外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)

　　目前，由于受到觀念、運(yùn)營(yíng)模式的制約，尤其是渠道高門(mén)檻、高費(fèi)用的制約，導(dǎo)致很多外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí)遇到了很大的阻力和困難。那么是不是外貿(mào)企業(yè)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就沒(méi)有出路呢？筆者認(rèn)為如果實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)創(chuàng)新和資源整合，外貿(mào)企業(yè)照樣可以做大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　
　　外貿(mào)產(chǎn)品聯(lián)銷(xiāo)體
　　
　　“外貿(mào)產(chǎn)品聯(lián)銷(xiāo)體”與我們平�？吹降钠胀�外貿(mào)服裝專(zhuān)賣(mài)店不同，它是一種具有品牌形象傳播和時(shí)尚潮流展示的新模式，如熱風(fēng)，這家于1996年創(chuàng)建的品牌服飾專(zhuān)賣(mài)店，店名hotwind源自“l(fā)iveyourlife”，即動(dòng)感生活。該品牌以各種外貿(mào)品牌尾貨和自建的4個(gè)品牌為主銷(xiāo)產(chǎn)品，配合與時(shí)俱進(jìn)的店面陳列裝修，以及比較酷的時(shí)尚風(fēng)格，在全國(guó)開(kāi)設(shè)了30多家連鎖店。
　　
　　實(shí)際上對(duì)許多從事服裝、家紡、家具、玩具產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)而言，可以建立這樣的品牌專(zhuān)賣(mài)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)渠道突圍，甚至可以組成“異業(yè)聯(lián)盟”，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，為許多質(zhì)量?jī)?yōu)異、功能突出的外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品找到一個(gè)銷(xiāo)路和展示的空間。
　　
　　開(kāi)展網(wǎng)銷(xiāo)模式
　　
　　目前，網(wǎng)銷(xiāo)已經(jīng)成為80后、90后消費(fèi)人群的主要消費(fèi)方式，它可以使人足不出戶就能買(mǎi)到任何一件商品，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。不管是開(kāi)淘寶店，還是自己建電子商城，網(wǎng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是能夠設(shè)計(jì)出一套帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)生巨大的傳播力和影響力的網(wǎng)銷(xiāo)模式。
　　
　　由于許多外貿(mào)企業(yè)都缺少營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，同時(shí)又不想投入巨大的廣告宣傳費(fèi)用，因此，選擇網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)是目前外貿(mào)企業(yè)的可行之路。如廈門(mén)一家外貿(mào)家紡公司，為了吸引客戶，消化庫(kù)存，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了一系列的廣告宣傳，將四件套床品僅以成本價(jià)出售，結(jié)果在幾個(gè)月的時(shí)間里就賣(mài)出了3萬(wàn)多套產(chǎn)品，把積壓了多年的庫(kù)存全部消化，而且由于產(chǎn)品質(zhì)量好，又帶來(lái)了很多回頭客，企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的過(guò)程中進(jìn)入了良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
　　
　　創(chuàng)新定位產(chǎn)品
　　
　　外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品一般都出口到美、英、日、韓等發(fā)達(dá)國(guó)家，所以產(chǎn)品的品質(zhì)和功能都比國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品更加優(yōu)良，但由于目前國(guó)內(nèi)的家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到了品牌戰(zhàn)、產(chǎn)業(yè)鏈整合、渠道整合、資本運(yùn)作階段，因此，外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)，必須對(duì)原有的產(chǎn)品重新定位調(diào)整，單純的品質(zhì)優(yōu)良是不能夠滿足市場(chǎng)需求的。
　　
　　如亞光毛巾的產(chǎn)品多銷(xiāo)往國(guó)外，用于外銷(xiāo)的毛巾克重較大，顏色較深，對(duì)中國(guó)人而言很難接受，面對(duì)這樣一個(gè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的棘手問(wèn)題，除了制定產(chǎn)品改良計(jì)劃，降低克重，開(kāi)發(fā)顏色亮麗淡雅的產(chǎn)品外，如何突出亞光毛巾的品質(zhì)和價(jià)值是關(guān)鍵所在。亞光毛巾采用了歐盟的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品不含有柔軟劑，生態(tài)環(huán)保，但是這些并不能激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。因此，亞光毛巾提出了把毛巾定位為化妝品來(lái)賣(mài)的新思路。
　　
　　人們可以根據(jù)膚質(zhì)，選擇不同面料和功能的毛巾，如竹纖維毛巾更適合敏感肌膚和油性肌膚，為了突出美容功能，亞光家紡還在一些產(chǎn)品中采用了專(zhuān)利的加香技術(shù)，開(kāi)發(fā)出了獨(dú)一無(wú)二的“香薰毛巾”，而購(gòu)買(mǎi)毛巾的主流消費(fèi)者多是年輕女性和家庭婦女，這樣的產(chǎn)品定位，正符合她們內(nèi)心的渴望，產(chǎn)品一度賣(mài)到脫銷(xiāo)。
　　
　　簡(jiǎn)而言之，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，在面對(duì)龐大的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)，首先要找到與市場(chǎng)對(duì)接的平臺(tái)，然后挖掘產(chǎn)品或市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)，培養(yǎng)和鍛煉一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，如此才能在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上獲得廣闊的發(fā)展空間。