微博營銷走進(jìn)服裝界想到紡織業(yè)

　　“不在于你認(rèn)識什么人，而在于什么人認(rèn)識你，不在于什么人影響了你，而在于你影響了什么人。關(guān)注行業(yè)名人或知名機構(gòu)；善用找朋友功能；提高粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)率和評論率。發(fā)布的內(nèi)容主題要專一，內(nèi)容要附帶關(guān)鍵字，以利于高質(zhì)量用戶搜索到。”這就是微博這個新媒體帶來的巨大影響力。

　　有這樣一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)：假如平均每個博主擁躉5000人，那如果有10個人轉(zhuǎn)播一條微博，那傳播受眾將瞬間達(dá)到50000人，傳播效力可想而知。而跟隨微博的網(wǎng)友點評，則可以包裝成口碑營銷與微博的結(jié)合體。

　　面對這樣的數(shù)據(jù)，究竟有沒有誘惑到服裝品牌呢？2011年的中國服裝市場增長雖然被看好，卻很難判斷其變化的方向。在既有的傳統(tǒng)銷售格局下，新媒體營銷渠道的出現(xiàn)、新興消費觀念和習(xí)慣的建立與當(dāng)下服裝品牌所掌控的資源之間的互動，讓越來越多的中國服裝品牌的企業(yè)家不得不重新審視新時代營銷之路怎么走？

　　微博時代的快速植入觀

　　在國內(nèi)的主流微博網(wǎng)站中，最初的微博只能發(fā)送140字的短文，承載內(nèi)容有限，但后來漸漸可以加入鏈接、圖片、音頻以至視頻、引用等諸多功能。文字+鏈接=一條精準(zhǔn)的軟文；文字+鏈接+圖片=一條優(yōu)質(zhì)的傳播；文字+鏈接+視頻=絕妙的視頻營銷……

　　微博支持的形式越多，越是能夠把其他營銷的優(yōu)點跟微博短平快的優(yōu)點進(jìn)行結(jié)合，這種傳播比任何形式的營銷手段都更加給力。隨著“引用”功能的接入，你只要復(fù)制一條淘寶鏈接，微博自動識別產(chǎn)品的主圖和介紹；復(fù)制一條新聞鏈接，微博自動抓取新聞?wù)�要，這種形式哪個媒體可以與之媲美？

　　品牌“圍觀”微博營銷

　　圍觀一詞，也是微博的衍生品。意指大家對一個微博話題的關(guān)注和暫時不發(fā)表意見的態(tài)度。隨著微博營銷的熱議，探討微博營銷的有效模式與途徑成為了焦點，在這一點上國際品牌駕輕就熟的公關(guān)渠道自然不能放過如火如荼的中國市場。而國內(nèi)品牌，卻多數(shù)仍舊對微博停留在微文學(xué)的概念中，停留在圍觀的概念中，參與的很少。

　　最近，中國首屆微博營銷大會在廈門國際會展中心舉行，該大會由新浪微博與臺交會組委會共同主辦，以“搶占微博先機，把握營銷未來”為主題，共同探討微博營銷這種新模式未來的發(fā)展趨勢，交流微博營銷理念、分享成功案例和經(jīng)驗。

　　在之前的“如意2011中國服裝論壇”上，騰訊網(wǎng)常務(wù)副總編，騰訊微博運營負(fù)責(zé)人李方就微博營銷已經(jīng)發(fā)表了其專業(yè)觀點——微博的商業(yè)價值體現(xiàn)在什么地方？

　　“在微博營銷中，第一就是在上面發(fā)現(xiàn)客戶在哪里，培養(yǎng)新的客源、鞏固老的客戶、吸引新的客戶。第二是熱點，你跟上潮流了嗎？時尚業(yè)、服裝行業(yè)在拼命制造自己的潮流，在春夏秋冬發(fā)布會上宣揚自己的思想。但是不要忘記一點，整個社會公眾心里是怎么看你們的品牌和企業(yè)的？你們的產(chǎn)品能不能真的跟這些公眾內(nèi)心的需求結(jié)合起來？我希望，在微博中你能夠真正的接觸到消費者在想什么東西。”

　　第一口蛋糕的滋味

　　有關(guān)微博營銷話題的諸多受訪企業(yè)中，不難看出很多品牌對微博的營銷手法，有著陌生而又期待品嘗“第一口蛋糕的滋味”的感受。

　　深圳市佳紛時裝公司的品牌總監(jiān)祝芳說，“新媒體營銷對于我們這個定位于時尚商務(wù)女裝品牌的企業(yè)來說，起初是有些顧慮的，因為網(wǎng)絡(luò)購物對于大多數(shù)人來說代表著真實品牌質(zhì)量與更低價格的共同實現(xiàn)。在我們以往的網(wǎng)絡(luò)購物中，貨品的選擇就會比較有局限，畢竟要考慮區(qū)域代理商的利益。目前打折產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售不是我們未來電子商務(wù)的主打產(chǎn)品，接下來我們會分開設(shè)計線上與實體店的產(chǎn)品，并進(jìn)一步嘗試微博營銷等新媒體營銷手段。”

　　新加坡的獨資品牌ZOKO的總經(jīng)理洪俊平認(rèn)為，“微博營銷的概念很新，但我們對中國的微博平臺目前還不是很熟悉，當(dāng)然我認(rèn)為這個并不是一個瓶頸。重要的是，品牌要利用微博營銷推出什么？有什么事件通知到你的目標(biāo)消費者？不要讓消費者覺得品牌在刻意制造新聞？我們是一個新品牌，做服裝誰都可以去做，但是想做好留住你的消費群體卻不是一件容易的事情�！�