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家紡企業(yè)的營銷哲學(下)

 2012-3-12

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的盛行,人們的生活方式發(fā)生了巨大的變化。毫不夸張地說,通過電子商務(wù),人們的日常所需都能夠得到滿足。
  
  在80后、90后的人群中,“宅生活”盛行,宅男宅女們青睞網(wǎng)絡(luò)購物。網(wǎng)絡(luò)購物因為省時省力、價格便宜,深受年輕消費群體的歡迎。有需求就有市場,并且這一市場還在不斷地擴大。
  
  電子商務(wù):最省錢、最具發(fā)展前景
  
  成功案例:水星家紡、羅萊家紡
  
  電子商務(wù)營銷模式一般分為C2C、B2C、B2B三種,三種營銷模式各有利弊。跟傳統(tǒng)的營銷渠道相比,電子商務(wù)營銷的銷售額以及商業(yè)利潤非常有限,但是這種營銷方式成本低,同時能夠產(chǎn)生廣泛的影響。
  
  因為互聯(lián)網(wǎng)用戶群體比較偏向年輕化,所以家紡企業(yè)運用電子商務(wù)營銷時要更關(guān)注年輕消費群體的生活喜好,為以后的市場拓展打下基礎(chǔ)。
  
  近幾年,家紡行業(yè)中的知名廠商都逐漸開展了電子商務(wù),使得行業(yè)的競爭從線下拓展到了線上。水星家紡早在2004年就開始進行網(wǎng)絡(luò)營銷,三種電子商務(wù)模式全都建立了起來。據(jù)悉,2008年,水星家紡的網(wǎng)絡(luò)銷售額突破了1000萬元,雖然比起近10億元的傳統(tǒng)渠道銷售額來說,這只是個小數(shù)字。但根據(jù)水星網(wǎng)絡(luò)銷售的相關(guān)負責人介紹說,來自網(wǎng)絡(luò)的詢盤從未中斷過,網(wǎng)絡(luò)銷售除了創(chuàng)造直接的銷售額外,還創(chuàng)造了更多間接經(jīng)濟效益。其中的最大受益者是該公司招商部、外貿(mào)部和市場部。這都說明電子商務(wù)蘊涵著巨大的商機。
  
  體育營銷:健康文化、情感共鳴
  
  成功案例:孚日家紡、維科家紡
  
  體育營銷是以體育活動為載體,推廣產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動。即把企業(yè)的資源進行重新整合,將體育文化融入到企業(yè)產(chǎn)品中去,實現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者結(jié)合,從而引起消費者的關(guān)注。所以,從這個角度來說,體育營銷強調(diào)的是一種文化,真正執(zhí)行體育營銷的企業(yè),銷售的不是產(chǎn)品,而是一種文化,一種與消費者針對體育產(chǎn)生共鳴的情感。
  
  體育營銷對公司的品牌具有促進作用,因為體育本身是有活力的、健康的、有競爭意識的,對于一個企業(yè)而言,非常需要這種理念與之對接。再者,體育賽事具有廣泛的輿論影響力以及媒體曝光率,根據(jù)心理學的曝光效應(yīng)原理,它是一個較好的廣告宣傳載體。
  
  體育營銷最常用的形式是體育賽事贊助和成為體育賽事的指定用品。因家紡產(chǎn)品與體育賽事本身的聯(lián)系較小,故而前一種形式使用較少,后一種才是家紡企業(yè)使用的主要方式。
  
  近年來,隨著中國體育賽事不斷市場化、國際化,高端體育賽事獲得了越來越多的媒體關(guān)注。因此,一些家紡企業(yè)把目光投向了體育營銷平臺。
  
  2008年,孚日成為北京奧運會家紡類產(chǎn)品的特許生產(chǎn)商和零售商;2009年5月,孚日又正式被授權(quán)為“第十一屆全運會”特許經(jīng)銷商。孚日希望通過贊助體育賽事的傳播平臺,為品牌的快速健康發(fā)展注入新的活力。而維科則選擇了贊助2009年亞洲方程式國際公開賽(AFG)的方式為品牌做宣傳。
  
  作為國內(nèi)頂級賽車運動,AFG的稀缺性和唯一性注定了其擁有超高的關(guān)注度和影響力,具有不可估量的推廣意義。在大賽上,維科家紡?fù)ㄟ^冠名車隊、大賽指定家紡產(chǎn)品等廣告形式將維科品牌和產(chǎn)品最大限度地推廣出去。同時,借大賽的其它杠桿活動和CCTV5、湖北衛(wèi)視等媒體的全程報道,將企業(yè)形象、品牌形象、品牌價值和產(chǎn)品特色傳遞到更廣闊的目標群體中,達到整合營銷和整體推廣的目的。
  
  路演營銷:提高品牌美譽度
  
  成功案例:恐龍家紡
  
  “路演”譯自英文Roadshow,原指國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。
  
  近年來,路演已成為一種新型的宣傳推廣模式,被其他行業(yè)成功移植,概念和內(nèi)涵得到了改變和延伸。暖睡康曾以“怕冷就蓋暖睡康”為主題,在全國路演,吸引了無數(shù)眼球。
  
  在競爭環(huán)境日趨激烈的背景下,越來越多的家紡企業(yè)采用路演來促進銷售、推廣品牌。路演活動最根本的目的是引起目標人群的關(guān)注,起到宣傳推廣品牌的作用。
  
  前不久,恐龍家紡在上海展開路演活動,并陸續(xù)在北京、西安、成都等城市舉辦,旨在提高品牌的美譽度。
  
  恐龍家紡在路演中展示了打破吉尼斯記錄的現(xiàn)今最大的靠枕,其推廣形式中將明星、吉尼斯、環(huán)保幾個元素成功地結(jié)合在一起,吸引了眾多消費者的眼球,增加了產(chǎn)品的銷量。
  
  

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