家紡營銷消費者細分之熟女路線

　　細分營銷在服裝行業(yè)早已不是新鮮事，而在家紡市場，很少有企業(yè)針對細分的年齡層來設(shè)計、生產(chǎn)家紡產(chǎn)品。而縱觀整個家紡品牌市場，熟女可謂是最大的銷售群體。
　　
　　熟女群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)較為雄厚的客群，有較強的購買欲望。在熟女“當?shù)馈钡慕裉�，注重生活品位的熟女喜歡為自己的床選擇一款符合自己風格的質(zhì)感“外衣”。熟女是女人一種知性的生活狀態(tài)，正如精致的床品，習慣了理性走向，偶然加那么點蕾絲和花紋，便讓女人因真實而生動起來。
　　
　　熟女應(yīng)該是踏著歡快腳步出沒于寫字樓、衣著得體、生活品質(zhì)考究、看上去自然大方的知性女人。她們對時尚的要求是精致、豁達、自斂、細膩，規(guī)避一切可能惹人非議的夸張設(shè)計，在中規(guī)中矩的沉穩(wěn)洗練中，尋找一線清新活潑，就足夠了。比如經(jīng)典永恒圖騰，簡單卻不乏設(shè)計者的精心雕琢，其細膩的設(shè)計和制作，定讓熟女們“愛不離床”。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化是家紡行業(yè)面對的一個客觀事實，就像娃哈哈和農(nóng)夫山泉都賣水，它們無論如何也難以避免同質(zhì)化，所以，克服同質(zhì)化弊病的關(guān)鍵在于找到家紡品牌自身的訴求點，訴求點不同品牌價值則不同。迎合熟女的生活美學，床品風格奢華，但細節(jié)之處不乏質(zhì)感，對于熟女這一重要消費群體，紫羅蘭家紡品牌正在尋找一條出路。