶”集中出生的一年，家紡企業(yè)你們有什么特色產(chǎn)品奉獻給消費者呢？