寶縵：濉溪店日銷售突破18萬

　　夏末秋初，多雨少陽，忽驕陽似火、熱浪滾滾，忽又電閃雷鳴、傾盆大雨，這樣的天氣讓很多人望而生畏，更不用說做什么大型活動了。但是，近日寶縵家紡安徽淮北濉溪店“快樂大本營”活動著實火了一把，其前三天18萬、12萬、8萬的活動的銷售業(yè)績，相對于去年前三天的銷售8萬、6萬、6萬有了很大程度的提升，濉溪店的活動的成功充分的說明了家紡銷售沒有淡季，關鍵在于活動內(nèi)容、活動細節(jié)。

　　那么在家紡促銷活動過程中做足哪些細節(jié)才能獲得勝利呢？所謂“細節(jié)決定成敗”說起來容易，做起來難，寶縵家紡淮北濉溪店加盟商肖建華分享了這次促銷活動過程中的點滴經(jīng)驗。

　　一、方案提前做，細節(jié)決定成敗

　　活動方案提前做，這一點無可厚非。但提前做的目的為了做足細節(jié)，而不是簡簡單單的做。在做的過程中有些細節(jié)是需要反復去琢磨才能確保萬無一失。

　　在本次活動前期，公司活動方案模板確定之后區(qū)域經(jīng)理在第一時間就與肖建華進行了方案溝通和活動規(guī)模的確認，在確認方案過程中，寶縵區(qū)域經(jīng)理與肖建華進行了謹慎而又仔細的溝通，與往屆不同的是，本次活動設立了“購寶縵，贏汽車，兩千轉(zhuǎn)眼變?nèi)�萬”的環(huán)節(jié)，這種方式是以往所不曾嘗試的，如此大力度的送獎方式，讓肖建華猶豫了：活動的效果是無法預計的，前期的投入也要做到量力而行，關鍵是如此陰晴不定的天氣，能取得好的活動效果嗎，如果活動不如想象成功，那不是所有人力、財力都打水漂了嗎？一個個問號讓肖建華難以作出決定，作為加盟商，如此考慮問題完全是能理解的。

　　而此時寶縵蘇皖片區(qū)經(jīng)理鄒志遠的一番話讓肖建華豁然開朗：所謂人有多大膽，地有多大產(chǎn)，老板多大膽，活動多大產(chǎn)，聲勢有多大，顧客店中滿。以往的活動方式不能說不好，不同方式的設立都是有其道理的，商場如戰(zhàn)場，不怕做不到，就怕想不到，而現(xiàn)在是已經(jīng)想到了，也具備了做這一活動的能力，那么就應該排除萬難，改變舊觀念，挑戰(zhàn)新的活動形式。

　　同時肖建華還強調(diào)，在有公司這樣強大后盾的支持下，更加堅定了自己做這次活動的信心。他表示，“買家紡送汽車”這一形式，在當?shù)氐耐�行當中實屬首次，這種方式突破了以往送現(xiàn)金券、送小禮物等各種形式，比較新穎，有著強大的吸引力，足以吸引消費者的眼球，況且在自己制定的各種宣傳方式的傳播下，要想不讓人知道都難。有舍必有得，但是首先你得舍。所以在確認過方案，落實好海報設計后，為了確保折頁海報發(fā)放到有效的目標客戶群中，肖建華雇傭了20個大學生并且親自帶領團隊將海報發(fā)放到附近的每個小區(qū)，還讓發(fā)海報的人員用粉筆做記號，然后經(jīng)過至少2-3次的反復檢查，對沒有發(fā)放到位的地方再進行補充，以保證發(fā)放的效果。而對于不允許發(fā)放海報的小區(qū)，就以廣告牌的形式放在小區(qū)門口，以起到宣傳的效果。

　　二、早備貨、備足貨

　　在做活動中，往往會有不少加盟商伙伴因活動前備不到自己想要的貨，或者促銷過程中出現(xiàn)斷貨，而造成活動無法正常進行的情況。對于這一點，肖建華表示：促銷活動前的備貨一定要早備貨、備足貨。

　　各個加盟商對于自己當?shù)叵�費者的消費習慣和喜好都是比較了解的，在促銷活動前多備好這些產(chǎn)品才干保證活動的順利進行。

　　淮北濉溪店本次促銷活動的前期備貨金額在100萬左右，在活動開始后第一天，部分貨物發(fā)生庫存告急現(xiàn)象，于是肖總在活動第二天一大早核對完倉庫庫存后就開始填寫要貨單進行補貨。

　　三、舍得文化，有舍才有得

　　相對其他家紡品牌的廣告投入，本次寶縵家紡淮北店在廣告宣傳方面的投入，可謂是做足了功課，不管是花車游街、氣拱門、腰鼓隊還是戶外平面宣傳，只要能對銷售產(chǎn)生積極影響的，肖總?cè)�部選擇投放。這次活動的開展正值淮北市評估全國衛(wèi)生文明城市，對于許多戶外的宣傳政府都不給批，肖總為了能讓寶縵的宣傳到位，花費大量的時間和精力去做公關工作，盡力的把宣傳做到位做到細。

　　本次活動濉溪店的海報印刷量高達13.5萬份、發(fā)送短信10萬條、銀卡會員短信5千條，并采用了電話通知金卡會員、戶外臨時廣告、宣傳車、腰鼓隊等方式進行了宣傳，其前期宣傳費用就已經(jīng)達到了15萬元，用肖建華的話說，酒香也怕巷子深，好的東西需要好通過好的平臺傳播出去，讓更多的人知道才是關鍵。所謂舍得舍得，有舍才有得就是這個道理。

部分廣告的效果照片

　　四、平時好形象，促銷人氣旺

　　平時的店面形象維護也是提高促銷活動人氣的一個方面。專賣店沒有好的形象，再好的產(chǎn)品也沒法展示進去。如果專賣店不顧及平時的形象，那么就不能夠給消費者留下良好的印象，人氣當然也提升不上去。所以，平時的店面形象維護十分重要。

　　五、平時的價格維護

　　做品牌，開專賣店當然不能像小商小販賣東西那樣，同一款產(chǎn)品一天幾個價。對于平時的價格維護，肖總表示：也有遇到要求打折或降價的顧客，對于這樣的情況，他們的做法是挑選一些精致新奇的小禮品，在出售的過程中作為贈品送給顧客，但是對于店內(nèi)的商品堅決不降價。這樣的做法不僅能讓顧客感覺到商家的熱心、細心，同時還能結(jié)交到新朋友，在做促銷活動的時候也更能吸引人氣。

　　六、激勵員工士氣，理解并表揚 

　　在本次活動結(jié)束的每天晚上，肖總都要和她員工們開個小會，做個總結(jié)。肖總表示：當天活動總結(jié)的好，既鼓舞員工士氣，又保證他第二天還能以飽滿的激情繼續(xù)投入到活動中。這激勵的技巧往往就是一句贊美的話語，要充分肯定和表揚他們辛勤努力和付出。同時，對在活動中表現(xiàn)欠佳的員工要表示理解，將心比心用愛來激發(fā)團隊的凝聚力。

　　活動第一天，超額完任務后，肖總為了感謝員工一天來的辛苦努力和付出，特意在活動結(jié)束組織大家聚餐，肖總鼓舞的話語極大的激勵了導購員們，大家也對于接下來的挑戰(zhàn)充滿了信心。

　　七、明確目標店，集中精力做促銷

　　在安徽淮北，肖建華開了多個寶縵專賣店，但這次活動卻只選擇做了濉溪一個店。肖總解釋道：由于淮北市區(qū)和濉溪縣城距離比較近，幾個寶縵專賣店地理位置相對集中，如果多店同做，單面會分散精力，其規(guī)模也不如單做這一個店，這樣以便能集中更多的資源優(yōu)勢，以保證做好每一個細節(jié)。

　　八、激勵政策，引導消費

　　細細的分析淮北濉溪店首日和第二天活動所開單張收銀小票，我們能驚喜的發(fā)現(xiàn)一個問題淮北濉溪店的單張收銀小票有80%超過1299元，不是說淮北濉溪縣的消費能力就已經(jīng)比肩國內(nèi)的一線城市，而是淮北的導購人員很好的利用了公司給予的促銷利器（淮北濉溪店購物滿1299元就能得到抽獎券1張）來拉近和鼓勵消費者去達到這個抽獎線。就前幾天的銷售來看，淮北的營銷團隊已經(jīng)很好的向我們闡釋了如何正確引領消費這一理念。