家紡營(yíng)銷管理 糾結(jié)的三角關(guān)系

　　未來(lái)十年是中國(guó)床上用品事業(yè)高速發(fā)展的十年，家紡企業(yè)能否利用三到五年的時(shí)間躋身全國(guó)行業(yè)前茅，不僅取決于決策層的睿智和果敢，取決于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量和質(zhì)量，取決于企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和創(chuàng)造力，更取決于家紡品牌的成長(zhǎng)速度。

　　“繁榮品牌文化，提升品牌價(jià)值”是中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲對(duì)中國(guó)家紡的希望，正如中國(guó)著名品牌策劃大師艾豐所說(shuō)：“品牌是需要多元支撐的，產(chǎn)品質(zhì)量、核心技術(shù)、企業(yè)文化都是不可或缺的重要元素�！�

　　家紡品牌進(jìn)一步發(fā)展離不開(kāi)“企業(yè)與供應(yīng)商之間的相互忠誠(chéng)”、“企業(yè)與經(jīng)銷商之間的相互忠誠(chéng)”、“企業(yè)與員工之間的相互忠誠(chéng)”�？梢赃@么說(shuō)，“三忠誠(chéng)”是發(fā)展中國(guó)家紡品牌戰(zhàn)略的基石所在。

　　企業(yè)與供應(yīng)商：處理好價(jià)格與質(zhì)量的平衡

　　“企業(yè)與供應(yīng)商之間的相互忠誠(chéng)”是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，也是對(duì)品牌核心的保證。

　　眾所周知，在買方市場(chǎng)中，賣方往往總是處在屈從的地位，有時(shí)價(jià)格的決定權(quán)就在買方手中。

　　為了貨款資金得到及時(shí)回籠，不至淪為壞賬，家紡企業(yè)對(duì)此要有著全新的認(rèn)識(shí)和實(shí)際的做法。供應(yīng)商是家紡企業(yè)產(chǎn)品加工的前道工序，嚴(yán)格意義上講，供應(yīng)商就是企業(yè)必不可少的一分子。

　　在供應(yīng)商供貨的問(wèn)題上，毋庸置疑，對(duì)供應(yīng)商需要嚴(yán)格要求，如供貨的品牌、規(guī)范和質(zhì)量以及供貨的數(shù)量和時(shí)間是絕對(duì)不能馬虎。

　　對(duì)此，家紡企業(yè)應(yīng)有十分完善和規(guī)范的檢驗(yàn)體系。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，家紡企業(yè)也會(huì)隨時(shí)作出處理意見(jiàn)，或退貨、或返工，沒(méi)有任何商量的余地。

　　但是，在供貨價(jià)格和貨款給付上，家紡企業(yè)應(yīng)本著雙方互利的原則，有著自己的規(guī)定，不追求最低的價(jià)格，強(qiáng)調(diào)的是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，既然供貨的質(zhì)量要求很高，價(jià)格就應(yīng)該與質(zhì)量相匹配。

　　簡(jiǎn)言之，家紡企業(yè)與供應(yīng)商之間相互忠誠(chéng)，直接把好了原材料供應(yīng)源頭的質(zhì)量關(guān)，確保了大批量生產(chǎn)所需要的供貨能力，這將成為家紡企業(yè)品牌戰(zhàn)略實(shí)施的基石和產(chǎn)品貨源充足的保障。

　　企業(yè)與經(jīng)銷商：把握好銷售和傳播的平衡

　　“企業(yè)與經(jīng)銷商之間的相互忠誠(chéng)”是對(duì)產(chǎn)品銷售的保證，也是對(duì)品牌傳播的保證。企業(yè)將所有的經(jīng)銷商看作是企業(yè)的重要組成部分，視每一位經(jīng)銷商為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的斗士。

　　正如圣夫島公司董事長(zhǎng)黃惠標(biāo)先生所說(shuō)：“代理商就是我們的戰(zhàn)略伙伴，彼此是魚(yú)與水的關(guān)系，只有實(shí)現(xiàn)企業(yè)與代理商的雙贏，企業(yè)才能健康地、持續(xù)地發(fā)展。代理商認(rèn)同我們的企業(yè)文化，堅(jiān)持我們的企業(yè)理念，才能真正融入到我們的大家庭，也才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的雙贏�！�

　　企業(yè)與經(jīng)銷商之間的相互忠誠(chéng)，既是雙方利益的需要，也是品牌傳播的需要，更是建立百年工廠和百年老店的需要。

　　企業(yè)的忠誠(chéng)不僅體現(xiàn)為利益分配、質(zhì)量保證和市場(chǎng)共建等方面，也體現(xiàn)在企業(yè)文化“授人以魚(yú)，不如授人以漁”的方法上。

　　充分考慮經(jīng)銷商利益是企業(yè)定價(jià)的基本原則之一。家紡企業(yè)所提供的產(chǎn)品質(zhì)量是優(yōu)秀的，而對(duì)銷售終端的市場(chǎng)支持又是強(qiáng)有力的，這就保證了家紡企業(yè)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在這個(gè)大前提下，家紡企業(yè)再確定產(chǎn)品批發(fā)給經(jīng)銷商的利益，給銷售商以**的利潤(rùn)空間。

　　與此同時(shí)，也通過(guò)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)品牌利潤(rùn)**化。除此之外，企業(yè)的忠誠(chéng)在企業(yè)承諾兌現(xiàn)方面應(yīng)該更加突出，只要是合同明確了的承諾就一定要及時(shí)兌現(xiàn)。

　　經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)不僅表現(xiàn)在與企業(yè)精誠(chéng)合作、專注不二等方面，還體現(xiàn)在與企業(yè)一起傳播品牌，真正做到所有促銷都在終端落地，才能體現(xiàn)品牌的影響力，并最終達(dá)到發(fā)展品牌和提高品牌影響力的目的。

　　企業(yè)與員工：?jiǎn)T工本身是品牌也是創(chuàng)建者

　　“企業(yè)與員工之間的相互忠誠(chéng)”是企業(yè)創(chuàng)品牌的必然要求，也是企業(yè)生存與發(fā)展的最重要的保證。

　　如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品是一個(gè)著名品牌，那么，企業(yè)的員工就是這個(gè)品牌的創(chuàng)建者，他們本身當(dāng)然也是品牌。

　　家紡企業(yè)應(yīng)十分注重人才、尊重人才、培育人才，“德才兼?zhèn)湔�，可高薪禮聘，三顧茅蘆，委以重任�！敝灰�你是人才，企業(yè)就給你一個(gè)相適應(yīng)的舞臺(tái)，只要你的工作業(yè)績(jī)證明了你的價(jià)值，企業(yè)馬上就會(huì)給你一個(gè)更大的舞臺(tái)。家紡企業(yè)管理層應(yīng)十分注重人才的培養(yǎng)，主動(dòng)為員工規(guī)劃人生，設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，對(duì)有德無(wú)才者進(jìn)行培訓(xùn)，促其發(fā)展。

　　企業(yè)實(shí)施人性化管理從公司的每一個(gè)管理細(xì)節(jié)上都要能夠感受到。正如歐派公司董事長(zhǎng)顧益飛所說(shuō)：“歐派的今天是所有歐派人共同創(chuàng)造的，沒(méi)有全體員工的共同努力，就沒(méi)有歐派的今天�！睘榇耍�他時(shí)刻都有強(qiáng)烈的感恩之心，關(guān)心每一個(gè)職工的思想、工作和生活。

　　總而言之，未來(lái)十年是中國(guó)床上用品事業(yè)高速發(fā)展的十年，家紡企業(yè)能否利用三到五年的時(shí)間躋身全國(guó)行業(yè)前茅，不僅取決于決策層的睿智和果敢，取決于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量和質(zhì)量，取決于企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和創(chuàng)造力，更取決于家紡品牌的成長(zhǎng)速度，而家紡品牌知名度、美譽(yù)度和信任度的迅速提高必須以企業(yè)文化中的“三忠誠(chéng)”為依托。從這個(gè)意義上說(shuō)，“三忠誠(chéng)”是中國(guó)家紡品牌戰(zhàn)略的基石。