如何做好家紡團購營銷

　　家紡團購營銷是低成本塑造品牌的黃金法則,所有家紡經(jīng)驗者都希望能做好家紡團購營銷。那么就有必要了解一些家紡團購營銷的關(guān)鍵問題，便于在現(xiàn)實中更好地處理家紡團購營銷業(yè)務(wù)。

　　關(guān)系的故事

　　一位優(yōu)秀的商人杰克，有一天告訴他的兒子， 杰克：我已經(jīng)決定好了一個女孩子，我要你娶她。兒子：我自己要娶的新娘我自己會決定。杰克：但我說的這女孩可是比爾蓋茨的女兒喔！兒子：哇！那這樣的話，可以。在一個聚會中，杰克走向比爾蓋茨，杰克：我來幫你女兒介紹個好丈夫。比爾：我女兒還沒想嫁人呢！杰克：但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔！比爾：哇！那這樣的話，可以。接著，杰克去見世界銀行的總裁，杰克：我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁�？偛茫何覀円呀�(jīng)有很多位副總裁，夠多了。杰克：但我說的這年輕人可是比爾蓋茲的女婿喔！總裁：哇！那這樣的話，可以。

　　最后，杰克的兒子娶了比爾蓋茨的女兒，又當上世界銀行的副總裁。

　　故事雖然是虛構(gòu)的，但它所表達的對人際關(guān)系，特別是成功人士為自己的未來謀劃的思想，是很值得細細體會的，這其實也就是所謂的踩在巨人肩膀上經(jīng)營。

　　二十一世紀的到來，唯有互聯(lián)網(wǎng)得到了充分而快速的發(fā)展，近年來，我們也聽到了不少的網(wǎng)絡(luò)語言和詞匯，下面我們就來講解一下團購這個網(wǎng)絡(luò)語，各行業(yè)都在網(wǎng)上通過團購再次掀起銷售熱潮，團購也正在成為家紡店的一個熱門營銷方式，而做團購離不開關(guān)系網(wǎng)，離不開巨人的幫助，如何充分運用自己手中的關(guān)系資源，是一門值得咀嚼的學(xué)問，那么想要做好家紡團購，需要掌握哪些技能呢？

　　積累人脈

　　團購營銷要抱著薄利多銷的原則，它是低成本塑造品牌的有效途徑，所有家紡門店都希望能做好團購。下面一些團購的關(guān)鍵問題，需要特別的注意，才能在經(jīng)營中，更好地處理團購業(yè)務(wù)。

　　一些家紡門店總是抱怨沒有關(guān)系，找不到團購的客戶。 團購的機會可以發(fā)現(xiàn)，可以創(chuàng)造，需要我們主動去尋找團購的對象。

　　一般有團購需求的單位，大多是政府機關(guān)、企事業(yè)單位，這需要我們平時做好工作，長期堅持，而不是臨時抱佛腳，臨陣磨槍。

　　因此，平時的經(jīng)營中，要善于積累人脈，注意與團購對象的接觸，想方設(shè)法與他們建立溝通渠道，并且要注意維護這份來之不易的情感，一旦長期的合作關(guān)系穩(wěn)定下來，團購事宜便水到渠成。

　　此外，一些有實力有條件的家紡店可以嘗試通過關(guān)系與銀行達成合作，接觸到銀行的VIP客戶，這批人群都具有相當?shù)膶嵙Γ�然而，接觸這批人也具有相當?shù)碾y度，很多人也都有想到這一點，卻愁于沒有切入點，要得到銀行人員的認可，又不能泄露他們的信息，得到他們的信任并不容易，接觸銀行有決定權(quán)的人只能從外圍或朋友圈去切入，這需要一個過程，不是一朝一夕的事情，只要能進入他們的圈子，剩下的就好做了。對于一般的家紡店老板而言，平時需要做的就是多接觸有互補性的同行、客戶，通過面的傳播，找到切入點。

　　貴在堅持

　　要做好團購業(yè)務(wù)，人脈的積累非常重要。尋找團購對象可以通過他人介紹，也可以是陌生拜訪。不管是哪種途徑，最重要的是堅持。

　　有些客戶，你拜訪或聯(lián)系多次，他仍然沒有反應(yīng)，這時不能放棄，需要堅持不懈。

　　堅持不懈并不是每天都要對客戶進行拜訪或聯(lián)系，可以隔三差五地打打電話、發(fā)發(fā)短信，節(jié)假日送上真誠的祝福。長期以往，當客戶有團購需求時，一定會想到你。

　　在洽談或運作家紡團購業(yè)務(wù)時，一定要注意細節(jié)和禮儀。要掌握合理的拜訪技巧，一個陌生人的突然來訪，會使人感覺唐突，也會打亂了人家的工作計劃，使人產(chǎn)生反感，所以想要面談一定要預(yù)約，不能靠勇氣硬闖。拜訪過程中，如果對方正在打電話或正在忙，就需要回避，另約時間。

　　投入真誠

　　在日常生活中，只要你投入情感真誠待人，一定能夠贏得很好的口碑，門店經(jīng)營亦是如此。 團購的最大特點，是采購企業(yè)的靈活性和主觀性強，一旦不慎，就有可能流失商機。

　　在許多情況下，我們與團購對象打交道時，可以動之以情，讓團購客戶看到你的真誠。

　　在聯(lián)系團購的過程中，不要句句生意業(yè)務(wù)，可以和客戶嘮嘮家常，說點生意以外的事情。這樣更容易消除陌生感，拉近距離。

　　保證利潤

　　價格是顧客最為敏感的問題，團購業(yè)務(wù)更是如此。 既不能漫天要價，也不能將利潤壓得太低。

　　團購業(yè)務(wù)，要抱著薄利多銷的原則，在保證利潤的前提下，合理的價格和較大限度地讓利于團購對象，在一定程度上可以給門店帶來美譽，贏得更多的“回頭客”。團購縮短了銷售鏈，減少了費用的投入，降低了商品流通成本，無形中也增加了利潤。因此為了抓住家紡團購業(yè)務(wù)，門店有必要制定合理的、有競爭力的商品價格，并靈活應(yīng)用價格策略，考慮團購客戶的潛在需求，為以后繼續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。

　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　客戶滿意了，才會有下一單交易，才會愿意為你推薦其它客戶。 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)非常重要。服務(wù)包括方方面面，這些需要家紡門店處理得當。

　　網(wǎng)絡(luò)時代為各行各業(yè)都帶來了新的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)不再是新鮮詞匯了，對于現(xiàn)在的消費者來說也越來越熱衷于網(wǎng)上購物了，而對于經(jīng)營者來說做好網(wǎng)絡(luò)營銷就是把握消費市場的必要手段，而以上家紡團購的幾點希望能夠為創(chuàng)業(yè)者帶來幫助。

　　編者寄語

　　家紡店的銷售，大致分為零售和團購兩種，平時，加盟商更多的會關(guān)注零售的銷售技巧和策略，團購并沒有納入自己銷售的日程，當大多數(shù)人在問如何增加顧客進店率，如何提高顧客回頭率，如何做促銷活動，如何削減庫存的時候，只有少部分人在關(guān)注如何大批量將產(chǎn)品賣出去，如何是自己拓寬自己的顧客群。團購不僅是一種極好的品牌宣傳的營銷方式，同時也是很好的削減庫存的營銷方式，如果經(jīng)銷商能有一個或幾個固定的團購單位，那么自身門店的經(jīng)營將會順暢很多。