家紡營(yíng)銷渠道方法多樣

　　在家紡行業(yè)日趨成熟的時(shí)期，眾多的品牌對(duì)于專賣的重視的程度越來越高了，同樣的，要求也是越來越高了，但是往往都不能達(dá)到預(yù)期的效果，多元化成為如今家紡營(yíng)銷渠道最理想的方法，也是最可行的方法!

　　禮品、定制團(tuán)購(gòu)增長(zhǎng)

　　家紡產(chǎn)品如何改變現(xiàn)有銷售情況的局限性?團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為另一支不可或缺的渠道。品牌應(yīng)當(dāng)建設(shè)一支高效的團(tuán)購(gòu)公關(guān)部，通過為會(huì)議團(tuán)購(gòu)、福利團(tuán)購(gòu)、定制團(tuán)購(gòu)打造“三品(禮品、紀(jì)念品、收藏品)”，實(shí)現(xiàn)時(shí)間錯(cuò)位營(yíng)銷，把消費(fèi)者的衣柜變成家紡企業(yè)的終端微型倉(cāng)庫(kù)。同時(shí)，將重點(diǎn)企事業(yè)單位和特殊合作單位設(shè)立為團(tuán)購(gòu)公關(guān)重點(diǎn)目標(biāo)，建立其進(jìn)行長(zhǎng)久的、有效的合作，突破家紡營(yíng)銷困局。南京泰誓科技和北京怡蓮家紡，以家紡禮品團(tuán)購(gòu)方式，在業(yè)內(nèi)起到了很好的示范作用，特別是南京泰誓的子谷川品牌，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名的家紡團(tuán)購(gòu)品牌，實(shí)現(xiàn)了家紡團(tuán)購(gòu)品牌化。

　　對(duì)于家紡行業(yè)，強(qiáng)化市場(chǎng)部招商功能，切塊細(xì)分區(qū)域進(jìn)行聚焦?fàn)I銷非常重要。在某個(gè)區(qū)域，選擇固定代理商，由企業(yè)市場(chǎng)部直接管理，市場(chǎng)部在每個(gè)區(qū)域委派區(qū)域首席代表進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，用走動(dòng)式管理來代替分公司或辦事處管理，提高管理效率，在資源共享的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)聚焦，對(duì)渠道管理起到事半功倍的效果。

　　家裝、銀行變身第二銷售戰(zhàn)場(chǎng)

　　準(zhǔn)確地說，家紡行業(yè)的渠道無外乎兩種：零售渠道和團(tuán)購(gòu)渠道。零售渠道主要通過單店來表現(xiàn)，包括店中店(商場(chǎng)、建材城、家居館)、專賣店、網(wǎng)店。實(shí)現(xiàn)以上店鋪銷售的關(guān)鍵是客流量、客單價(jià)和成交率。

　　目前，家紡店鋪零售主要的關(guān)注點(diǎn)在店內(nèi)，而店內(nèi)的銷售額60%來自于節(jié)假日促銷、周年店慶和清倉(cāng)裝修促銷。在促銷活動(dòng)銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，正價(jià)品的銷量往往不足10%，使客單價(jià)大幅降低，加盟商利潤(rùn)受到嚴(yán)重影響。而婚慶和喬遷產(chǎn)品的銷售比重往往占到55%~70%左右，抓住這兩部分客戶源就等于抓住了銷量。目前，品牌家紡加盟專賣店的主要銷售來自于促銷打折、買贈(zèng)活動(dòng)，成交率提高的同時(shí)，客單價(jià)下降�？梢钥闯觯瑢Ｙu店的銷售功能正在逐步弱化，更重要的功能是品牌展示和物流配送。因此，要提高正價(jià)品的銷售量，大幅提升單店贏利率，必須提高婚慶、喬遷、送禮產(chǎn)品的比重。家紡新品和高檔品的銷售直接決定店鋪的利潤(rùn)空間，因此，尋找目標(biāo)中高檔客戶非常重要。