維科 讓加盟做得更輕松

　　目前家紡市場的零售連鎖店主要有兩種營業(yè)形態(tài)：一是直營店，顧名思義，直營店是企業(yè)直接經(jīng)營的專賣店、商場專柜；二是加盟店，就是授權(quán)給他方特許經(jīng)營的方式經(jīng)營專賣店。大多數(shù)企業(yè)都采用直營店與加盟店相結(jié)合的方式運(yùn)作終端。使企業(yè)起到揚(yáng)長避短的作用。直營店由于是企業(yè)自身在運(yùn)作所以比較容易樹立品牌形象；占領(lǐng)重要市場，通過打造樣板店來提升加盟商對品牌的信心，另外直營店還承載著培訓(xùn)基地等功能。而加盟店除了鞏固一線城市外則可以放手拓展二、三線市場，迅速提升經(jīng)營規(guī)模和業(yè)績。兩者是利益共同體，難以分割。

　　維科非常重視加盟商建設(shè)。加盟商在當(dāng)?shù)鼐邆浜芏鄰S家所達(dá)不到的優(yōu)勢，比如人脈資源。較多的加盟商在年底都會(huì)依靠當(dāng)?shù)貜V泛的人脈關(guān)系帶來大額、大量的團(tuán)購單，對其全年的業(yè)績是一個(gè)重要的補(bǔ)充。因此，為了使自營店和加盟店平衡發(fā)展，維科倡導(dǎo)先加盟商后自營店的方式。

　　隨著行業(yè)競爭的不斷升級(jí)，諸多家紡品牌為了搶占市場，采取特許加盟經(jīng)營渠道策略，不斷加大招商力度，難免會(huì)降低招商門檻。但有些企業(yè)扶持力及整體實(shí)力不夠，產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)不暢，致使加盟商銷售業(yè)績平平，不得不采用大型促銷來拉動(dòng)銷售，從而降低了加盟商的利潤空間。而維科家紡是一家集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、營銷服務(wù)為一體的強(qiáng)大綜合實(shí)力的專業(yè)家紡品牌，具有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，無疑在貨源供應(yīng)上給加盟商奠定了一定的基礎(chǔ)。具體來說表現(xiàn)在：

　　加盟條件上，維科家紡根據(jù)加盟店的各種類型制定合理加盟體系。每個(gè)加盟商投資往往都會(huì)考慮利益因素，建立合理及完善的加盟體系，確保加盟商一旦代理加盟后享受強(qiáng)大的品牌支持，使其實(shí)現(xiàn)利益最大化。

　　產(chǎn)品方面，以考慮加盟店為先，合理支配各類貨品，使加盟店最大限度地達(dá)到產(chǎn)品豐富，滿足客戶多樣性的要求。對于滯銷產(chǎn)品，公司制定合理退貨政策，并有效指導(dǎo)加盟店優(yōu)化組合貨品的結(jié)構(gòu)，加快貨品流通率。

　　享受有效資源。在有直營店的區(qū)域，加盟商可以享有直營店所帶來的便利和資源。使加盟商可以整合這些有效資源，為自己的銷售服務(wù)。比如廣告資源，在廠商投放廣告宣傳直營店的同時(shí)，加盟商可以享受公司的附帶宣傳。還有培訓(xùn)資源、促銷資源等，都可以優(yōu)先享用。還可以與直營店同步操作各類促銷活動(dòng)，輕松獲得廠商的促銷支持，讓加盟店和直營店同時(shí)見到實(shí)效。

　　任何終端建設(shè)的目標(biāo)都是提高銷售。具體操作起來，對于直營店建設(shè)來說，存在一個(gè)難點(diǎn)，就是大城市各項(xiàng)固定費(fèi)用相對較高。因此，直營店從最初的基本定位開始就非常小心謹(jǐn)慎。首先，進(jìn)入某市場之前，就應(yīng)對當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r有充分的調(diào)研，包括當(dāng)?shù)丶壹弻Ｙu店、專柜銷售情況如何，一線品牌數(shù)量多寡，費(fèi)用情況如何等，需要綜合考慮各方面因素再做決定。

　　而對于加盟店來說，企業(yè)必須要不定時(shí)并經(jīng)常性地關(guān)心他們，包括為他組織一年一到兩次的新品推廣活動(dòng)，貨品的配備，包括陳列的出樣、季節(jié)性的調(diào)整等。這些工作都需要專人進(jìn)行不間斷的跟進(jìn)，在這一方面，如果分公司所配置的人員不夠的話，往往會(huì)有所忽視。后續(xù)的服務(wù)非常重要，這也是做企業(yè)應(yīng)該做的，如果要把這些工作做到位，企業(yè)必須投入比較大的精力，沉下去以后才能把事情做好。

　　另外，與某些一線家紡品牌扁平式管理渠道的方式不同，維科在全國有20多個(gè)分公司，以這20多個(gè)分公司作為支撐點(diǎn)，每個(gè)地區(qū)都有一個(gè)區(qū)域督導(dǎo)、業(yè)務(wù)員，就近服務(wù)經(jīng)銷商客戶。比如成都分公司下轄四川省很多加盟商，把成都作為服務(wù)的一個(gè)基地，可以就近的進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的指導(dǎo)，隨時(shí)進(jìn)行巡視，幫助客戶隨時(shí)調(diào)整樣品的展示，了解客戶的銷量等，分公司駐地要貨、臨時(shí)性的小問題都可以在最短時(shí)間內(nèi)解決，從而解決了總公司遠(yuǎn)距離服務(wù)客戶的不便。