紫羅蘭教您如何開(kāi)展情人節(jié)促銷

　　家紡行業(yè)近幾年來(lái)，烽煙四起，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這與此行業(yè)所現(xiàn)存的廣闊市場(chǎng)前景不無(wú)關(guān)系。有別于大家紡大而全的特點(diǎn)，更為迎合現(xiàn)代消費(fèi)者家居需要。很多家紡品牌企業(yè)以一種或幾種家紡產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，專注于品牌塑造與營(yíng)銷推廣，產(chǎn)品加工采用外包與合作形式，采用偏重網(wǎng)絡(luò)虛擬推廣的營(yíng)銷模式，建立單一產(chǎn)品的線上垂直門(mén)戶并重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)“健康、時(shí)尚”的生活理念，為客戶群提供相應(yīng)的健康、時(shí)尚的家紡。

　　無(wú)論是“大家紡”還是“新家紡”，對(duì)于傳統(tǒng)銷售時(shí)機(jī)或季節(jié)的掌控都沒(méi)有變，都在以節(jié)慶或“偽節(jié)慶”為主要噱頭進(jìn)行家紡促銷活動(dòng)，在今年的情人節(jié)即將到來(lái)之時(shí)，怎樣開(kāi)展家紡促銷活動(dòng)能夠更好的促進(jìn)銷售，與品牌提升呢？

　　1、產(chǎn)品選擇得當(dāng)--產(chǎn)品選擇上，主要促銷產(chǎn)品與贈(zèng)品的搭配應(yīng)當(dāng)遵循兩大原則：第一、產(chǎn)品外延與節(jié)慶內(nèi)涵相一致，迎合節(jié)慶特色。抓準(zhǔn)主要消費(fèi)人群。第二、價(jià)值讓渡原則，促銷不是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)、你的產(chǎn)品附加值是什么尤為重要。

　　2、時(shí)機(jī)選取恰當(dāng)--節(jié)日的時(shí)間一定、什么時(shí)間開(kāi)始促銷很重要，你的產(chǎn)品及產(chǎn)品附加值適合節(jié)日前、還是節(jié)日中、或節(jié)日后一定把握精準(zhǔn)、再好的產(chǎn)品設(shè)定，錯(cuò)過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，同樣要獲得事倍功半的效果。

　　3、促銷終端準(zhǔn)備--終端的成功很大程度來(lái)自于對(duì)促銷人員的能力，其一、需要將整個(gè)活動(dòng)詳細(xì)培訓(xùn)給銷售人員；其二、通過(guò)相應(yīng)激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)促銷人員積極性。

　　4、情人節(jié)的核心宣傳點(diǎn)，相比于一般的傳統(tǒng)節(jié)日，情人節(jié)沿襲著浪漫的歐洲風(fēng)情，因此情人節(jié)的宣傳點(diǎn)一級(jí)宣傳策略更值得探討。

　　首先一點(diǎn)，情人節(jié)是一個(gè)促進(jìn)社會(huì)廣大青年人消費(fèi)的節(jié)日、更是情侶間產(chǎn)生高消費(fèi)的浪漫節(jié)日。其二，是拋卻純經(jīng)濟(jì)層面而誕生的諸如情感、服務(wù)等的綜合附加價(jià)值。前一種是直接可感的，以產(chǎn)品及價(jià)格為核心的，以產(chǎn)品的直接需求者為導(dǎo)向的，實(shí)實(shí)在在影響消費(fèi)者心理的手段，在終端促銷中，面對(duì)產(chǎn)品直接需求者，這種以產(chǎn)品為讓渡形式的手段，具有極大的吸引力，而第二種，則是間接的，以產(chǎn)品的外延性需求及服務(wù)為核心的，以產(chǎn)品的間接需求者為導(dǎo)向的手段，在終端促銷中，將擴(kuò)大產(chǎn)品需求者的范疇，更為適宜于短時(shí)期內(nèi)的“概念營(yíng)銷”。