心愿家紡 當(dāng)產(chǎn)品遇上科技

　　1885年，心愿家紡創(chuàng)始人奧雅莉女士與蘇格蘭著名服裝設(shè)計(jì)師帕德斯• 貝爾、伊萬•格蘭特一起創(chuàng)建了bestwish床品設(shè)計(jì)工作室，主要服務(wù)對(duì)象是伊麗莎白二世皇室、爵士以及社會(huì)各界名流。2年之后，奧雅莉與其合伙人成立了蘇格蘭bestwish家用紡織品有限公司，開始規(guī)模化生產(chǎn)，并開始服務(wù)于中產(chǎn)階級(jí)。1889年，心愿家紡香港有限公司成立，1998年開始進(jìn)入國內(nèi)市場。

創(chuàng)新是品牌的生命力

　　江蘇南通心愿家紡有限公司，從批發(fā)家用紡織品起家，在1998年全權(quán)負(fù)責(zé)香港心愿家紡的品牌運(yùn)營以后，開始步入國內(nèi)的品牌家紡之林，并先后獲得“中國馳名商標(biāo)”、“江蘇名牌產(chǎn)品”、“工業(yè)骨干單位”等榮譽(yù)。

　　所有從事家紡行業(yè)的人都知道這樣一個(gè)簡單的道理：產(chǎn)品適合市場，受到消費(fèi)者青睞，才會(huì)吸引更多的加盟商，壯大企業(yè)，增加行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。

　　心愿家紡因其起源于歐洲，所以在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格上也延續(xù)了特有的歐羅巴風(fēng)情，多以意大利的時(shí)尚與法國的浪漫為設(shè)計(jì)主導(dǎo)思想，并且適當(dāng)?shù)娜谌雱?chuàng)始人奧雅莉女士的家鄉(xiāng)——蘇格蘭的民族特色，并不斷根據(jù)意大利和法國時(shí)裝的流行趨勢來進(jìn)行產(chǎn)品樣式的設(shè)計(jì)開發(fā)。正是因?yàn)閾碛羞@種異國情調(diào)和行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品開發(fā)能力和運(yùn)營能力，讓心愿家紡的終端網(wǎng)點(diǎn)遍布在英國、法國、德國、意大利、中國、日本和韓國等50多個(gè)國家和地區(qū)。

　　目前，心愿家紡生產(chǎn)被子和床品兩大類別的產(chǎn)品，而床品又分為：抗菌防螨、時(shí)尚新娘、英倫系列及尊榮系列四大主打產(chǎn)品風(fēng)格，可以說是完全符合當(dāng)下人們普遍追求健康與時(shí)尚的要求。

　　說到健康生活，就不能不提到心愿家紡的防螨抗菌系列床品。早在2008年，心愿家紡本著為消費(fèi)者提供更加健康舒適的生活的宗旨，推出了BMP防螨抗菌系列產(chǎn)品，所謂BMP是歐洲抗菌床品專家標(biāo)志，其中B代表防螨、M代表防菌、P代表防霉，分別為防螨防菌防霉英文字母中的第一個(gè)字母。該系列產(chǎn)品的面料，完全采用來自國外的進(jìn)口防螨抗菌面料，其中包括加拿大湯姆遜公司的“Ultra-Fresb”生物防螨抗菌面料、美國杜邦防螨抗菌面料、德國科德寶依沃瓏防螨抗菌面料等。

　　該系列床品款式多達(dá)二十多款，并在行業(yè)內(nèi)率先推出防螨抗菌專柜，雖然生產(chǎn)成本上升了，但是卻吸引了很多加盟商的青睞更因?yàn)榉浅ＹN近消費(fèi)者的需求，贏得了廣泛贊譽(yù)，目前，這一系列已經(jīng)成為了心愿終端的銷售增長點(diǎn)。

　　心愿產(chǎn)品開發(fā)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，注重實(shí)用性開發(fā)，注重功能性開發(fā)，注重產(chǎn)品的科技含量，因此，可以說心愿家紡是中國“BMP抗菌床品專家”唯一的家紡品牌，是全球防螨抗菌產(chǎn)品品類及品種最多的家紡品牌，也是行業(yè)內(nèi)第一家推出防螨抗菌專柜和設(shè)置防螨抗菌研究中心的家紡品牌。

　　同樣在2008年，心愿家紡又推出了Q-NQAP星級(jí)被系列，該系列產(chǎn)品采用了更加嚴(yán)密的被子生產(chǎn)流程，從選料、配方到生產(chǎn)、檢驗(yàn)都采用了一系列更為嚴(yán)格的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。 

　　“Q-NQAP”是歐洲被子舒適性試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢測機(jī)構(gòu)，心愿家紡是該標(biāo)準(zhǔn)的制訂者，并在中國率先引進(jìn)并執(zhí)行該標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)主要是依據(jù)被子的填充物及面料的相關(guān)指標(biāo)對(duì)被子進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，換而言之，也就是讓消費(fèi)者可以選擇符合自己需要的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并在行業(yè)內(nèi)率先推出了星級(jí)被專柜，且在行業(yè)內(nèi)銷售領(lǐng)先，成為心愿家紡面向終端銷售的另一個(gè)增長點(diǎn)。

多角度打造實(shí)力品牌

　　我國每年有10,000,000對(duì)新人結(jié)婚,以每對(duì)新人在家用紡織品上消費(fèi)2000元計(jì)算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量，可見我國的家紡市場前景是多么廣闊。

　　有設(shè)計(jì)風(fēng)格和科技含量，是一個(gè)家紡品牌的基礎(chǔ)，雖然大家都在談“品牌化”但是，一個(gè)具有良好口碑和市場占有率的家紡品牌絕不僅僅是一個(gè)名字那么簡單。

　　地處家紡重鎮(zhèn)疊石橋的心愿家紡，要想在強(qiáng)手如林的市場上占有一席之地，的確不是一件容易的事情，還是要看品牌的自身定位和發(fā)展規(guī)劃如何。

　　目前，心愿家紡工作的主要重心放在兩個(gè)方面，一方面是形成自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格；另一方面是要提高產(chǎn)品的科技貢獻(xiàn)率。比如前面說到的“BMP抗菌床品專家科技系列”及“Q-NQAP中國星級(jí)被科技系列”就是一個(gè)很好的證明。作為一個(gè)品牌家紡，在企業(yè)文化塑造方面當(dāng)然也不能馬虎，心愿家紡就有一套屬于自己的品牌價(jià)值觀。

　　從企業(yè)管理角度來說，心愿家紡始終貫徹“人才是第一生產(chǎn)要素”的管理理念；在企業(yè)內(nèi)部提倡并創(chuàng)建全員管理氛圍，樹立人人都是人才的觀念；不斷改善員工的工作、生活環(huán)境；給員工創(chuàng)建一個(gè)好的發(fā)揮平臺(tái)和晉級(jí)機(jī)會(huì)；在不斷的招賢納士的同時(shí)，注意留人、育人，盡最大努力做到人盡其才，不斷為員工提供內(nèi)部、外部的培訓(xùn)；建立創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)企業(yè)員工不斷創(chuàng)新和改進(jìn)工作。

  在企業(yè)文化方面，心愿家紡提出了“愛心文化”的口號(hào)，即企業(yè)對(duì)員工要有愛心、員工對(duì)企業(yè)要有愛心、同事之間要有愛心、企業(yè)對(duì)社會(huì)要有愛心、企業(yè)對(duì)加盟商及其員工要有愛心、導(dǎo)購員對(duì)顧客要有愛心、加盟商對(duì)社會(huì)要有愛心等，從這幾個(gè)方面“以人為本”的來幫助企業(yè)更好的發(fā)展。

　　在加盟招商方面，每個(gè)家紡品牌都會(huì)有各種各樣吸引人的政策，心愿家紡則希望以其產(chǎn)品的簡約歐式特色來招商。在今年，心愿家紡就推出了5、6種風(fēng)格的新產(chǎn)品，讓加盟商們有更多的選擇。據(jù)心愿家紡總經(jīng)理?xiàng)钊A先生表示，心愿家紡并不會(huì)盲目追求增加加盟商的數(shù)量來提高市場占有率和品牌知名度，而是希望和已經(jīng)合作的或者是意向加盟商們能有一種長期穩(wěn)固的關(guān)系，就像“結(jié)婚”一樣。試想一下，如果某個(gè)加盟商今年做一個(gè)品牌，明年又做一個(gè)品牌，不僅加盟商門店本身盈利不會(huì)高，對(duì)其所加盟的品牌來說，也是一種否定。

　　在今年，心愿家紡會(huì)在走產(chǎn)品和科技共同發(fā)展的同時(shí)，還會(huì)延伸銷售渠道，對(duì)心愿來說，看準(zhǔn)道路，并不斷向前，就能獲得成功。