家紡加盟店促銷策略之目標定位

　　家紡促銷在營銷環(huán)節(jié)中應該怎樣進行目標定位呢？小編認為在下列情況下，可以利用促銷“亮劍”。

　　對于新開家紡加盟店，產品進入即開展促銷活動，是個很好的時機，也會使產品先入為主，博得頭彩。對于加盟店原有顧客可以起到告知、對于店員和店主可以激發(fā)起對產品的關注和興趣的作用，有利于產品在加盟店的生存和發(fā)展，新開加盟店就像種樹，促銷活動就是最后收尾的一桶水，利于樹的扎根。

　　對于目標加盟店久攻不下，可以在該加盟店做一場促銷活動，促進品牌在空白加盟店的開發(fā)。對于這類在開發(fā)上難度較大的加盟店，營銷人員可以帶著產品和促銷隊到該加盟店開展活動，可以和店主商量好，對第一次促銷產生的銷售額，加盟店可以白拿一定比例，沒賣完的產品帶走。不用投資而白得利潤，這樣的好事，一般不會遭到拒絕。而只要活動做完，宣傳效果到位、銷售額一上來，這個加盟店想不上這個產品都難了，因為購買的顧客用完產品后再來購買，加盟店沒貨可賣，就會造成顧客流失，流失顧客肯定是老板最不愿意見到的，所以只能進貨。

　　對于有發(fā)展?jié)摿�客戶，可以用促銷活動來拉動銷量，提高產品在加盟店的銷量占比，樹立終端加盟店的信心，對其他地區(qū)的業(yè)務開展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和加盟店談判產品陳列位、增加銷售任務的砝碼，從而鞏固家紡品牌在加盟店的主推地位，在終端上爭取到優(yōu)勢。