領(lǐng)秀家紡“步步高” 內(nèi)銷為主轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶

　　方國寶是“領(lǐng)秀家紡”總經(jīng)理，他大學(xué)畢業(yè)后先到廣州“步步高”，后來到了義烏創(chuàng)業(yè)，從實(shí)業(yè)起步再到網(wǎng)上，7年里做出了一番事業(yè)。
　　
　　因阿里巴巴結(jié)緣
　　
　　在實(shí)業(yè)里上上下下，有挫折也有成功。但說起網(wǎng)絡(luò)，方國寶覺得很感恩，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上他找到了另一半。
　　
　　當(dāng)時王媛媛是阿里巴巴公司的銷售代表，而方國寶則是阿里巴巴的目標(biāo)客戶。王媛媛因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系經(jīng)常會打電話給方國寶，希望和他簽署“中國供應(yīng)商”的協(xié)議。就這樣兩個年輕人因?yàn)榘⒗锇桶拖嘧R相知，最后走入了婚姻殿堂。
　　
　　朋友開玩笑說是王媛媛賺了，因?yàn)樗�不但獲得了一個大客戶，還得了人生“港灣”。方國寶卻說，是我賺了。
　　
　　兩個人2006年結(jié)婚。這對于銷售能力本來就很強(qiáng)的方國寶來說無疑是如虎添翼，兩個人珠聯(lián)璧合。
　　
　　“領(lǐng)秀家紡”的主打產(chǎn)品是懶人沙發(fā)，方國寶開始時沒有自己的廠房，店面費(fèi)用也高，所以起初就想走電子商務(wù)之路。一開始做的是阿里巴巴中文站的誠信通，生意不錯，后來做阿里巴巴英文免費(fèi)賬號，和王媛媛結(jié)婚后做阿里巴巴英文站。生意逐漸有起色以后，方國寶把全部資金都集中到網(wǎng)絡(luò)上來了，生意幾乎都來自網(wǎng)絡(luò)，60%來自阿里巴巴。
　　
　　方國寶說，網(wǎng)絡(luò)模式剛開始參與競爭的人不多，跳過了中間商，直接找外商做，利潤空間也比較大，這樣就有能力去優(yōu)化管理，建立好的團(tuán)隊(duì)。“我們主要通過阿里巴巴和網(wǎng)絡(luò)搜索優(yōu)化，并且為了配合搜索優(yōu)化，我們購買了不少域名，做了好幾個網(wǎng)站。通過幾年努力，在百度、谷歌等搜索網(wǎng)站上我們一直排在前面�！�
　　
　　誠信也是網(wǎng)絡(luò)規(guī)則
　　
　　為什么網(wǎng)上生意越做越好？方國寶說是誠信，這種誠信不是給人看的，而是要真正去實(shí)行和守護(hù)的。
　　
　　方國寶說了這樣一件事：我們曾經(jīng)做過一個訂單，貨出了，客人錢付了，但是客人收到貨以后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題，同時由于交貨時間晚了兩天，給客人造成了損失。在客人已經(jīng)把貨款付給我們的情況下，我們?nèi)匀槐M了自己的責(zé)任，協(xié)商后賠付給對方25萬多元。對方因此很看重這一點(diǎn)，信譽(yù)是比錢財(cái)更大的資產(chǎn)。
　　
　　在經(jīng)營中，方國寶始終守護(hù)著這份誠信，并成為企業(yè)的經(jīng)營價值觀。本著這樣一種理念，方國寶專攻懶人沙發(fā)，在這個產(chǎn)品上努力做到極致。他認(rèn)為，企業(yè)必須集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，集中一個行業(yè)中最尖端的技術(shù)開發(fā)出最尖端的產(chǎn)品。
　　
　　2007年底懶人沙發(fā)開始流行，第二年有一家公司只做一款懶人沙發(fā)就把公司做大了。當(dāng)時“領(lǐng)秀家紡”的網(wǎng)站里也有懶人沙發(fā)，但不是主打，因?yàn)樗阉饕�擎�?yōu)化做得好，國外客人最先發(fā)現(xiàn)并且找到的是“領(lǐng)秀家紡”。方國寶發(fā)現(xiàn)了這個商機(jī)，馬上轉(zhuǎn)身，確定懶人沙發(fā)為主打產(chǎn)品，并不斷改進(jìn)款式和質(zhì)量，產(chǎn)品開始外銷歐洲，接著到美國，以后又到了日本，生意越來越好。
　　
　　到去年，越來越多的同行也開始做了，但此時方國寶又開辟了電子商務(wù)的國內(nèi)銷售，進(jìn)駐淘寶商城，開始了B2C的直復(fù)模式，把產(chǎn)品從生產(chǎn)線下來后直接送到消費(fèi)者手中。
　　
　　內(nèi)銷為主轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶商城
　　
　　電子商務(wù)模式，方國寶現(xiàn)已全面介入。2008年“領(lǐng)秀家訪”開始做出口業(yè)務(wù)和國內(nèi)批發(fā)，2010年進(jìn)駐淘寶商城。因?yàn)樽约河泄�廠和進(jìn)出口公司，所以他們現(xiàn)在的電子商務(wù)模式是B2B、B2C、C2C全線作戰(zhàn)。
　　
　　方國寶說，工廠和淘寶模式將來也許會成為眾多中小企業(yè)的榜樣，他的B2C產(chǎn)品完全是自己生產(chǎn)的，產(chǎn)品有自己的特色和競爭力，并擁有品牌leadershow、領(lǐng)路人、貴藝、GUIDE和樂秀5個商標(biāo)。他希望能夠開5個商城店鋪。定位是精品店，而不是日用百貨雜貨類的，是精品“王中王”。
　　
　　在淘寶網(wǎng)，“領(lǐng)袖家紡”已經(jīng)有了一個B店、兩個C店，目前正準(zhǔn)備上QQ商城�，F(xiàn)在，方國寶自己直接抓淘寶的銷售，工廠每月只需要去兩三次，出口業(yè)務(wù)也已經(jīng)有專門的團(tuán)隊(duì)在打理。方國寶希望在5年的時間里，將網(wǎng)上內(nèi)銷的比例從目前的15%上升到60%，他對此很有信心。這意味著僅僅淘寶商城店就需要做到年銷售額1000萬元。
　　
　　方國寶滿懷信心。他說，他們的優(yōu)勢是擁有最好的供應(yīng)鏈，并且有了網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)。2011年的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)銷，是方國寶的品牌之旅，他力爭在懶人沙發(fā)上做到中國第一乃至世界第一。