口碑決定業(yè)績

　　春夏是家紡銷售的淡季，一來是因為農(nóng)歷年假，門店休息，二來是因為夏季來臨，人們對家紡床品沒有多大的需求，所以總體來說，一年四季家紡的銷售支撐點就只有秋冬季節(jié)了，如果能將秋冬床品的銷售好好策劃宣傳，那么盈利也是必然趨勢。
　　
　　一般來說，春夏產(chǎn)品三四月份才上市，七月份就開始打折，八月份秋冬產(chǎn)品就上市了，剩余的春夏產(chǎn)品只能進行甩賣賺個吆喝。所以短短三四個月，不值得花費太多人力物力作宣傳。真正的大考驗還是在秋冬季，而且秋冬產(chǎn)品的宣傳工作從6月就開始了，時間非常緊迫。正是因此，春夏一般沒有特別重大的活動，大部分企業(yè)都是僅借助展會來推廣新品。
　　
　　很多家紡品牌企業(yè)會舉行相關(guān)的展會和新品發(fā)布會，雖然這給眾多企業(yè)提供了一個平臺展示新品、招攬加盟商，然而這并不是救命稻草，只有綜合實力高的企業(yè)才能在眾多參展商中脫穎而出，或者說即便展會上贏得青睞，如果內(nèi)功不足，在展會后也會被摒棄。企業(yè)僅憑在展會上一時的表現(xiàn)無法贏得采購商、加盟商長期的支持。紫羅蘭家紡，從成立至今，在行業(yè)內(nèi)一直有著很高的贊譽，紫羅蘭的加盟商們無一不贊嘆紫羅蘭后續(xù)服務(wù)的完善，從督導(dǎo)到業(yè)務(wù)，只要是加盟商需要，他們都會在第一時間出現(xiàn)，為他們活動做策劃宣傳。
　　
　　品牌的一貫性至關(guān)重要，只有一貫的好口碑才能在展會上受到關(guān)注。因此春夏、秋冬任何一個市場都不容忽視。如果企業(yè)在上半年反響冷淡，相信在下半年會被很多人淡忘甚至忽視。因此，企業(yè)不能把寶完全壓在展會上，平日自我形象的提升和產(chǎn)品種類的研發(fā)才是保持品牌不斷上揚的根本。
　　
　　春夏產(chǎn)品不好賣？商場、市場給出的答案與企業(yè)略有不同�！按合漠a(chǎn)品不是量小，而是利薄。秋冬賣的好的一般都是套件類產(chǎn)品，容易營造大家居的氛圍。而在夏季，需要套件類的消費者就比較少，因為夏天出汗較多，這個季節(jié)用的床單、被子都要經(jīng)常清洗，很多消費者都會一次購買兩件同樣的床單�！焙喍�言之，在春夏不好賣的是套件，而易洗、輕薄的單件產(chǎn)品如枕巾、床單還是很受消費者歡迎的。
　　
　　春夏產(chǎn)品吸引消費者的另一大特點就是裝飾性。當(dāng)春暖花開時，人們都開始添置色彩艷麗明快的新衣，沒有理由不希望家里也煥發(fā)出勃勃生機。家紡產(chǎn)品正是軟裝飾最好的表現(xiàn)形式。以臥室為例，床在這個房間中是主角，改變床品的顏色就意味著改變了房間里大面積的色彩，甚至可以改變整個房間的面貌。
　　
　　有時，消費者需要的裝飾性產(chǎn)品卻無法在家紡品牌中找到，而只能在一些裝飾小店、外貿(mào)店購買。它可能只是一塊隨意擺放的布，但是在床品品牌店里卻找不到。很多熱愛生活、重視搭配的消費者都反映現(xiàn)有的家紡產(chǎn)品種類比較單一，不夠靈活，無法滿足他們用于搭配的需要。例如，通常床蓋的質(zhì)地比較厚實，只能完全展開鋪在床上，而不能用于擺出什么造型，或者隨意半搭在床上，營造出一種隨意的感覺。
　　
　　不重視春夏市場的品牌，可以說還是沒有抓住春夏產(chǎn)品的賣點。與秋冬季相比，消費者在春夏時節(jié)更需要的裝飾性更強、更靈活、更易混搭、更好清洗的產(chǎn)品。（Violet紫羅蘭家紡）