陳列設計：無言的促銷

　　家紡行業(yè)在經(jīng)歷了最初“跑馬圈地”式的渠道拓展之后，逐漸意識到：終端對于提升整體銷量具有重要意義。于是，各家紡品牌開始紛紛加強對終端的建設，“誰掌握了終端，誰就贏得了市場”已成為家紡企業(yè)統(tǒng)一的認知。

　　在家紡行業(yè)的終端建設中，產品的布局與陳列是影響銷售的重要原因，也是品牌樹立在消費者面前的第一張“王牌”。

　　近日，當記者走訪幾家大型的家紡賣場和品牌專賣店時發(fā)現(xiàn)，多數(shù)品牌產品的陳列并無特色，有些賣場的專柜還因為產品過多，專柜面積有限，造成了大量貨品積壓。“產品的種類若少，消費者會認為可選擇的范圍�。划a品的種類若多，則無法一一展示，貨品堆積在一起，很多產品會被消費者忽視。”澳西奴品牌的銷售人員對記者說。那么，在有限的空間內，如何陳列產品才能夠達到最佳的展示效果？

　　并不是越多越好

　　上海土木方圓有限公司設計師崔濤認為，從企業(yè)成本控制的角度看，產品陳列應該越少越好，但是產品少了則無法滿足顧客的需求。因此，在款式不增加的情況下，可以為產品增加一些可搭配的新元素，營造出款式多樣的錯覺。

　　崔濤通過服裝產品的陳列方式為記者解釋道，“從概率學上看，兩種款式的上衣和下衣的組合只有四種搭配結果，但是如果增加腰帶、飾品、手袋等新的搭配元素，在不增加服裝款式的情況下，其最終的組合結果將放大到12種以上；又譬如ONLY品牌的女裝款式并不是很多，但是卻給人款式多樣的感覺，這是因為其在陳列上下足了功夫，采取了大量的重復陳列，使每個款式都占有很大的陳列面，所以顧客就很容易看到所有的產品，而不會有任何遺漏，同時給人營造出款式豐富的錯覺�！�

　　由此看來，在家紡產品的陳列設計中加入一些精致的家紡飾品做搭配，同樣能起到異曲同工之妙。然而，這就要求家紡賣場的陳列設計師要具有較高的產品陳列技巧，但目前在國內無論是在人才的培養(yǎng)，還是在教育機構的設置上，賣場陳列都沒有被推到一個相應被重視的位置。我們在院校專業(yè)的學科中看不見它的身影，在許多家紡品牌企業(yè)里也找不到相應的部門。

　　與此相反，在國外，大多知名院校都開設了商業(yè)空間設計或類似專業(yè)，許多知名家紡品牌也都設立陳列部等相應部門，賣場陳列設計師擁有被人羨慕的地位和薪水，賣場陳列設計對品牌和銷售的促進作用已成為人們的共識。

　　潛在的品牌營銷

　　家紡消費有別于其他消費，它更加注重消費者在購物過程中的精神享受，期望消費者能夠領悟到品牌文化的內涵。因此，家紡品牌塑造成功與否，將傾向于品牌所提出的價值主張能否與消費者產生共鳴，更取決于家紡品牌所倡導的文化能否打動目標消費群。

　　上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構總經(jīng)理沈志勇認為，將品牌的核心文化落實到品牌店面形象的設計和產品陳列中去，是讓消費者了解品牌文化、領悟文化內涵的最佳方式。

　　沈志勇說：“富安娜所倡導的‘藝術家紡’，打動了很多具有藝術傾向和藝術審美追求的消費者，很多人經(jīng)過富安娜的店面，都會有一種‘就是它了’的感覺。這種潛在的品牌營銷方式成功地將產品的銷售逐漸從賣產品轉變?yōu)橘u文化、賣內涵。所以，家紡的店面設計不能只從柜體造型上去考慮，家紡經(jīng)營者沒有必要將所有的商品系列都陳列出來。商品陳列所要考慮的不僅僅是商品本身，應將整個營業(yè)場所綜合進行考慮，好的空間切割和功能配置，是成功經(jīng)營的重要組成部分。要深度挖掘品牌的理念，使之化作為表象的東西，讓消費者在最短的時間內體會到品牌內涵。”

　　如今，有一些具有實力且重視店面設計和產品陳列設計的家紡品牌已經(jīng)在專賣店內附設了咖啡館、用餐廳，甚至還有VIP私人空間等。如此多元化的設計，使得家紡產品不再是一件孤立的商品，而是逐漸成為了人們彰顯身份、地位、品位的載體。

　　例如，紅豆家紡推出的多元化產品集中銷售方式，使賣場內既有家紡產品，又有男女式、兒童式內衣銷售，在有限的空間內，最大程度地滿足了消費者的購物需求。

　　此外，在店鋪空間的安排上，要考慮到顧客的視線。如果產品陳列的過分擁擠會擋住顧客的視線，從而影響顧客對商品留下的美好感覺。為了避免過多的商品展出造成空間擁擠，可以讓商品中的精品、暢銷品占據(jù)較大的空間，同類商品中的其余部分則可配以文字說明，在展臺的次要部分展出。

　　商品經(jīng)過分類組合陳列在幾塊不同的展示板上，顧客可有充裕的空間進行觀察。良好的商品展出效果不僅來自別具一格的布置設計，更取決于能否給顧客留下充裕的觀賞時間。

　　現(xiàn)在，商品陳列設計已經(jīng)成為了一種藝術，一種無言的促銷手段，使顧客在欣賞商品獲得美感的同時，深深地感受到商品的魅力，了解商品的屬性，以至達到提高銷售的目的。