家紡品牌連鎖經(jīng)營的渠道策略

　　渠道作為產(chǎn)品銷售的一個通路，是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的重要場所，渠道選擇的正確與否將極大的影響著產(chǎn)品的銷售。作為床品行業(yè)而言，由于其本身具備的渠道特殊性，有很大程度上已經(jīng)決定了產(chǎn)品的渠道策略。因此，考慮到家紡床品連鎖經(jīng)營自身品牌的定位與產(chǎn)品本身的一些情況，可以將家紡的渠道定位在四個層次：

　　(1)家紡連鎖專賣店。這類渠道主要是在具有一定經(jīng)濟(jì)實力的城市設(shè)立家紡的連鎖專賣形式。其中，專賣店的設(shè)置有嚴(yán)格的規(guī)定和要求，主要的目的是樹立家紡品牌形象，陳列展示產(chǎn)品，給消費(fèi)者一個良好的品牌印象，同時，通過連鎖專賣這樣一種形式，將競爭品牌進(jìn)行區(qū)隔，將產(chǎn)品與家紡品牌在渠道上進(jìn)行區(qū)分，有力的避免了競爭降價或是惡性促銷對家紡的打壓，同時，以連鎖專賣這樣一種形式也能極大的擴(kuò)大家紡的產(chǎn)品銷售量，為公司進(jìn)一步的發(fā)展贏得巨大的空間。

　　(2)家紡連鎖專柜。家紡連鎖專柜這樣一種形式主要是考慮到在有些區(qū)域，由于當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)格局和消費(fèi)者購買習(xí)慣的問題，一些大型商物或是賣場是床品消費(fèi)的主要場所；同時，在一些繁華的商業(yè)街、店面承租的成本相對較高，因此，綜合這些因素，在一些區(qū)域，家紡采取與當(dāng)?shù)卮笮蜕虉龌蚴琴u場聯(lián)營或是承包的形式設(shè)立家紡連鎖專柜，即我們通常說的店中店形式。目前，以家紡連鎖專柜這樣一種形式在很多的地方與家紡連鎖專賣并存且相互補(bǔ)充，相互依托，都取得了不錯的銷售業(yè)績。

　　(3)家紡特許加盟。特許加盟就是由連鎖總部授權(quán)家紡加盟商經(jīng)營家紡自己的品牌，同時，給予加盟店一整套規(guī)范的服務(wù)和管理。在局部區(qū)域市場，由于市場環(huán)境的變化和消費(fèi)者心理的原因，家紡采取特許連鎖這樣一種形式，就是考慮到不同區(qū)域市場的不同情況，是在家紡床品連鎖經(jīng)營，連鎖專柜這樣一種基礎(chǔ)上的有力補(bǔ)充。

　　(4)家紡特通渠道。特通渠道也指區(qū)別于產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售的渠道而言。由于其渠道的特殊性。因此，在渠道的選擇上就有別于傳統(tǒng)渠道，就目前家紡的特通渠道而言—團(tuán)購、OEM代工及與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度較高的賣場都是家紡的銷售渠道，作為傳統(tǒng)渠道的有益補(bǔ)充，特通渠道的開發(fā)和進(jìn)一步的發(fā)展將穩(wěn)固家紡床品連鎖經(jīng)營。