家紡加盟店 銷售創(chuàng)新渠道

　　家紡加盟店如何能夠快速的提升業(yè)績(jī)，這是每一個(gè)家紡產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者非常頭疼的問(wèn)題。家紡店的業(yè)績(jī)不僅僅是關(guān)系到投資者、經(jīng)銷商本生的存亡問(wèn)題，最為重要的是關(guān)系到品牌的口碑效果，以及日后能否吸引到更多的加盟商。

　　介紹如何快速提高家紡加盟店銷售額。在終端層面，家紡加盟店贏利能力是重要考核的實(shí)力之一。

　　一直在思考如何讓經(jīng)銷商贏利能力的增強(qiáng)。

　　首先要做到贏利模式創(chuàng)新。這主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：

　　1、家紡加盟店經(jīng)營(yíng)充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和口碑效應(yīng)。

　　2、家紡加盟店借力發(fā)力，小眾營(yíng)銷。如針對(duì)目標(biāo)客戶群與家裝公司深度合作，利用設(shè)計(jì)師的權(quán)威推薦效應(yīng)和口碑效應(yīng)帶動(dòng)和激發(fā)客戶購(gòu)買。

　　3、家紡加盟店針對(duì)性營(yíng)銷推廣，與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、婚慶公司、民政局等聯(lián)合推廣。

　　4、是團(tuán)購(gòu)直銷市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，通過(guò)重點(diǎn)選擇的30至50家重點(diǎn)企事業(yè)單位，運(yùn)用福利團(tuán)購(gòu)、禮品團(tuán)購(gòu)、定制團(tuán)購(gòu)、替代品團(tuán)購(gòu)等模式提升家紡店贏利能力。

　　其次，所謂開(kāi)源節(jié)流，管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，降低庫(kù)存成本;強(qiáng)化信息管理，降低機(jī)會(huì)成本;從成本中心向利潤(rùn)中心過(guò)渡，如對(duì)剛剛裝修好的婚慶產(chǎn)品用戶和喬遷產(chǎn)品用戶。再次，實(shí)現(xiàn)顧客資源共享。運(yùn)用大家居概念，與同一品牌層次的家具品牌商等，實(shí)現(xiàn)顧客資源共享，互置顧客資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品"蓋帽式"集中化推銷，以降低整體的品牌推廣費(fèi)用，這種方式尤其在商場(chǎng)的店中店、建材城的店中店、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等渠道使用效果尤為明顯。

　　跟隨著家紡銷售產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的快速變化和消費(fèi)空間的提升，家紡加盟店、家紡時(shí)尚生活館、網(wǎng)絡(luò)銷售等各種銷售方式的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，以及顧客消費(fèi)成本等的增加，家紡市場(chǎng)也面臨著巨大的沖擊。因此，家紡經(jīng)營(yíng)者要學(xué)會(huì)應(yīng)用自己品牌優(yōu)勢(shì)，不斷的推廣品牌文化，從而能夠快速的引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。