家紡加盟店 促銷活動(dòng)注意點(diǎn)

　　在如今競爭激烈的家紡行業(yè)中，家紡加盟店促銷活動(dòng)在所難免。一般加盟店普遍適用推出的活動(dòng)有：顧客體驗(yàn)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、銷售成功率排名活動(dòng)、會(huì)員卡活動(dòng)等等。
　　
　　體驗(yàn)活動(dòng)對(duì)好奇和閑逛的顧客的吸引度比較高，對(duì)這些潛在顧客循循善誘，以服務(wù)和品質(zhì)為其留下品牌印象，等到他們需要用到家紡產(chǎn)品時(shí)，腦海中浮現(xiàn)的自然而然就是本家紡品牌。
　　
　　促銷活動(dòng)對(duì)于到處比價(jià)的顧客比較有吸引力。而會(huì)員卡對(duì)于有欲望購買和正在購買的顧客，都是良好的促銷工具。同時(shí)，定期櫥窗展示變化、定期陳列變化、店頭及POP的維護(hù)更新、促銷及產(chǎn)品告知等等，也是經(jīng)銷商經(jīng)常推出的活動(dòng)。經(jīng)營好的家紡店至少兩個(gè)月更換一次櫥窗展示，每次包含一個(gè)主題。家紡加盟店的陳列展示也需要與櫥窗展示主題一致，總體陳列一個(gè)月變化一次，重要的樣品展示最好10天變化一次。有變化才有新鮮感，消費(fèi)者才會(huì)被吸引而走進(jìn)家紡店。
　　
　　家紡品牌紫羅蘭認(rèn)為：對(duì)于忠誠客戶而言，三折頁或者產(chǎn)品單頁是提高銷售成功的一個(gè)重要工具。忠誠顧客是家紡店的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，電話回訪、會(huì)員俱樂部、促銷信息告知、節(jié)日禮品都是穩(wěn)定這部分客戶很好的方法。
　　
　　當(dāng)然，為了吸引客戶，提高銷售量，終端往往還會(huì)采取贈(zèng)品的形式。那么贈(zèng)品促銷活動(dòng)要注意什么呢？
　　
　　1、贈(zèng)品，讓人容易獲得
　　
　　否則，贈(zèng)品讓人感覺與自己無緣，那你的贈(zèng)品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個(gè)人都能感到可以獲得。企業(yè)要吸引消費(fèi)者連續(xù)購買，那獲得贈(zèng)品的門檻一定要低。
　　
　　2、贈(zèng)品與產(chǎn)品有相關(guān)性
　　
　　選擇的贈(zèng)品和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣很容易給消費(fèi)者帶來對(duì)產(chǎn)品最直接的價(jià)值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來相輔相成，讓人有很強(qiáng)的記憶點(diǎn)，否則，產(chǎn)品與贈(zèng)品極易失去價(jià)值感。
　　
　　3、送就請贈(zèng)送在明處
　　
　　有時(shí)我們明確地告訴消費(fèi)者贈(zèng)品的價(jià)格，也有非常效果，即使是便宜的贈(zèng)品。因?yàn)橄�費(fèi)者是沖著產(chǎn)品去的，贈(zèng)品是你為給消費(fèi)者的一個(gè)購買誘因。“禮輕仁義重”——你可以增加消費(fèi)者的認(rèn)同感，讓消費(fèi)者認(rèn)為你對(duì)消費(fèi)者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費(fèi)者對(duì)你的忠誠要省錢得多。
　　
　　4、不斷更新贈(zèng)品內(nèi)容和種類
　　
　　贈(zèng)送是目前各種家紡品牌采用的最為普遍的促銷手段之一。為了保持贈(zèng)品的吸引力，在贈(zèng)送某產(chǎn)品一段時(shí)間之后，應(yīng)該不斷更換贈(zèng)品的種類，而不是數(shù)月不變，千篇一律，做到常贈(zèng)常新有新意。并把此作為業(yè)務(wù)人員市場營銷的一項(xiàng)基本工作，納入到企業(yè)的市場營銷系統(tǒng)工程之中。
　　
　　當(dāng)消費(fèi)者在購買東西的同時(shí)也獲得商家贈(zèng)送的小禮品將會(huì)給消費(fèi)者帶來不一樣的購物體驗(yàn)，一個(gè)好的贈(zèng)品名字會(huì)激發(fā)消費(fèi)者美好的聯(lián)想，而美好的影象是有延續(xù)性的。給贈(zèng)品起個(gè)吸引人的名字，可以加快推動(dòng)商品的流通，同時(shí)，也增加了品牌的附加價(jià)值。（Violet紫羅蘭家紡）