紫羅蘭迎國慶 促銷活動全攻略

　　國慶即將到來，隨之而來的鋪天蓋地的家紡品牌促銷活動將會讓整個家紡行業(yè)看上去紅紅火火，如何在這樣的洪流中劈波斬浪，做出好的成就成為了很多家紡加盟商和家紡生產(chǎn)商們關(guān)注的事情。紫羅蘭家紡在家紡促銷攻略中已經(jīng)闡述了三大點。那么至關(guān)重要的最后一點是什么呢？當(dāng)然是人員組織管理。任何活動的開展都離不開人，前期的準備，過程的努力與結(jié)局的核對，處處都離不開人！

　　在家紡促銷活動中，常常會出現(xiàn)一個好的促銷活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達到預(yù)期效果的情況。促銷活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立促銷活動的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個促銷活動順利開展。

　　促銷活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在促銷執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實行主管負責(zé)制，一方面項目負責(zé)人必須維護主管的權(quán)威，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負責(zé)。

　　人員系統(tǒng)的培訓(xùn)是保證促銷活動質(zhì)量的關(guān)鍵所在。不僅僅針對促銷人員，對參與促銷活動所有工作人員都需要進行系統(tǒng)培訓(xùn)，當(dāng)然各個人員培訓(xùn)內(nèi)容具有不同的側(cè)重點。通過對企業(yè)背景、產(chǎn)品特點、促銷技巧等方面的培訓(xùn)提高促銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。并且在促銷活動中，引導(dǎo)促銷人員要關(guān)注消費者的心理變化，根據(jù)消費者的不同性格特點，采取不同說服方式。對于活動參與的其他人員需要明確促銷活動的目的、方式、主題、內(nèi)容、注意事項、活動整體流程、典型問題處理、問題反饋程序、促銷管理內(nèi)容，各種表格的使用方法、以及相關(guān)獎懲規(guī)定等等。

　　嚴密的監(jiān)控措施是保證促銷活動高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括促銷活動期間的常規(guī)例會、報表體系以及相關(guān)獎懲措施等。

　　同時，企業(yè)還要注意做好對促銷員本身的激勵工作，提高士氣，最終達成提高銷量的目的。實施項目獎勵計劃，使銷售成績與促銷員的收益掛鉤，調(diào)動促銷員的積極性。在項目執(zhí)行過程中，對完成并超過目標銷量的城市及促銷員按其完成目標銷量的比例給予不同的獎勵，并設(shè)立銷量排行榜，大大促進了促銷員的積極性。

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