紫羅蘭--如何做好家紡陳列

　　每一個家紡品牌都有著其獨特深遠的意義，這種含義一般都表現(xiàn)在產(chǎn)品內(nèi)涵和產(chǎn)品陳列風(fēng)格中。陳列對于一個家紡專賣店的形象尤為重要，因為它是對向消費者一個重要的窗口，顧客來店里體驗，第一個感覺就是店內(nèi)的陳列如何？是否有藝術(shù)有檔次，從而再考慮是否購買。那么我們?nèi)绾巫龊玫昝骊惲姓故灸�？如何把我們的專賣店布置得漂漂亮亮的呢？請來看看紫羅蘭家紡專賣店是如何做的。

　　紫羅蘭家紡專賣店內(nèi)的導(dǎo)購員經(jīng)常在就陳列藝術(shù)一起探討學(xué)習(xí)并利用閑暇時間到其它家紡專賣店參觀考察，回來后取長補短，根據(jù)店內(nèi)的特點適當(dāng)做了一些調(diào)整，使套件區(qū)、被類區(qū)、單件區(qū)形成較明顯的區(qū)域，同時學(xué)到一些好的套件的展示技巧，被子的出樣疊法。他們開始特別注意，床底的衛(wèi)生，產(chǎn)品的擺放，標(biāo)志牌的位置擺放等細枝末節(jié)的事情，因為他們已經(jīng)覺得越是小細節(jié)就越能影響大環(huán)境。
　　
　　在紫羅蘭專賣店內(nèi)一些精明的導(dǎo)購員經(jīng)常以一名普通消費者的身份去一些知名品牌家紡店內(nèi)學(xué)習(xí)取經(jīng)。因為他們知道要想擴大品牌知名度，成交更多的銷售額，萬不能固步自封做井底之蛙，要善于取人之長，補己之短。有他們這種不斷學(xué)習(xí)探索的精神，我相信一定會將店內(nèi)的陳列做得更加出彩，更加精致。為了將我們紫羅蘭的產(chǎn)品更加真實地體現(xiàn)在消費者面前，他們把被芯、靠墊、床墊等全部拆包出樣，給顧客最直觀的效果，讓顧客觸手可摸，刺激顧客的購買欲望。店長說她有過這種感覺，到專賣店買衣服，買鞋子，如果衣服、鞋子經(jīng)過精包裝，置于柜臺里，只準(zhǔn)看不準(zhǔn)試，那么它即使再漂亮也打動不了我，因為它給我一種高高在上、拒人千里之外的感覺。
　　
　　在紫羅蘭家紡專賣店中，導(dǎo)購員可謂是閱人無數(shù)，對顧客的需求和購買欲望都非常的了解。比如說在原先店內(nèi)銷售最火熱的靠墊是放在專賣店的左側(cè)，但是她們發(fā)現(xiàn)顧客一進門首先的目光停留是在店堂右側(cè)，所以他們就投其所好，將靠墊位置稍作調(diào)整了，果然，銷量更勝以前了。
　　
　　在紫羅蘭專賣店產(chǎn)品出樣前，店員們總是細心揣摩每種產(chǎn)品的風(fēng)格，注意店堂里色彩的整體搭配，追求溫馨、時尚的氛圍，大家知道樣品展示和大家衣服一樣，并不是鋪在哪都能出樣，開始時把被子平搭上去，可是一連兩天無人問津，后來他們自己看著也沒有圖片上舒服，總覺得浪漫的效果出不來，于是試著調(diào)整位置，把被子折三折，上面放束玫瑰花，效果需要和周圍的布局，燈光的明暗相配合。例如幸福的玫瑰的套件，貨剛到時他們感覺這套件顯得非常浪漫，肯定是新婚夫婦的首選。認為一定好銷。于是他們就在1米8的展床上鋪展了，檔次、品味都得到了提升。（Violet紫羅蘭家紡）