家紡“網(wǎng)上網(wǎng)下”忙促銷(xiāo) 消化庫(kù)存回籠資金

　　由于2011年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不理想，加上暖冬的影響，義烏家紡業(yè)整體銷(xiāo)售情況比往年略遜一籌。為了刺激消費(fèi)，商家紛紛借助“春節(jié)”這張“節(jié)日牌”，使出各種打折促銷(xiāo)招數(shù)，減少庫(kù)存壓力，回籠資金，為年后的春夏新品騰空間。
　　
　　“家紡一條街”里的“暗戰(zhàn)”
　　
　　近日，記者來(lái)到有著“家紡一條街”之稱(chēng)的稠州中路，這里云集了全國(guó)各大家紡品牌。年底了，店鋪大門(mén)口、店內(nèi)都張貼了各種打折促銷(xiāo)的廣告：“特價(jià)199元的絲棉被”、“磨毛四件套3.8折”、“年終大促銷(xiāo)，全場(chǎng)2折起”、“全民瘋搶?zhuān)�特價(jià)超柔毯158元”……
　　
　　“這段時(shí)間生意還不錯(cuò)的。年底了，大家都希望家里煥然一新嘛。床單被套都換上新的，那樣才有過(guò)節(jié)的氣氛�！痹缟�9點(diǎn)多，南方寢飾義烏店的工作人員正忙著打包、裝車(chē)，一位工作人員對(duì)記者說(shuō)，每天上午，他們都要給客戶(hù)送好幾趟貨，忙的時(shí)候小面包車(chē)根本不夠用，得換大貨車(chē)。
　　
　　記者了解到，各商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，年底促銷(xiāo)力度一家比一家大，基本都在5折以上，有些甚至可以達(dá)到2折、3折，相當(dāng)實(shí)惠。“現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)比較劃算，我在這條街上都逛了逛，好像都在搞活動(dòng)，價(jià)格也便宜�！笔忻裢跖�士見(jiàn)折扣比較低，當(dāng)場(chǎng)就買(mǎi)了一床羊毛被和一個(gè)四件套，總共花了一千塊錢(qián)都不到。
　　
　　高端品牌打出“個(gè)性牌”
　　
　　“莎鯊家紡”走的是高端路線(xiàn)，平時(shí)都很少搞促銷(xiāo)活動(dòng)，不過(guò)今年是個(gè)例外�！暗赇佉�重新裝修，趁著年底搞促銷(xiāo)活動(dòng)，力度也是相當(dāng)大的�！鄙�鯊家紡義烏專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人朱青娟認(rèn)為，要想真正留住顧客，必須要特色經(jīng)營(yíng)。
　　
　　“我們非常注重個(gè)性化服務(wù)，例如上門(mén)為顧客‘試鋪’，客戶(hù)覺(jué)得滿(mǎn)意了才付款；如果真的不滿(mǎn)意，我們還會(huì)根據(jù)客戶(hù)家里的裝修風(fēng)格幫助他們選擇合適的床上用品�！敝烨嗑杲榻B說(shuō)。
　　
　　結(jié)合電子商務(wù)，多渠道“消化”庫(kù)存
　　
　　從義烏家紡業(yè)整體來(lái)看，年底促銷(xiāo)算得上是一年之中促銷(xiāo)力度最大的時(shí)候，究其原因主要是商家迫于庫(kù)存和資金的雙重壓力不得已而為之。
　　
　　何女士是義烏市恒源祥家紡總經(jīng)銷(xiāo)的負(fù)責(zé)人，早在1998年時(shí)，她就拿下了恒源祥家紡的義烏總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。目前店鋪開(kāi)在國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)市場(chǎng)，談起今年家紡業(yè)的銷(xiāo)售情況時(shí)，她也感覺(jué)到了一些變化。
　　
　　“2011年生意確實(shí)比以前難做，年底了商家需要回籠資金，借著春節(jié)前的銷(xiāo)售旺季通過(guò)打折促銷(xiāo)，減少庫(kù)存壓力�！焙闻�士說(shuō)，年后一些春夏新品就會(huì)陸續(xù)上市，如果不提前把秋冬款“消化”掉，一旦壓貨到明年就很容易過(guò)時(shí)，所以商家都會(huì)在這時(shí)候盡量減少庫(kù)存。
　　
　　2011年，家紡業(yè)的另一個(gè)現(xiàn)象也值得關(guān)注，傳統(tǒng)家紡品牌紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)。以我市“真愛(ài)家紡”為例，真愛(ài)集團(tuán)斥資1億打造了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家居類(lèi)B2C(商家對(duì)顧客)網(wǎng)站——“美家生活館”。昨日記者登錄該網(wǎng)頁(yè)，發(fā)現(xiàn)“美家生活館”也在打折促銷(xiāo)中：全場(chǎng)兩折起，滿(mǎn)299減10，滿(mǎn)599減30。
　　
　　看來(lái)，無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下，商家們都在為減少庫(kù)存“忙活”。