業(yè)績(jī)突破的操作路徑

　　業(yè)績(jī)突破是企業(yè)老總和銷售們最關(guān)心的事情，根據(jù)筆者多年的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了關(guān)于業(yè)績(jī)突破可具體操作的路徑，這個(gè)路徑是以具體的一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者為對(duì)象進(jìn)行總結(jié)的。當(dāng)然，如果是以一個(gè)公司為整體對(duì)象進(jìn)行研究如何業(yè)績(jī)突破的話，思路和措施會(huì)有很大的不同。

明確自己“愛的能力”

　　業(yè)績(jī)突破很多時(shí)候不是方法問題，不是工具問題，不是策略問題，而是動(dòng)力問題。

　　很多人之所以沒有突破的動(dòng)力，是因?yàn)闆]有了欲望，從“心”死掉了。人們不再突破了，不再有激情了，究其根本原因是：習(xí)慣了，舒適了，最后“麻木”了。對(duì)外界任何刺激已經(jīng)沒有反應(yīng)了，無論他人如何優(yōu)秀，如何生活得更好，都沒有反應(yīng)了，而“麻木”的根本原因就是“愛心”麻木了。

　　一切業(yè)績(jī)突破的動(dòng)力都源于對(duì)內(nèi)心“愛”的喚醒！百善孝為先。每個(gè)人都有父母，我們工作的一個(gè)重要的首要意義就是讓父母健康幸福長(zhǎng)壽。每個(gè)人可以不愛自己，可以不愛上司，不愛老板，不愛社會(huì)，但必須愛自己的父母。愛父母的方法有千萬種，但錢的儲(chǔ)蓄是最實(shí)際和最有效的方法。也許父母不要你的錢，但你可以默默地為他們存在那里，他們總有需要的時(shí)候。

敢于宣布一個(gè)“不可能的未來”

　　很多公司之所以業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，到后來被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面，甚至面臨衰亡的危險(xiǎn)，就是因?yàn)檫@些公司和個(gè)人都在為一個(gè)“可預(yù)測(cè)的未來”在努力�！翱深A(yù)測(cè)的未來”就是墨守陳規(guī)的目標(biāo)，就是不愿意突破、不敢突破的目標(biāo)，就是思維模式已經(jīng)僵化、心智模式已經(jīng)僵化的目標(biāo)。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只要墨守陳規(guī)就將被淘汰。NOKIA，這個(gè)當(dāng)年的手機(jī)巨無霸目前已面臨死亡的危險(xiǎn)；QQ，這個(gè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)界的巨無霸，由于失去了微博的巨大市場(chǎng)，不得不開放平臺(tái)贏得競(jìng)爭(zhēng)，否則依然面臨死亡。

　　不論是對(duì)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)還是對(duì)個(gè)人來說，要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破必須敢于宣布一個(gè)“不可能的未來”，否則一切都不會(huì)發(fā)生，一切又將風(fēng)平浪靜，一切又都將按部就班。那將是一股“死亡”的氣息。

　　一個(gè)“不可能的未來”分短中長(zhǎng)期三類目標(biāo)，如果一個(gè)人制定了“不可能的未來”，那么就必須宣布它，并且宣布的人群越廣越好，次數(shù)越多越好。只要你是認(rèn)真的，就會(huì)產(chǎn)生不可思議的動(dòng)力。

自己的“臨界限”在哪里

　　“臨界限”就是自己的命運(yùn)線，就是當(dāng)把自己的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致后，由所有自己看不到的缺點(diǎn)組成的一條界限。其實(shí)，找到它很簡(jiǎn)單。只有我們自己不知道自己的臨界限，周圍的同事朋友都知道。只要我們敞開胸懷，真誠(chéng)面對(duì)，你周圍的人肯定可以告訴你很多你不知道的關(guān)于自己的秘密。

　　痛苦地轉(zhuǎn)身后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的“問題點(diǎn)”就是“成長(zhǎng)點(diǎn)”，就是人生成長(zhǎng)的“禮物”�！岸Y物”越重，對(duì)自己的業(yè)績(jī)突破越有利。

3種“產(chǎn)出源”分析

　　經(jīng)過前3步后，現(xiàn)在需要理性地分析業(yè)績(jī)的產(chǎn)出源在哪里。產(chǎn)出源大致分三類：穩(wěn)定源、創(chuàng)新源和突破源。

　　穩(wěn)定源：老員工用老方法在老渠道里把老產(chǎn)品賣給了老客戶。穩(wěn)定源的產(chǎn)出量是一定的，不會(huì)有大的增長(zhǎng)和突破。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)只是守著穩(wěn)定源努力，業(yè)績(jī)突破時(shí)相當(dāng)困難的。

　　創(chuàng)新源：就是打破固有的思維模式后，發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)出源。其特點(diǎn)是：異想天開，胡思亂想，胡作非為。
突破源：就是突破的行為、突破自己的工作量，突破自己的習(xí)慣，等等突破自己的心智模式后而產(chǎn)生的改變的行為后產(chǎn)生的。

　　分析完三類產(chǎn)出源后，把自己的業(yè)績(jī)量進(jìn)行分解：穩(wěn)定源貢獻(xiàn)多少業(yè)績(jī)？創(chuàng)新源貢獻(xiàn)多少業(yè)績(jī)？突破源貢獻(xiàn)多少業(yè)績(jī)？分析后的結(jié)果會(huì)讓你有更大的發(fā)展空間。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給出的改變的標(biāo)準(zhǔn)

　　企業(yè)衰亡的主要原因往往不是由于你做得不夠好，發(fā)展得不夠快，而是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，發(fā)展得更快。

　　所以，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，你有多好不重要，重要的是你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好多少；你有多差不重要，重要的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你差多少。

　　我們每天都在改變，關(guān)鍵看誰改變得更快更好。所以，我們的學(xué)習(xí)計(jì)劃必須結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況進(jìn)行制定，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給我們?cè)O(shè)定了改變的標(biāo)準(zhǔn)。要知道知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆的亙古道理。

制定“1+5”計(jì)劃

　　“1+5”代表6件能帶來業(yè)績(jī)突破的重點(diǎn)工作。（1+5是源于“洛克菲勒的3個(gè)習(xí)慣”和“6點(diǎn)優(yōu)先工作制”）

1：代表一件首要的工作，其特點(diǎn)必須是艱巨的、具有挑戰(zhàn)的工作，是以前不敢做、不能做、不愿做、不想做的事；必須是“領(lǐng)導(dǎo)者行為”；必須有助于實(shí)現(xiàn)一個(gè)“不可能的未來”。1的選擇極其重要，決定了整個(gè)公司和整個(gè)部門業(yè)績(jī)突破的方向、程度。

5：代表5件重要的工作，針對(duì)“業(yè)績(jī)產(chǎn)出源”能帶來業(yè)績(jī)突破的工作能消除公司存在的“病狀”能明顯感覺到推動(dòng)公司的管理上臺(tái)階。

　　根據(jù)“不可能的未來”的目標(biāo)，再根據(jù)自己的“臨界限”和三類產(chǎn)出源著手制定自己的“1+5”工作計(jì)劃。

每周進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

　　宣布一個(gè)“不可能的未來”容易，但要業(yè)績(jī)突破總卻是不容易的，并且很不容易！一切的突破都貴在堅(jiān)持，很多人之所以不能突破，就是因?yàn)橄胍货矶�就，想一勞永逸，想投機(jī)取巧，結(jié)果反而是原地踏步走，收獲的是失望，是沮喪。
正確的做法是：用“1+5”對(duì)三類產(chǎn)出源進(jìn)行持續(xù)的挖掘，每周進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，有步驟的去做，成功就近在咫尺。

積累突破的“能量”

　　決定一個(gè)人業(yè)績(jī)突破的程度和高度的不是思維，不是工具方法，而是一個(gè)人的能量，特別是“心靈的能量”，能量的上限就是業(yè)績(jī)突破的上限。

　　積蓄能量就是每個(gè)人必須要做的，能量的積蓄有許許多多的方法，但是關(guān)鍵還在于堅(jiān)持，如：每月讀一本書，每月挑戰(zhàn)一次自己的生理或心理極限，讓自己有一項(xiàng)嗜好，諸如此類會(huì)讓人在精神上變得更強(qiáng)大。

策劃+借力

　　業(yè)績(jī)突破全靠自己的能量是不夠的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有人說：站在巨人的肩膀上躺著都比你高；還有人說：你5個(gè)最好的朋友決定了你的富貴，他們的平均資產(chǎn)就將是你的資產(chǎn)。    

　　所以，我們一定要學(xué)會(huì)借力，具體方法有：進(jìn)入更高級(jí)的社團(tuán)或俱樂部，尋找更高級(jí)的合作伙伴加盟，升級(jí)自己的朋友等。通過這些方法會(huì)讓自己在整體上得到提升。

　　以上關(guān)于業(yè)績(jī)突破的幾個(gè)路徑，也許會(huì)因?yàn)榫唧w事實(shí)而在操作上有所不同，不過，在全面的了解并實(shí)際運(yùn)用之后，對(duì)企業(yè)和個(gè)人都的幫助不言而喻。