家紡終端如何管理好營(yíng)業(yè)員

　　掌握正確的管理導(dǎo)購(gòu)的方法，對(duì)于很多行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，都是其在經(jīng)營(yíng)某個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候的關(guān)鍵。因?yàn)樵谑袌?chǎng)上的每個(gè)行業(yè)中，導(dǎo)購(gòu)人員在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中，不僅僅是銷售產(chǎn)品的代表，他們還代表著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和形象。因此，掌握正確的管理導(dǎo)購(gòu)的技巧很關(guān)鍵。接下來(lái)，連鎖網(wǎng)就針對(duì)于床上用品店的如何管理導(dǎo)購(gòu)做出了以下介紹。

　　(1)床上用品店的推廣知識(shí)和促銷知識(shí)。從公司的角度來(lái)說。導(dǎo)購(gòu)不光是賣產(chǎn)品的能手。還是一名品牌傳播者。是推廣和促銷的執(zhí)行者。不論從廠家還是商家看來(lái)。導(dǎo)購(gòu)是整個(gè)銷售過程的最基層人員。但是我們也很清楚他們是站在終端的一線戰(zhàn)斗人員。是實(shí)現(xiàn)公司和消費(fèi)者之間信息交流和傳達(dá)的橋梁.由于導(dǎo)購(gòu)與消費(fèi)者是零接觸。

　　(2)床上用品店的推銷技能。由于已往不是很重視培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力參差不齊，由于導(dǎo)購(gòu)員銷售能力偏低，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，他們都賣低價(jià)位產(chǎn)品，主產(chǎn)品因價(jià)位高，沒有很好得到主推，造成大量庫(kù)存積壓。另外對(duì)于競(jìng)品的打壓毫無(wú)還擊之力。導(dǎo)購(gòu)員自己也覺得銷售力不從心。推銷技能在產(chǎn)品的銷售過程中起到關(guān)鍵作用，可謂導(dǎo)購(gòu)力之源。推銷技能培訓(xùn)包括商務(wù)禮儀和推銷技巧兩個(gè)方面。

　　(3)床上用品店的基礎(chǔ)知識(shí)。大致包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、公司相關(guān)政策、行業(yè)知識(shí)等。大家也許認(rèn)為這些東西老生常談了，沒什么新鮮的。起初導(dǎo)購(gòu)員也是這樣想的。小胡才不這么看呢，首先對(duì)他們進(jìn)行一次全面的摸底考核，結(jié)果出來(lái)。平均分不到50分，最高才58分，很多人連主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)型號(hào)的價(jià)格也不記得，更有甚者連主推產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)功能和賣點(diǎn)都不能精確描述，更別說企業(yè)文化了解多少了�；�礎(chǔ)知識(shí)是導(dǎo)購(gòu)力之本，缺乏它就好比“巧婦難為無(wú)米之炊”。

　　本文主要是從三個(gè)方面的內(nèi)容對(duì)于床上用品店的創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候應(yīng)該如何管理導(dǎo)購(gòu)的內(nèi)容介紹，相信很多的創(chuàng)業(yè)者在通過本文的詳細(xì)閱讀以后，對(duì)于這個(gè)方面的問題有了更詳細(xì)的了解吧!因?yàn)閷?duì)于床上用品店的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，這個(gè)行業(yè)的導(dǎo)購(gòu)是架起消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者之間的一座橋梁。