創(chuàng)意渠道推廣布藝文化

　　去年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了調(diào)控階段，對(duì)家裝、家居家紡等相關(guān)產(chǎn)業(yè)都造成了沖擊，尤其對(duì)于作為耐用消費(fèi)品的窗簾，沖擊更為明顯，因此年前的訂單比往年都少，在方仕國(guó)際窗簾城經(jīng)營(yíng)的廠家及經(jīng)銷商無(wú)事可做，今年都早早回家過(guò)年。北京方仕國(guó)際窗簾布藝商城公司副總經(jīng)理夏國(guó)雄表示，直到2月中旬，商戶才陸續(xù)回歸，該市場(chǎng)才全面開(kāi)業(yè)。面對(duì)這種情況，方仕國(guó)際窗簾城作為北方市場(chǎng)最具有代表性的窗簾布藝渠道，采取了一系列應(yīng)對(duì)措施。
　　
　　創(chuàng)意引導(dǎo)主推品牌
　　
　　據(jù)夏國(guó)雄介紹，方仕國(guó)際窗簾城是北方市場(chǎng)品牌最集中、配飾最齊全、采購(gòu)最方便而沒(méi)有產(chǎn)業(yè)園的純渠道商，其產(chǎn)品主要來(lái)自海寧及廣州。方仕最大的特點(diǎn)是，不僅有廠家直營(yíng)品牌、代理經(jīng)銷品牌，還形成了代理商品牌。夏國(guó)雄說(shuō)：“有些客戶進(jìn)來(lái)后會(huì)直接找某個(gè)代理商品牌，這些代理商根據(jù)自己的眼光，從幾個(gè)品牌采購(gòu)，再進(jìn)行資源整合，形成自己的特色和優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者慕名而來(lái)�！笨傮w來(lái)說(shuō)，低迷的市場(chǎng)對(duì)方仕的影響略小于同行，這是因?yàn)樵撌袌?chǎng)的準(zhǔn)確定位以及穩(wěn)定的客戶群體。
　　
　　2011年，方仕國(guó)際窗簾城帶領(lǐng)眾多商戶參加了第六屆中國(guó)北京國(guó)際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，這是布藝行業(yè)首次被推薦參加創(chuàng)意類展會(huì)，這和方仕往創(chuàng)意布藝市場(chǎng)方向發(fā)展的努力分不開(kāi)。夏國(guó)雄說(shuō)：“我們一直在思考如何將市場(chǎng)打造成創(chuàng)意品牌，在招商時(shí)，具有創(chuàng)意品牌意識(shí)是我們考核的標(biāo)準(zhǔn)之一�！�
　　
　　“產(chǎn)品陳舊，不按市場(chǎng)需求發(fā)展，經(jīng)營(yíng)思路沒(méi)突破的品牌、經(jīng)銷商和市場(chǎng)是沒(méi)有發(fā)展前途的。”他這樣說(shuō)，“按理說(shuō)，窗簾布藝銷量每年都在遞增，但是2011年卻沒(méi)有增長(zhǎng)，現(xiàn)在來(lái)看2012年的形勢(shì)也不夠明朗，因此我們必須正確引導(dǎo)商戶，和他們一起突破困局�！狈绞斯膭�(lì)走品牌路線的商戶延伸服務(wù)，提升銷售創(chuàng)意角度，而走大眾路線的商戶則要走出去，積極尋找客源。
　　
　　“以往，都是商戶等著顧客上門(mén)，而在不景氣的時(shí)候，我們希望商戶帶著布板走出去，對(duì)下游經(jīng)銷商進(jìn)行回訪，保證老客戶的穩(wěn)定性。同時(shí)，廠家、商戶應(yīng)該多多溝通，并及時(shí)向渠道商進(jìn)行反饋，保證廠家研發(fā)的是市場(chǎng)最需要的產(chǎn)品，在渠道商的配合下，將產(chǎn)品銷售出去。”夏國(guó)雄說(shuō)。
　　
　　今年方仕的延伸服務(wù)之一是，3月組織商戶以團(tuán)隊(duì)形式參加墻紙布藝展覽會(huì)，這不僅將推廣在方仕銷售的布藝品牌，而且有助于提升方仕自身的渠道品牌。
　　
　　跨界融合推廣布藝文化
　　
　　夏國(guó)雄表示，方仕作為渠道商做的還不止如此，方仕希望通過(guò)跨界與融合布藝相關(guān)產(chǎn)業(yè)推廣布藝文化。
　　
　　大家居越來(lái)越受到消費(fèi)者的關(guān)注，布藝市場(chǎng)吸引飾品商戶進(jìn)駐，或?qū)�飾品與布藝產(chǎn)品相融合，能夠有效利用空間，增大銷售機(jī)會(huì)。“未來(lái)，家具、壁紙、燈具等都脫離不開(kāi)大家紡銷售模式，但是家居類產(chǎn)品不會(huì)成為專業(yè)布藝市場(chǎng)銷售的主要產(chǎn)品，我們畢竟不是家居城，配飾是大家居融合的一種表現(xiàn)手法，但不能代替專業(yè)產(chǎn)品，影響市場(chǎng)的專業(yè)性�！毕膰�(guó)雄這樣說(shuō)道。
　　
　　如果說(shuō)經(jīng)銷商是品牌的風(fēng)向標(biāo)，那么方仕就是整個(gè)布藝行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。因?yàn)檫@里聚集著眾多北方市場(chǎng)總代理，他們通過(guò)選購(gòu)，決定了在北方地區(qū)賣什么產(chǎn)品。方仕的專業(yè)，為其積淀了穩(wěn)定的客戶群體，一部分屬于設(shè)計(jì)范疇，包括設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)工作室、裝修公司，部分客戶為下游經(jīng)銷商以及酒店采購(gòu)商，還有一小部分為零售人群。夏國(guó)雄表示，與專業(yè)的設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建立合作是一種很好的銷售方式，比起直接零售，高端產(chǎn)品更容易銷售給設(shè)計(jì)師，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師有很好的眼光，可以向消費(fèi)者推薦合適的產(chǎn)品，正如北京知名蘭會(huì)所的裝飾布藝就由設(shè)計(jì)師推薦在方仕選購(gòu)而成。布藝商家很難在終端消費(fèi)市場(chǎng)打出名氣或確立威信，而消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)師的信任和依賴，可以延續(xù)到對(duì)渠道的信任，以及對(duì)渠道內(nèi)品牌的信賴。
　　
　　雖然當(dāng)布藝產(chǎn)品從方仕這個(gè)渠道流通到博洛尼、元洲等裝飾公司后，價(jià)格翻了好幾倍，但是消費(fèi)者還是愿意買賬，就是因?yàn)檫@些采購(gòu)商賦予了布藝產(chǎn)品更多的內(nèi)容和設(shè)計(jì)搭配理念，消費(fèi)者買的不再是布，而是融入了整體設(shè)計(jì)的家紡產(chǎn)品。
　　
　　夏國(guó)雄說(shuō)：“我們的展廳通常會(huì)在兩年重新裝修一下，以給消費(fèi)者新鮮感�！狈绞讼Ｍ�每個(gè)品牌也能像裝飾公司一樣將獨(dú)立的展廳打造成一個(gè)能夠賦予消費(fèi)者靈感的樣板間�！按昂煹炔妓嚠a(chǎn)品對(duì)家居環(huán)境起到重要的調(diào)整作用，好的裝修應(yīng)該是將布藝設(shè)計(jì)與硬裝設(shè)計(jì)有效結(jié)合，用軟裝彌補(bǔ)硬裝不足。布藝十分依靠整體家居氛圍、風(fēng)格，單一的產(chǎn)品難以看出好壞，只有搭配和諧才能凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)�！毕膰�(guó)雄說(shuō)。