紫羅蘭：家紡營銷之感性銷售

　　品牌家紡紫羅蘭的網(wǎng)店遍布全國26個省市自治區(qū)800多個網(wǎng)點，它的銷售蔓延全國的各個角落，并且蒸蒸日上。那么在紫羅蘭家紡的終端銷售中，有哪些訣竅呢？中國家紡十大品牌之紫羅蘭家紡為您導航家紡營銷新方式之感性銷售：

　　感性銷售，能夠刺激消費者的感官、情感，塑造思維認同，在消費者心中快速建立起品牌意識，改變其消費行為。
目前，家紡產(chǎn)品的同質化現(xiàn)象非常嚴重，要想吸引顧客，爭取獲得更多的消費者，需要滿足消費者不斷變化的個性化需求，并提供一種全新的方式，來和現(xiàn)有及潛在的目標消費者建立信任關系，而感性銷售無疑是最佳的方式。

　　感觀刺激

　　在終端工作的銷售人員，即使把產(chǎn)品說得天花亂墜，也不如讓顧客親自體驗一下，更有說服力。我們知道家紡產(chǎn)品最引人關注的是款式花色，其次才是內在的質量問題。因此在銷售的同時，可以利用某種手段，把引導銷售的內容，在產(chǎn)品上直觀的量化出來。例如某品牌的家紡，為了證明其面料質量好，特意在床上放置了一個放大鏡，讓消費者通過放大鏡來觀察面料的細密程度，從而取信于消費者。

　　把實際產(chǎn)品的使用方式，生動化地陳列在終端的展示廳里，請消費者親自觸摸和聯(lián)想自己在使用到產(chǎn)品時的真實感受和效果，以身臨其境的方法，體驗產(chǎn)品的優(yōu)越性。

　　不管運用何種方法，目的就是要通過視覺、觸覺等器官，對消費者進行全面的刺激，恰如其分地把產(chǎn)品展示出來，使品牌核心訴求得到更加突出的表現(xiàn)，讓消費者對產(chǎn)品有更加全面的認知，使其從內心深處感知產(chǎn)品、品牌的獨特之處。

　　情感影響

　　購買家紡產(chǎn)品的消費者中，90%以上是女性，而女性相對來說，都是比較感性的。因此在家紡的銷售過程中，可以從消費者的心理入手，抓住消費者的情感需求，通過產(chǎn)品來滿足其情感需求，從而影響她們對產(chǎn)品的印象，產(chǎn)生巨大的感染力和影響力。例如，某家紡品牌所策劃的銷售技巧中，緊緊圍繞家紡設計中最吸引消費者眼球的基本元素之一——色彩。

　　在銷售過程中，針對顧客不同的需求，為他們找到符合他們身份和審美情趣的產(chǎn)品，以及色彩所帶給他們的包括心情、生活等諸多方面的感受，賦予產(chǎn)品一定的特性。以此引起消費者的共鳴，達到促進銷售的目的。

　　價值觀植入

　　家紡已經(jīng)逐漸進化成為人們展現(xiàn)自身身份、地位、品位的載體，它傳達著消費者對 美的追求，以及對生活的一種態(tài)度。因此，與其說消費者買的是品牌的產(chǎn)品，還不如說買的是品牌文化所帶來的附加值。所以說從體驗營銷的層次上看，最有力的就是塑造一種生活方式，讓這種生活方式，與消費者期望的生活方式相吻合。

　　消費者一旦對家紡品牌所倡導的價值觀產(chǎn)生認同，將為擁有這個品牌的家紡而自豪，并將這種家紡產(chǎn)品作為自己的精神寄托物，進而表現(xiàn)持續(xù)購買該品牌家紡的欲望和行為。

　　總之，家紡銷售是整個家紡營銷中的重中之重，要想成功地賣出貨品，銷售人員不但需要練就扎實的基本功，還需要有靈活的頭腦。