發(fā)現(xiàn)機遇靠眼力,把握機遇靠能力!
—日照千惠公司新型健康管枕創(chuàng)造新商機
中國是世界上市場空間最大的,也是經(jīng)濟發(fā)展最快的,過去的30年,有許多人抓住了機會,白手起家而發(fā)家致富。80年代第一批下海經(jīng)商的,今天至少也是身家千萬;90年代第一批購買股票的,今天基本都是百萬富翁。但是今天的中國已經(jīng)日漸發(fā)達(dá),市場基本成熟,對于普通百姓來說,創(chuàng)業(yè)的商機已經(jīng)越來越少了。
據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會調(diào)查,中國家用紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間,根據(jù)發(fā)達(dá)國家的紡織品消費量計算,服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3,而我國的比例為 65:23:12;而按照多數(shù)發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn),衣著消費與家用紡織品消費支出應(yīng)基本持平,而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點,中國年需求就可增加300 多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長。
另外據(jù)統(tǒng)計,我國每年新竣工的住宅面積為5億平方米,再加上大量的舊宅改造,每年家居裝修的工程將達(dá)3000億元以上,而且每年以30%的速度增長,今后兩年將達(dá)到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購置費用,約占整個工程的25%。這是個很大的市場,另外,目前國內(nèi)家用紡織品有50%集中在大城市,30%在縣級市,而人口占全國70%的農(nóng)民,消費量只有20%。隨著農(nóng)村生活水平的提高,居住條件的改善及與城市間交流的頻繁,使其對床上用品也會提出了較高的需求,而潛在的農(nóng)村市場的啟動將為家紡業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來較深遠(yuǎn)的影響,尤其是對于健康產(chǎn)業(yè),目前保健枕頭的市場發(fā)展空間是最為巨大的,可以深入發(fā)展的。
對于枕頭專業(yè)運營,除了上述的普通家紡市場,我們的目標(biāo)在于功能性家紡-健康家紡市場,從枕頭市場目前的延伸來看,從大類上面劃分,還跨越健康產(chǎn)業(yè)以及酒店行業(yè)。
[1] 國內(nèi)枕頭市場細(xì)分包括:1新人市場,每年新婚人群市場;2.兒童的枕頭市場;3.健康品和禮品市場;4.其它家庭枕頭更新市場。5 酒店及個性定做市場。目前國內(nèi)市場來看,第3類也就是健康品和禮品市場份額略微突出。
另外的人群細(xì)分方式:八大細(xì)分目標(biāo)人群:1、生活層次較高,渴求健康舒適的人群。注12、喜歡新鮮事物,追求變化的年輕人群。注2 3、身體患有疾患,渴望健康理療的人群。4、身體虛弱,需要健康理療的老年人群。5、新婚燕爾,渴求浪漫舒心的新婚人群 6、學(xué)習(xí)期間,需要更多體貼的學(xué)生人群。7、成長期間,需要更多呵護(hù)的兒童人群(非3S)。8、走親訪友,需要新穎健康禮品的人群。注3 注1:重點為白領(lǐng)、企業(yè)高層以及機關(guān)人員市場,該目標(biāo)市場隨著人們生活水平的提高,市場越來越大。注2:“枕頭要量了再買”的量體定枕觀念如果迅速被宣傳和普及,我們的市場將極為廣闊,并可以享受技術(shù)壟斷帶來的龐大機遇。注3:制作貴賓定做卡,3S個性服務(wù)就可以成為新穎的保健禮品! 創(chuàng)造了一個全新的市場!這使得產(chǎn)品目標(biāo)市場更多更廣,涵蓋過年過節(jié)禮品、新婚禮品、單位團(tuán)購禮品市場等等。
[2] 七大銷售渠道:渠道之一:商場專柜專賣渠道之二:專業(yè)店專賣渠道之三:酒店專賣渠道之四:家紡店代理 渠道之五:保健品店代理 渠道之六:禮品店代理 渠道之七:單位團(tuán)購。
健康是一個人最寶貴的財富,在我國,溫飽問題已經(jīng)解決,但與之相關(guān)的衣、食問題,人們以前的觀念是吃飽穿暖即可,但現(xiàn)在的需求是吃得更衛(wèi)生更健康、穿得更有檔次、更符合潮流,與此相關(guān)的很多行業(yè)的消費結(jié)構(gòu)就隨之發(fā)生重大變化。在中國經(jīng)歷了2003年的“非典”疫情后,人們保健意識、衛(wèi)生意識迅速增強,使得中國健康產(chǎn)業(yè)在迅速發(fā)展的大通道上顯得更加繁榮。蕾夢鄉(xiāng)保健枕頭無疑符合了社會發(fā)展和健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢,改變了傳統(tǒng)枕頭的不足,是崇尚環(huán)保、健康的現(xiàn)代人之最佳選擇。
枕頭對于人們睡眠和健康有不言而喻的重要性,但是中國枕頭市場卻一直缺乏創(chuàng)新,在產(chǎn)品上:枕頭品種雖不少,但是結(jié)構(gòu)簡單、功能單一、形狀單調(diào)的局面一直沒有改變,在經(jīng)營上,枕頭產(chǎn)品長期分散經(jīng)營、附帶于床品經(jīng)營,形不成經(jīng)營的特色化和專業(yè)化。
同時,這也是對于人們傳統(tǒng)消費和睡眠習(xí)慣的一次“革命”,人們將從此告別枕頭“無選擇”的消費和睡眠習(xí)慣,而是根據(jù)頭部生理曲線定做最適合自己的枕頭,來提高自己的睡眠質(zhì)量和身體健康狀態(tài)。日照市千惠家居是以科技手段為輔助,以枕頭的專業(yè)化、健康化經(jīng)營為特色的新生健康枕行業(yè)。
日照千惠公司研發(fā)的新型實用型健康管枕是以納米級的中空管為主要填充料,特點主要是透氣性好,拒絕螨蟲細(xì)菌,可以水洗,填補國內(nèi)枕頭不能水洗的空白,大大的延長了枕頭使用壽命,中空管的彈性也非常好,可以按摩頭部,促進(jìn)血液循環(huán),預(yù)防落枕,對于頸椎病也是有很明顯的輔助治療作用!
任何一個大的商機出現(xiàn)的時候,總是有先知先覺的,后知后覺的,和不知不覺的三種人。機會總是給那些先知先覺者的。 成功的人:當(dāng)別人不知道的時候,他知道;當(dāng)別人不敢做的時候,他去做;當(dāng)別人知道了,去做了,他已經(jīng)開始把握下一個商機了。失敗的人:商機出現(xiàn)的時候,察覺不到;認(rèn)識到商機的時候,不敢嘗試;看到別人成功的時候,嫉妒抱怨;看到大家都去做的時候,還去跟風(fēng)。
發(fā)現(xiàn)機遇靠眼力,把握機遇靠能力!
二十一世紀(jì)中國最大的也是最后的一個商機已經(jīng)出現(xiàn)!
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