直營發(fā)展的“緊箍咒”
--羅萊家紡或與加盟商“肉搏” 直營發(fā)展的“緊箍咒”
“加盟模式”曾幫助羅萊家紡,迅速確立其家紡行業(yè)的龍頭地位。但對上市兩年后的羅萊家紡而言,這種粗制的經(jīng)銷模式,卻成為其精細(xì)化發(fā)展的“攔路虎”。
2月22日,羅萊家紡發(fā)布公告稱,公司IPO募投的直營連鎖建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展緩慢,兩年完成率為15.43%,擬延期2年。
“羅萊家紡一直很想擴(kuò)大直營店銷售比例,但這會威脅到原經(jīng)銷商的利益。”一位接近羅萊家紡的投資圈人士告訴記者,“另外,公司在網(wǎng)店投入和供貨上也小心翼翼,就是考慮到要先確保經(jīng)銷商的利潤率!
IPO項(xiàng)目僅完成15%
根據(jù)羅萊家紡2009年的《招股說明書》披露,直營項(xiàng)目主要用于購買和租賃店鋪及配套流動(dòng)資金,預(yù)計(jì)總投資2.69億元。其中,建設(shè)投資2.1億元,流動(dòng)資金5910萬元,項(xiàng)目建設(shè)周期為24個(gè)月。
但對于這家一直依靠加盟商進(jìn)行擴(kuò)張的家紡公司而言,大幅擴(kuò)張直營店并非易事。兩年建設(shè)期滿后,羅萊家紡公告稱,截至2011年12月31日,累計(jì)投資4149.07萬元。投資完成率為15.43%,低于招股書披露的投資進(jìn)度。
為何項(xiàng)目進(jìn)展滯后嚴(yán)重?
羅萊家紡表示,主要原因是公司對直營策略相對保守,注重短期利潤考核制約了直營市場的發(fā)展,也導(dǎo)致直營市場的管理水平未達(dá)到預(yù)期要求。
記者了解到,羅萊目前仍采用的是“加盟為主、直營為輔”的復(fù)合渠道模式。截至2011年上半年,公司在全國有2030家店鋪,其中直營占比不到15%。
“加盟模式成本較低,能有效搶占市場。但從盈利能力而言,直營店收益要更好。”中銀國際一位行業(yè)分析師指出,直營渠道的毛利率通常要比加盟渠道高20個(gè)百分點(diǎn)。
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:
直營發(fā)展的“緊箍咒”
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
抗“疫”,悅達(dá)家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展?fàn)I銷活動(dòng)
疫情當(dāng)下,眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來,悅達(dá)家紡作為國內(nèi)知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達(dá)家...
打破淡季營銷困局
一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復(fù)一年的波動(dòng)性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過節(jié)了嗎?
網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運(yùn)動(dòng)還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達(dá)到預(yù)期效果
對于一個(gè)計(jì)劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。然而,...
營銷的價(jià)值在于激發(fā)用戶的購買欲
購買力是偽命題,購買欲才是王道在市場營銷中,關(guān)于購買力與購買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購買欲望,...