了解家紡經(jīng)營促銷技巧選購理想產(chǎn)品

 
　　許多家紡經(jīng)營者都會采取讓家紡促銷活動來起到宣傳和提高家紡銷售額。如果家紡促銷采用的不合理可能會產(chǎn)生事與愿違的情況。以下詳細(xì)介紹了家紡促銷技巧：

　　1、家紡買贈

　　買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。家紡企業(yè)在做這方面的促銷活動時，要充分考慮到消費(fèi)群體消費(fèi)家紡產(chǎn)品的特殊性。一般來說，前來購買家紡產(chǎn)品的大多是女性。所以，在策劃促銷活動，選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋�相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌的傷害都是非常大的。

　　2、家紡打折

　　在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)�，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其它品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動其它貨品的銷量。

　　3、家紡聯(lián)合促銷

　　聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。家紡終端可以聯(lián)合如家居飾品企業(yè)一起做促銷。在活動期間，凡是購買多少錢的家紡，即可以送出精美家居飾品。而家居飾品企業(yè)在做促銷時，也可以把家紡做禮品。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。

　　4、家紡主題促銷

　　主題促銷，是設(shè)定一個創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。如某品牌在春節(jié)時期，做得一個踩小人的主題活動。踩小人是一個傳說故事，就是說在新年鐘聲敲響的時候一定要換上新襪子，用力跺腳踩小人，那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以，某家紡品牌借用這個故事做活動的主題，制用一批精美的襪子，作為終端促銷的贈品，剛好迎合一群消費(fèi)者的心理消費(fèi)需求，使活動取得成功。企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。

　　5、消費(fèi)券積分

　　消費(fèi)券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費(fèi)券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實(shí)行積分制，以贈送相應(yīng)的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力，不然，沒有那個消費(fèi)者實(shí)有如此耐心，來持續(xù)購買某一家紡品牌相關(guān)貨品。實(shí)行消費(fèi)券積分時，終端應(yīng)當(dāng)注意，盡量能夠留下消費(fèi)者的資料，以此建立一個相應(yīng)的資料庫，以利于可以追蹤服務(wù)。

　　6、返現(xiàn)

　　返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

　　7、專賣店限時搶購

　　限時搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。曾記得國美在前幾年，每家店開業(yè)時，都以最低的價格限量搶購來吸引消費(fèi)者，常引發(fā)消費(fèi)者在終端店開業(yè)前，花幾個小時去排隊(duì)，為了就是想搶到最優(yōu)惠的商品。同樣，家紡終端店也可以借鑒這種促銷方法。但有一點(diǎn)要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。