尋求家紡的動力引擎

　　
　　假日經(jīng)濟(jì)不可忽視
　　
　　從去年元旦、五一、十一等節(jié)假日人們的火暴消費程度不難看出，假日經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了拉動內(nèi)需消費的重要手段，有些品牌甚至就等每年這幾個節(jié)日到來時進(jìn)行集中銷售，來填補平日的銷售虧空。我們雖然不提倡這種想法，但卻不能否認(rèn)，利用假日經(jīng)濟(jì)進(jìn)行集中銷售對于小微型家紡企業(yè)來說的確是一種資金積累、宣傳品牌的手段與方式。
　　
　　如今，在節(jié)日期間，如潮的各類促銷卻也呈現(xiàn)著同質(zhì)化的特點，返現(xiàn)、抽獎、買贈這些字眼似乎在各大賣場都能看到，有業(yè)內(nèi)人士提出，“假日經(jīng)濟(jì)”不是“打折經(jīng)濟(jì)”，要使“假日經(jīng)濟(jì)”步入良性軌道，必須要走出“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)，開展特色創(chuàng)新的假日營銷活動，以迎合消費者個性化、感性化的消費需求。
　　
　　因此，小微型家紡企業(yè)在進(jìn)行假日促銷時，一定要運用一些能夠展現(xiàn)產(chǎn)品特色和品牌特點的促銷手段，否則贏利只會是一時的，沒有特色能夠吸引消費者的目光，品牌遲早還是會淹沒在此起彼伏的促銷浪潮中。例如，在促銷的過程中，品牌可以增加一些體驗式服務(wù)和售后跟蹤服務(wù)，消費者在購買完品牌產(chǎn)品后，企業(yè)可以利用電話回訪等方式詢問消費者的購買心得和使用感受，通過消費者的反饋，企業(yè)可以進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整。如此一來，企業(yè)既可以及時得到最真實的市場銷售情況，又可以培養(yǎng)一批忠實的品牌消費者，使他們覺得購買該品牌的產(chǎn)品，能夠得到貼心、永久的服務(wù)，可謂一舉兩得。
　　
　　提高設(shè)計“標(biāo)本兼治”
　　
　　在家紡行業(yè)中，渠道和設(shè)計被譽為是“微笑曲線”的兩端。擁有良好的銷售通路，卻沒有能夠吸引消費者的“拳頭”產(chǎn)品，企業(yè)終究還是會敗走“戰(zhàn)場”；具有優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計，卻不能使產(chǎn)品更迅速、更便捷地到達(dá)銷售終端，同樣會使企業(yè)埋沒在波濤洶涌的家紡商戰(zhàn)中。
　　
　　由此可見，完善的渠道建設(shè)和優(yōu)良的產(chǎn)品設(shè)計是家紡企業(yè)立足于行業(yè)不可或缺的兩個重要武器，二者缺一不可。小微型家紡企業(yè)若想在這場商戰(zhàn)中獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，提高設(shè)計、拓寬渠道，才是“標(biāo)本兼治”的唯一方法。
　　
　　現(xiàn)在，一些業(yè)內(nèi)知名的家紡大牌已經(jīng)做出了自身的特色，小品牌若是一味地跟隨大牌和潮流的步伐，雖然能夠獲得一時的利益，但是對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展并不利。因此，小微家紡企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計時，要多融入一些個性化的設(shè)計，走小而專的發(fā)展道路，例如可以從一些民族元素、異域風(fēng)格入手，堅持扎實地深入研究下去，最終轉(zhuǎn)化為自己的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格；在產(chǎn)品的包裝上，也要做得與眾不同，多利用色彩的變化，來吸引消費者的目光，使產(chǎn)品具有清晰明顯的品牌辨識度；在終端的產(chǎn)品陳列設(shè)計上，也要做到專業(yè)統(tǒng)一，使產(chǎn)品賣場不再是單純的銷售產(chǎn)品的場所，而是變成一個家居體驗館，使消費者在這里盡情體驗不同的家居設(shè)計風(fēng)格，如此才能使企業(yè)在對手如林的家紡行業(yè)中不斷的進(jìn)步。
　　
　　進(jìn)駐商場并非首選
　　
　　每到歲末年初，家紡企業(yè)和品牌經(jīng)銷商便開始游走在各個商場之間，期望能夠成為被剔除品牌的替補。雖然傳統(tǒng)的商場渠道仍然擁有著強大的優(yōu)勢，但是高昂的入場費和逐年遞增的租金仍然讓許多企業(yè)吃不消。
　　
　　對于資金并不十分充足的小微型家紡企業(yè)來說，進(jìn)駐商場更是難上加難，即使一朝走運，能夠進(jìn)駐商場，但是不斷增加的商場扣點和每月的銷售排名，仍然會使許多品牌入不敷出、得不償失，最終還是逃不脫“大魚吃小魚”的命運。
　　
　　其實，對于小微型家紡企業(yè)來說，進(jìn)駐商場并不是提高品牌知名度、增加產(chǎn)品市場占有率的唯一途徑。如今，類似“羽絲蘭夢家居生態(tài)生活館”的家紡集合賣場正不斷涌現(xiàn)。這些賣場主要以經(jīng)營家紡產(chǎn)品為主，更具有專業(yè)性。
　　
　　對于那些徘徊在商場門外等待進(jìn)駐的品牌來說，“家居生活館”成為了繼專賣店、商超之后的第三條通途。其實這種模式早已出現(xiàn)在消費市場中，如宜家家居、伊力諾依、特力屋以及居然之家等，但是它們并不以家紡產(chǎn)品為主要銷售品類，而是集合了家具與其他生活用品，涉獵的產(chǎn)品頗為廣泛。品牌進(jìn)駐家居館后，不必?fù)?dān)心客流量問題，因為專業(yè)且品牌豐富的家居產(chǎn)品一站式購物館必將吸引眾多消費者的青睞。品牌唯一要做的就是提高產(chǎn)品質(zhì)量，因為同類商品聚集在了一起，產(chǎn)品的優(yōu)缺點很容易就暴露出來。
　　
　　另類宣傳不同凡響
　　
　　產(chǎn)品展示是企業(yè)在拓展銷售渠道、提高品牌知名度的過程中不可缺少的必要條件，在這方面，許多企業(yè)都絞盡腦汁、花樣百出，期望能夠做到與眾不同，博得消費者的關(guān)注與青睞。
　　
　　“床�！边@個詞對于家紡行業(yè)來說，既熟悉又陌生。說它熟悉，是因為在以前的家紡行業(yè)中，曾出現(xiàn)過類似的將家紡布藝面料，裹在模特身上，模特走走貓步、擺個pose的展示秀場。說它陌生，是因為此“�！狈潜恕澳！�，它將床、床品、家居飾品等整個臥室場景搬上舞臺，同時將“內(nèi)衣模特走秀”的動態(tài)表演、“車模pose秀”的靜態(tài)表演與“歌舞大賽”的演藝表演等三種藝術(shù)形式融為一體，充分展示私密空間的美學(xué)，演繹品質(zhì)生活的全新藝術(shù)理念與藝術(shù)領(lǐng)域。
　　
　　這種品牌宣傳方式，對于家紡行業(yè)來說，是一種全新的嘗試。它突破了以往那種簡單的面料產(chǎn)品展示，而是將產(chǎn)品以成品的方式，整體地展現(xiàn)在消費者的面前，讓人們更直觀地感受到產(chǎn)品的設(shè)計理念，了解品牌的產(chǎn)品特色，這對加深消費者對品牌的印象具有重要作用。
　　
　　對于小微型家紡企業(yè)來說，產(chǎn)品宣傳是必不可少的營銷手段。如何做到讓消費者對品牌過目不忘，是值得企業(yè)永遠(yuǎn)探究的課題。