艾維家紡十一銷售突破兩百萬

　　在10月8日，國慶長假回來上班的第一天，艾維家紡的辦公司里歡呼聲一片，各大專賣店捷報(bào)連連，據(jù)統(tǒng)計(jì)十一期間各店銷售額已突破200萬，與去年同期相比翻了一番，可喜可賀。200萬，對大多數(shù)人來說僅僅只是一個(gè)阿拉伯數(shù)字，但是對艾維人來說，意義深遠(yuǎn)，它是艾維家紡秋冬季銷售的關(guān)鍵一戰(zhàn)。

　　十一黃金周一直是銷售的最佳時(shí)機(jī)，忙綠的人們開始放松自己，親友送禮，換季添新，艾維家紡當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)大好的機(jī)會(huì)。但不容忽視的是各商場，專賣店無不卯足了勁，打折，滿送，滿減等各種促銷方式應(yīng)接不暇，欲在十一大戰(zhàn)一場。面對十一這把雙刃劍，如何在競爭如此激烈的環(huán)境下脫穎而出成了我們面臨的最大問題。為吸引顧客眼球，銷售組通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析以及季節(jié)特性對貨品結(jié)構(gòu)做了大幅調(diào)整，確定了幾款超勁爆產(chǎn)品，并下店與加盟商，店長零距離溝通，最終結(jié)合年度計(jì)劃制定相應(yīng)的方案。

　　考慮到十一活動(dòng)的特殊性，各部門迅速召開了的緊急會(huì)議，采用頭腦風(fēng)暴的方式，分組討論，從“人”“店”“貨”三方面著手，模擬了所有可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況并提出了一系列的應(yīng)對措施。首先是人力方面，我們對店鋪進(jìn)行分類，框出了幾家重點(diǎn)店鋪，將人力集中到這幾家店鋪，尤其是商場。針對商場黃金周的特殊性，而我們的銷售人員表現(xiàn)的更是可圈可點(diǎn)，雖然忙但是絲毫沒有亂了陣腳，雖然累但是沒有一句抱怨，整個(gè)銷售過程中始終面帶微笑，耐心講解，相當(dāng)敬業(yè)專業(yè)，盡顯品牌氣質(zhì)。接著是店鋪陳列和平面宣傳，10月份處于婚慶和家裝高峰季節(jié)，加上天氣慢慢轉(zhuǎn)涼，不少顧客開始提前備置被芯以及保暖系列套件，在店鋪陳列上相應(yīng)加大了這些產(chǎn)品的陳列面積。另外企劃部針對不同的店鋪，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)相應(yīng)平面廣告，他們幾乎每天加班加點(diǎn)，絲毫沒有松懈。從這7天的銷售分析，情況理想。僅第一天銷售就達(dá)48萬，其中婚慶類產(chǎn)品銷售占了58%，這些成績與8月份婚慶專場的造勢與鋪墊息息相關(guān)，可見艾維家紡“婚慶專家”的概念已經(jīng)深入人心，這也正是艾維家紡營銷策略成功的最好體現(xiàn)。再者考慮到十一期間部分物流停運(yùn)，貨源成了最核心的問題，活動(dòng)期間一旦斷貨后果不堪設(shè)想，要打好這場戰(zhàn)，除了前線準(zhǔn)備充足，后方補(bǔ)給至關(guān)重要。經(jīng)討論，一方面要求各店鋪在9月30日之前根據(jù)店鋪的銷售以及庫存情況充分備貨，另一方面在公司和倉庫均安排人員值班，兩輛貨車隨時(shí)候命，完全解決了黃金周銷售斷貨的問題，可謂是萬事具備，隨時(shí)備戰(zhàn)。

　　最后值得一提的是公司制訂了一套完善的激勵(lì)措施并初見成效。設(shè)立單品獎(jiǎng)消耗庫存產(chǎn)品以及增加主推產(chǎn)品的量，設(shè)立單筆獎(jiǎng)提升客單價(jià)，設(shè)立目標(biāo)獎(jiǎng)提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和集體榮譽(yù)感。營業(yè)員個(gè)個(gè)氣勢高昂，情緒飽滿，不僅客單價(jià)較平日大幅度的提升，各家店鋪均完成了銷售指標(biāo)，這也是艾維家紡在人員激勵(lì)和終端銷售管理模式上的一個(gè)新突破。

　　“沒有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。”這是艾維家紡陳燕平總經(jīng)理一直堅(jiān)持的理念。艾維家紡在十一黃金周取得的成績離不開各部門的緊密配合和每位員工的辛勤付出，尤其是奮戰(zhàn)在一線戰(zhàn)場的家人們，是你們成就了我們的奇跡，在這里和你們說聲“辛苦了，謝謝”。