家紡業(yè)品牌建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售贏先機

　　國內(nèi)家紡行業(yè)的一個獨特性，就是品牌集中度不高––家紡品牌眾多，前5名的家紡品牌市場占有率之和也不到2%。在當(dāng)前消費結(jié)構(gòu)升級引發(fā)的需求多元化與市場競爭紅�；�趨勢并存的情況下，品牌建設(shè)亦趨向立體化。
   
　　消費多元催長細分市場
   
　　如何準(zhǔn)確把握細分市場消費者的核心需求，從而構(gòu)建強勢、長效品牌，已成為家紡市場競爭成敗的關(guān)鍵。
   
　　在本屆家紡展上，富安娜旗下的“馨而樂”品牌推出了白色系婚慶產(chǎn)品，這在目前國內(nèi)婚慶家紡產(chǎn)品中尚屬首次。據(jù)馨而樂事業(yè)部總經(jīng)理吳堅介紹，馨而樂去年創(chuàng)造了接近100%的增長，今年上半年也有68%的增長，接下來將會在細分市場里取得更大突破�！凹壹徑鼛啄暌恢北３种�高增長態(tài)勢，是中國紡織業(yè)里發(fā)展最快的一個板塊，但目前，由于國內(nèi)家紡市場的品牌集中度不高，所以仍存在很大的發(fā)展空間。”
   
　　同為家紡三巨頭之一的羅萊家紡公司，今年在多個展會上不遺余力地主推旗下的專業(yè)兒童家紡品牌“羅萊KIDS”，自2008年第一家專賣店開業(yè)至今，不到三年時間門店近200家，足跡遍布了二十多個省、七十幾個城市，其發(fā)展勢頭之猛在行業(yè)里產(chǎn)生了巨大震動。據(jù)了解，未來“羅萊KIDS”會整合各方資源建立“羅萊KIDS家居生活館”，屆時將會有兒童家居服、兒童家具等兒童家居全系列產(chǎn)品呈現(xiàn)，真正引領(lǐng)中國兒童家紡潮流。
   
　　同質(zhì)競爭拼出藍海之路
   
　　國內(nèi)家紡品牌的飛速成長，見證了家紡內(nèi)銷市場的日益成熟�！俺墒臁敝饕�體現(xiàn)在兩方面：其一，企業(yè)經(jīng)營者大多已意識到，市場已由過去的“獎牌時代”進入到了“品牌時代”，以前靠拿一塊獎牌就市場通吃的現(xiàn)象已一去不復(fù)返，現(xiàn)在，市場才是檢驗品牌價值的首要標(biāo)準(zhǔn)。其二，消費者也正從盲目跟風(fēng)到理性消費，品牌意識逐步增強，促使消費品市場走向成熟。不過，目前家紡品牌百花齊放的現(xiàn)狀不會持久，行業(yè)洗牌集中是大勢所趨，要生存就要從同質(zhì)化競爭中殺出一條血路。
   
　　上海水星家用紡織品有限公司總經(jīng)理助理高克平認為：“產(chǎn)品同質(zhì)化是家紡行業(yè)面對的一個客觀事實，就像娃哈哈和農(nóng)夫山泉都賣水，它們無論如何也難以避免同質(zhì)化，所以，克服同質(zhì)化弊病的關(guān)鍵在于找到品牌自身的訴求點，訴求點不同品牌價值則不同�！弊罱�5年來，水星家紡保持了高速發(fā)展態(tài)勢，目前在全國有2000多家門店。

　　浙江巴貝紡織有限公司是國內(nèi)有口皆碑的家紡面料企業(yè)，給很多國際奢侈大牌和國內(nèi)家紡品牌供應(yīng)高端面料，并且全部是有自主知識產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)作品�！鞍逊奖懔艚o客戶、把麻煩留給自己的企業(yè)肯定死不了，把方便留給自己、把麻煩留給客戶的企業(yè)肯定走不遠。所以，即便我們的產(chǎn)品要比別人貴一點，但我們的客戶比如羅萊，對我們都很尊重�！蓖蹙S揚總裁說。
   
　　江蘇金太陽紡織科技有限公司是國內(nèi)家紡面料業(yè)內(nèi)最早堅持走品牌化發(fā)展之路的家紡面料企業(yè)之一，其推出的“維度卡”、“美寧絲”、“異彩晶瑩絲”、“C50”系列面料等都受到客戶追捧。據(jù)金太陽公司市場部經(jīng)理許利國介紹，金太陽作為面料供應(yīng)商一直在關(guān)注自己和客戶的差異化和核心競爭力，“我們一直在根據(jù)市場需求調(diào)整自己，以設(shè)計主體化、系列化協(xié)助客戶細分定位，以設(shè)計多元幫助客戶走差異化道路�！�
   
　　家紡潮日益興起
   
　　縱觀全球家紡市場的發(fā)展歷程，在發(fā)展初期，以喬遷、結(jié)婚、送禮及新富階層的炫耀性消費為主要需求方向，而中后期則以中產(chǎn)階級日常主動更新性需求為主要方向，中國市場也已快速進入了這一新的時期。當(dāng)下全球化進程中，世界越來越趨向一體，人們的價值觀、審美觀和生活方式都日益多元。在這樣的大背景下，一種新的、中國特色的時尚生活正在醞釀。
   
　　提籟雅是唯一一家進入韓國高端百貨的中國家紡品牌，據(jù)公司總經(jīng)理祝恩寧介紹，家紡產(chǎn)品最主要的用途就是最大程度上從觸覺、視覺、感覺上讓人們舒服，提籟雅就是在盡最大努力做到這一點，把自然之美、藝術(shù)之美、生活之美完美結(jié)合，把消費者的臥室打造成家的后花園。
   
　　紫羅蘭公司從前年開始，就把主要精力投入內(nèi)銷，并且保持著百分之三十幾的年增長速度。據(jù)陳永兵董事長介紹，“目前國內(nèi)市場好，想做投資的人很多。”此次參展，紫羅蘭仍以標(biāo)志性的紫色系列為重點，“過去，黑色和白色是世界流行色，而未來二十年，紫色和白色將會是世界流行色，所以，我們紫羅蘭也將繼續(xù)以‘紫色系列’為著力點，鎖定自己的客戶，把握消費者需求�！�
   
　　意大利家居品牌愛慕帝威（MDV）攜最新的13個窗簾布藝產(chǎn)品亮相本屆家紡展，據(jù)MDV中國區(qū)總裁說：“MDV與中國企業(yè)是一種深層次的合作，所有的創(chuàng)意設(shè)計都來自意大利，所有的生產(chǎn)制造都交給中國。”據(jù)最新消息，MDV首家旗艦店即將落戶上海楊浦區(qū)。MDV的發(fā)展目標(biāo)是：“我們希望老百姓在買窗簾、靠墊等軟家居產(chǎn)品時，腦袋里會想到兩三個品牌，而MDV就是其中一個�！�
   
　　終端網(wǎng)點建設(shè)贏先機
   
　　據(jù)江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司品牌渠道拓展總監(jiān)李先生介紹：“藍絲羽未來會走規(guī)�；�發(fā)展之路，在終端網(wǎng)點布局上，一線城市以直營店為主，二三線市場以加盟店為主，渠道建設(shè)以專賣店和中高端百貨商場為主攻方向。我們的產(chǎn)品要讓終端加盟商盈利，還要給消費者帶來品質(zhì)享受，這對品牌才是最重要的事情。所以，我們每10家終端店就設(shè)置了一個督導(dǎo)，注重終端銷售在感受和體驗上的營造�！�
   
　　另據(jù)了解，藍絲羽目前有600多家銷售網(wǎng)點，年銷售額達到3個多億。藍絲羽向國內(nèi)家紡品牌的第一梯隊看齊，從去年開始籌備上市，通過終端網(wǎng)點的精耕細作，有望在三至五年時間內(nèi)實現(xiàn)上市計劃。
   
　　同樣注重終端建設(shè)的還有富安娜，富安娜旗下品牌“馨而樂”事業(yè)部總經(jīng)理吳堅認為：“富安娜是一個很重視內(nèi)在修煉的企業(yè)，尤其是近幾年，我們在引進零售電子科技加強網(wǎng)點支撐方面投入很大，這讓我們終端的競爭力更強，使我們的客戶在門店競爭中贏得先機�！�