經(jīng)營家紡必須掌握的導(dǎo)購技巧

　　家紡的銷售量正在顯逐年上升的勢頭，開一家家紡專賣店近些年有著非常好的發(fā)展空間。那么，開店怎樣管理好一家家紡專賣店呢?家紡產(chǎn)品在最初設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品的款式和色彩上都花了很多心血，在款式的系列化和色彩的互補(bǔ)方面也有很多講究。家紡導(dǎo)購是非常講究專業(yè)知識(shí)的，這就要求導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧。

　　家紡專賣店導(dǎo)購還要對(duì)產(chǎn)品本身、穿著特點(diǎn)、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外。要學(xué)會(huì)把握顧客的心理，掌握市場的流行。一個(gè)非常專業(yè)的導(dǎo)購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費(fèi)關(guān)系。

　　經(jīng)營家紡專賣店，價(jià)格一定要明確，要么可以明確規(guī)定：與廠家一致，實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)，導(dǎo)購員沒有折扣權(quán)利，明碼銷售。要么給予限制性的折扣權(quán)。如：可以給予最低8.5 折的權(quán)利，但前提是全價(jià)銷售額必須面月銷售總額的80%以上。這樣通過給予店員銷售折扣權(quán)以顯信任，既提高了她們的工作積極性，也能有效地把握銷售機(jī)會(huì)，提高效益。因家紡專賣行業(yè)發(fā)展的時(shí)間較短，缺乏成熟的經(jīng)營氛圍，所以目前很多內(nèi)在專賣店不乏很注重店鋪的形象，特別是一些細(xì)節(jié)方面的工作往往被忽視。

　　看了這些內(nèi)容的詳細(xì)分析，對(duì)于開一家家紡專賣店該如何導(dǎo)購，如何進(jìn)行做賬。相信很多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)了解清楚了。掌握了這幾點(diǎn)陳列方面的技巧，相信你的店一定能開好。家紡專賣店店主一份賬，店員一份帳，廠家一份賬。月底時(shí)店主按實(shí)際收貨和實(shí)際運(yùn)貨明細(xì)賬同廠家對(duì)賬，同時(shí)按實(shí)收、實(shí)運(yùn)、銷售和實(shí)際盤存同店員對(duì)賬，一切都能一目了然。