家紡專業(yè)市場經(jīng)營思路對撞

　　去年的原料價格劇烈波動，給家紡行業(yè)帶來了一些影響，特別是對一些專業(yè)市場、產(chǎn)業(yè)集群的影響比較大。去年因為棉花漲價導(dǎo)致了其他原料同步上漲。除了原料，還有用工荒、工資上漲和限制用電等問題，都給家紡專業(yè)市場的經(jīng)營帶來了比較大的挑戰(zhàn)。家紡專業(yè)市場如何發(fā)展？今后要走向何方？業(yè)內(nèi)人士提出了自己的看法。
　　
　　覆蓋周邊地區(qū)
　　
　　周村輕紡科技城總經(jīng)理 鄭梅

　　今年4月29日周村家紡城剛剛開業(yè)，在家紡專業(yè)市場中，我們還是“小學(xué)生”，還沒有入門。周村輕紡科技城營業(yè)面積為18.8萬平方米，兩年時間已經(jīng)全部建好，一共規(guī)劃了3000個商鋪，經(jīng)營業(yè)態(tài)涵蓋了窗簾、布藝、床品、地毯、家居配飾，其中家居配飾、窗簾、布藝各占據(jù)1萬平方米的營業(yè)面積。目前根據(jù)入駐業(yè)戶的反饋，銷售情況還是不錯的。整個山東省有2萬多家窗簾銷售網(wǎng)點，15000家在周村輕紡科技城落腳。便利的地理條件對周村輕紡科技城覆蓋山東乃至更廣的范圍打下了很好的基礎(chǔ)。同時，該項目得到了政府的大力支持，給了很多優(yōu)惠政策。
　　
　　變身商場提升檔次品位
　　
　　山西省太原正大美家家紡購物中心總經(jīng)理 穆聰
　　
　　在太原正大美家家紡購物中心成立之前，山西市場被北京、石家莊、西安、鄭州所覆蓋。北邊朔州、大同由北京、石家莊市場覆蓋，而運城一帶是被鄭州和西安所覆蓋。
　　
　　剛開業(yè)的時候，商戶良莠不齊，開業(yè)3個月之后我們果斷進行了調(diào)整——收回一些店鋪，租給一線品牌廠家。通過改造，家紡購物中心整個品牌形象提升70%左右。在2010年9月，太原正大美家家紡中心成功舉辦了山西省第一屆家紡論壇會及訂貨會。山西家紡市場正式結(jié)束了被四省市分割的局面。如今，正大美家家紡中心能夠覆蓋山西、石家莊等地區(qū)，甚至還在向北京市場滲透。這背后的秘密是什么？是該購物中心致力于對品牌的追求。該專業(yè)市場的面積比較小，但從開始就是按照購物中心的模式建造的，因此這里的購物環(huán)境和管理模式都比一般的專業(yè)市場好。為了吸引山西省103個縣市所有的經(jīng)銷商到這里采購，家紡購物中心進行了多次品牌考察，通過整合，實現(xiàn)了打造一線高端品牌聚集地的目的。
　　
　　專業(yè)市場聯(lián)合品牌做連鎖
　　
　　中國紡織服裝專業(yè)市場聯(lián)盟專家顧問 胡寶鋼
　　
　　專業(yè)市場未來的發(fā)展模式應(yīng)該圍繞三個關(guān)鍵詞——“專業(yè)化、主題化、網(wǎng)絡(luò)化”展開。
　　
　　專業(yè)市場的前身是批發(fā)市場，家紡、襪子、飾品等小商品都混在一起經(jīng)營，隨著發(fā)展規(guī)范后，從批發(fā)市場逐步發(fā)展到根據(jù)商品品類細分的專業(yè)市場。專業(yè)市場正在進一步深化，主要從兩方面著手，一方面是規(guī)劃、設(shè)計、樓宇的標(biāo)準(zhǔn)等建設(shè)更為專業(yè)，另一方面是有了專業(yè)的管理公司、運營方式、發(fā)展模式等使專業(yè)市場的設(shè)計管理、運作經(jīng)營更加專業(yè)。
　　
　　大多數(shù)單一品類的專業(yè)市場，是根據(jù)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的。這樣細分化的分類優(yōu)勢十分明顯，采購商可以根據(jù)需求進行有目的的采購。中國的家紡市場很大，按照細分專業(yè)區(qū)分非常必要。對于非產(chǎn)業(yè)集群地的市場來說，如果一個商圈只有一個市場，那肯定是綜合性的，但是隨著市場的發(fā)展，一定會裂變?yōu)樵S多更專業(yè)、更細分的小市場，這是自然規(guī)律。
　　
　　專業(yè)市場具有不可移動性，因為批發(fā)生意有區(qū)域代理的要求，北京的專業(yè)市場如果到云南發(fā)展，商戶不一定能跟過去，因為北京的代理商有北京區(qū)域代理權(quán)，沒有云南區(qū)域代理權(quán)，不能在云南當(dāng)?shù)亟?jīng)營。所以，很多專業(yè)市場開始嘗試做連鎖經(jīng)營。真正意義上的連鎖是專業(yè)市場和品牌、廠家合作，生產(chǎn)企業(yè)直接進入到專業(yè)市場一起在全國開連鎖店。
　　
　　過去的家紡生產(chǎn)廠家，需要在全國各地招代理商，如果與專業(yè)市場合作，那么專業(yè)市場開到哪兒，家紡品牌就會隨之出現(xiàn)在哪兒。對于廠家來說，如果一個專業(yè)市場在全國開了500家，就相當(dāng)于品牌也開了500家店，品牌已經(jīng)無需花費財力物力召開加盟大會，專業(yè)市場內(nèi)的店鋪就已經(jīng)可以覆蓋全國市場。因此，未來品牌銷售的趨勢是多中心、多代理制，廠家不再會給一個地區(qū)獨家代理權(quán)。
　　
　　這種模式還可以形成與百貨商場錯位的經(jīng)營業(yè)態(tài)，百貨商場屬于綜合性多品類大賣場，像王府井百貨、大商集團雖然都有不少連鎖百貨店，但是主要做綜合性零售，而專業(yè)家紡市場的特點是主題明確、專業(yè)化強。
　　
　　需要特別注意的是，在轉(zhuǎn)型過程中，一定要縮短供應(yīng)鏈，打造短流程終端。由于原來的信息閉塞，形成了多級供應(yīng)鏈系統(tǒng)，隨著網(wǎng)絡(luò)信息化、快速物流的建設(shè)，未來完美的模式應(yīng)該一端是消費者，一端是廠家，誰能做到這一步，誰就能領(lǐng)先一步成功。
　　
　　總之，與其品牌自己拓展市場，還不如集合在一起打造專業(yè)市場，形成集成式店鋪，以消費終端為核心，吸引零售、團購、小批發(fā)客戶，而不是大型批發(fā)商。一般來說，專業(yè)市場提供的都是小型批發(fā)。例如客戶要拿5萬件貨品，一定去找廠家，不會去專業(yè)市場。所以，未來批發(fā)的概念是“團購”、小型采購。