喬德家紡談沈陽婚嫁節(jié)取勝秘訣

　　喬德家紡2011婚嫁節(jié)已入尾聲，從喬德家紡沈陽直營(yíng)辦陸續(xù)傳來好消息，婚嫁節(jié)期間在各商場(chǎng)舉辦的活動(dòng)均取得了令人欣喜的好成績(jī)。所謂三分策劃七分執(zhí)行，一次活動(dòng)的成功除了需要完美的策劃案之外，更需要完美的行動(dòng)力！

　　所謂三分策劃七分執(zhí)行，一次活動(dòng)的成功除了需要完美的策劃案之外，更需要完美的行動(dòng)力！當(dāng)活動(dòng)進(jìn)入執(zhí)行階段，是否懷以飽滿的精神狀態(tài)，統(tǒng)籌和落實(shí)各項(xiàng)工作，并且根據(jù)各地區(qū)的自身?xiàng)l件，及時(shí)調(diào)整和完善方案的推進(jìn)，決定著活動(dòng)的收效。仔細(xì)剖析沈陽的案例，也就難免得出“成功在于行動(dòng)”的結(jié)論了！

　　目前，喬德2011婚嫁節(jié)已入尾聲，從喬德家紡沈陽直營(yíng)辦陸續(xù)傳來好消息，婚嫁節(jié)期間在各商場(chǎng)舉辦的活動(dòng)均取得了令人欣喜的好成績(jī)。

　　“中興婚嫁節(jié)（8月19日-28日）銷售近30萬，除設(shè)特賣場(chǎng)的品牌，按商場(chǎng)專柜算，喬德排名第一；鐵西新瑪特商場(chǎng)店慶（9月8日起）創(chuàng)造了50多萬的銷售，完成了半年的商場(chǎng)保底指標(biāo)，并在全樓層前5天的評(píng)比中榮獲2天第一（床品類、家電類、廚具類都參與評(píng)比）；興隆大家庭店慶（8月28日-9月7日）喬德共銷售30萬，位居商場(chǎng)第5，其中3家都設(shè)特賣場(chǎng)……”談起此次活動(dòng)的成果，直營(yíng)辦負(fù)責(zé)人穆麗娜興奮地如數(shù)家珍。

　　在她看來，活動(dòng)取得成功“天時(shí)”、“地利”都有緣故，但最關(guān)鍵的是“人和”，是“人的行動(dòng)”，“策劃部的方案一下來，我們就根據(jù)自身情況統(tǒng)籌起工作，及時(shí)落實(shí)下去，將員工的積極性先調(diào)動(dòng)起來，確保籌備工作充分、到位，等到活動(dòng)一開始，大家都各就各位，全力以赴，所以進(jìn)行得很順利�！�

　　所謂“天時(shí)”，此次婚嫁節(jié)的活動(dòng)時(shí)間本就是購買婚慶用品的高峰時(shí)期，又臨近中秋、重陽、國(guó)慶等重大節(jié)日，而且恰逢沈陽節(jié)氣轉(zhuǎn)換，秋涼換季提醒人們?cè)缭缳A備秋冬床品，正是這個(gè)時(shí)機(jī)吸引了消費(fèi)者紛紛走進(jìn)賣場(chǎng)選購床品。

　　談到“地利”，沈陽本就地處東北商業(yè)圈中心地帶，而沈陽聚集最多人流的幾個(gè)商場(chǎng)喬德都進(jìn)駐了，利用各大商場(chǎng)紛紛舉辦大型活動(dòng)的機(jī)遇，借力推出喬德自己的活動(dòng)，以最少的投入贏得了最佳的效果。

　　而最重要的“人和”才最值得剖析和借鑒，戰(zhàn)斗于市場(chǎng)一線的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)此次活動(dòng)的重視、組織和落實(shí)對(duì)成敗起決定性作用。沈陽團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)分析下來主要有以下幾點(diǎn)：首先是活動(dòng)前期，團(tuán)隊(duì)跟商場(chǎng)溝通與配合得非常好，不僅扣點(diǎn)申請(qǐng)得很低，而且在自身廣宣較少的情況下，利用商場(chǎng)資源為活動(dòng)做了大量宣導(dǎo)；二是貨品組織，在缺貨的情況下，利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)貨品推動(dòng)活動(dòng)發(fā)力，前期將貨品準(zhǔn)備很充分；商場(chǎng)眾多同類品牌同時(shí)做活動(dòng)，但喬德名列前茅，這跟具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品定價(jià)也有關(guān)系，團(tuán)隊(duì)根據(jù)商場(chǎng)檔次不同，分別選用2-3款人氣產(chǎn)品帶動(dòng)其它銷售，有效吸引了消費(fèi)者駐足；最后，也是最關(guān)鍵的，沈陽直營(yíng)辦的員工積極性調(diào)動(dòng)得非常好，組織者頭腦清晰、行動(dòng)力強(qiáng)，導(dǎo)購員熟悉產(chǎn)品知識(shí)，富有個(gè)人魅力，銷售能力強(qiáng)，整體團(tuán)隊(duì)素質(zhì)令人贊嘆。更值得一提的是，沈陽直營(yíng)辦負(fù)責(zé)人穆麗娜在受傷的情況下，還堅(jiān)持在工作一線，同時(shí)安排統(tǒng)一實(shí)施的多場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)起到了帶頭作用。

　　由此，活動(dòng)取得成功也就理所當(dāng)然了。沈陽直營(yíng)辦的案例作為婚嫁節(jié)的典型，為其它各地區(qū)都樹立了榜樣，細(xì)細(xì)琢磨和學(xué)習(xí)他們的“行動(dòng)力”，相信成功就在不遠(yuǎn)處！