家紡企業(yè)業(yè)績突破的操作路徑

　　業(yè)績突破是企業(yè)老總和銷售們最關心的事情，根據(jù)筆者多年的實際經(jīng)驗，總結了關于業(yè)績突破可具體操作的路徑，這個路徑是以具體的一個人或一個團隊領導者為對象進行總結的。當然，如果是以一個公司為整體對象進行研究如何業(yè)績突破的話，思路和措施會有很大的不同。
　　
　　明確自己“愛的能力”
　　
　　業(yè)績突破很多時候不是方法問題，不是工具問題，不是策略問題，而是動力問題。
　　
　　很多人之所以沒有突破的動力，是因為沒有了欲望，從“心”死掉了。人們不再突破了，不再有激情了，究其根本原因是：習慣了，舒適了，最后“麻木”了。對外界任何刺激已經(jīng)沒有反應了，無論他人如何優(yōu)秀，如何生活得更好，都沒有反應了，而“麻木”的根本原因就是“愛心”麻木了。
　　
　　一切業(yè)績突破的動力都源于對內心“愛”的喚醒！百善孝為先。每個人都有父母，我們工作的一個重要的首要意義就是讓父母健康幸福長壽。每個人可以不愛自己，可以不愛上司，不愛老板，不愛社會，但必須愛自己的父母。愛父母的方法有千萬種，但錢的儲蓄是最實際和最有效的方法。也許父母不要你的錢，但你可以默默地為他們存在那里，他們總有需要的時候。
　　
　　敢于宣布一個“不可能的未來”
　　
　　很多公司之所以業(yè)績增長緩慢，到后來被競爭對手遠遠地甩在后面，甚至面臨衰亡的危險，就是因為這些公司和個人都在為一個“可預測的未來”在努力�！翱深A測的未來”就是墨守陳規(guī)的目標，就是不愿意突破、不敢突破的目標，就是思維模式已經(jīng)僵化、心智模式已經(jīng)僵化的目標。
　　
　　在市場競爭中，只要墨守陳規(guī)就將被淘汰。NOKIA，這個當年的手機巨無霸目前已面臨死亡的危險；QQ，這個中國網(wǎng)絡界的巨無霸，由于失去了微博的巨大市場，不得不開放平臺贏得競爭，否則依然面臨死亡。
　　
　　不論是對一個企業(yè)、一個團隊還是對個人來說，要實現(xiàn)業(yè)績突破必須敢于宣布一個“不可能的未來”，否則一切都不會發(fā)生，一切又將風平浪靜，一切又都將按部就班。那將是一股“死亡”的氣息。
　　
　　一個“不可能的未來”分短中長期三類目標，如果一個人制定了“不可能的未來”，那么就必須宣布它，并且宣布的人群越廣越好，次數(shù)越多越好。只要你是認真的，就會產(chǎn)生不可思議的動力。
　　
　　自己的“臨界限”在哪里
　　
　　“臨界限”就是自己的命運線，就是當把自己的優(yōu)點發(fā)揮到極致后，由所有自己看不到的缺點組成的一條界限。其實，找到它很簡單。只有我們自己不知道自己的臨界限，周圍的同事朋友都知道。只要我們敞開胸懷，真誠面對，你周圍的人肯定可以告訴你很多你不知道的關于自己的秘密。
　　
　　痛苦地轉身后，你會發(fā)現(xiàn)自己的“問題點”就是“成長點”，就是人生成長的“禮物”。“禮物”越重，對自己的業(yè)績突破越有利。
　　
　　3種“產(chǎn)出源”分析
　　
　　經(jīng)過前3步后，現(xiàn)在需要理性地分析業(yè)績的產(chǎn)出源在哪里。產(chǎn)出源大致分三類：穩(wěn)定源、創(chuàng)新源和突破源。
　　
　　穩(wěn)定源：老員工用老方法在老渠道里把老產(chǎn)品賣給了老客戶。穩(wěn)定源的產(chǎn)出量是一定的，不會有大的增長和突破。如果一個團隊只是守著穩(wěn)定源努力，業(yè)績突破時相當困難的。
　　
　　創(chuàng)新源：就是打破固有的思維模式后，發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)出源。其特點是：異想天開，胡思亂想，胡作非為。
　　
　　突破源：就是突破的行為、突破自己的工作量，突破自己的習慣，等等突破自己的心智模式后而產(chǎn)生的改變的行為后產(chǎn)生的。
　　
　　分析完三類產(chǎn)出源后，把自己的業(yè)績量進行分解：穩(wěn)定源貢獻多少業(yè)績？創(chuàng)新源貢獻多少業(yè)績？突破源貢獻多少業(yè)績？分析后的結果會讓你有更大的發(fā)展空間。