家紡經(jīng)營如何做淡季家紡促銷

　　三、清理不合格經(jīng)銷商，決不手軟

　　淡季時(shí)要盡快清理不合格的經(jīng)銷商，該更換的堅(jiān)決予以更換。淡季有幾個(gè)月的時(shí)間跟這些不合格的經(jīng)銷商去耗，該退貨的退貨，該罰款的罰款警告，該取締的取締予以刷新，這些事情拖延到旺季去做，影響的不但是銷售，還有些就此把市場丟了都不知道原因。

　　淡季的銷售有限，經(jīng)銷商也出不了什么貨，這個(gè)時(shí)候取消他，經(jīng)銷商看到?jīng)]什么利潤損失一般也就叫囂幾天算了，旺季的銷量本來就可觀，你取消他等于是在割他的肉，他不跟你玩命？因此，淡季取消經(jīng)銷商其實(shí)也是避免矛盾激化后市場無法收拾來定的，也是雙方之間一個(gè)緩和的時(shí)間區(qū)域。

　　淡季上市新品是為了讓新品有一個(gè)好的基礎(chǔ)推進(jìn)工作，為旺季能夠上一點(diǎn)量做準(zhǔn)備。現(xiàn)在的產(chǎn)品沒有那種一上市就能夠火暴的好運(yùn)，絕大多數(shù)是需要一段時(shí)間來跟渠道、消費(fèi)者混個(gè)臉熟后再慢慢旺銷開的。淡季上市新品就是為此做鋪墊和準(zhǔn)備，留足混個(gè)臉熟的時(shí)間。

　　同時(shí)，淡季上市新品還可以通過充分的談判時(shí)間尋找到一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商，淡季的銷量不大，如果經(jīng)銷商在這個(gè)時(shí)候愿意接你的產(chǎn)品說明他是經(jīng)過深思熟慮的，不是盲目冒進(jìn)或一時(shí)沖動(dòng)，雙方之間的配合也會(huì)更好。

　　當(dāng)然，新品在淡季上市也解決了一定的銷售和回款問題，幫助企業(yè)度過資金緊缺的難關(guān)。

　　四、開好座談會(huì)和旺季動(dòng)員會(huì)

　　淡季的事情少一點(diǎn)，經(jīng)銷商和員工都不是很忙，可以借用這段時(shí)間多召集經(jīng)銷商一起座談開開會(huì)，討論一下各自市場存在的問題，尋求新的解決方案，淡季座談起碼以下幾個(gè)問題是可以得到有效解決并需要去做的：

　　1、解決各自市場存在的問題，平時(shí)積累的問題并沒有一一解決，借用這種座談，邀請(qǐng)總部的相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人一起參加，幫助經(jīng)銷商協(xié)調(diào)好與企業(yè)各個(gè)職能部門的關(guān)系，理順市場問題；

　　2、搞好經(jīng)銷商之間的異地交流，帶領(lǐng)經(jīng)銷商到那些市場運(yùn)做有起色的市場進(jìn)行參觀，樹立其他經(jīng)銷商做市場的信心；

　　3、請(qǐng)外腦給經(jīng)銷商上課，培訓(xùn)經(jīng)銷商，提升他們做市場的理論水平。通過這種培訓(xùn)也使經(jīng)銷商更容易接受廠家提出的一些較為先進(jìn)的市場操作方式，因?yàn)閷＜业闹v課更能得到他們的信任和理解；

　　4、借用淡季即將結(jié)束、旺季即將開始的時(shí)間段召開經(jīng)銷商及員工旺季會(huì)戰(zhàn)動(dòng)員大會(huì)，灌輸廠家的旺季操作指導(dǎo)思想，拿出獎(jiǎng)罰方案，幫助經(jīng)銷商厘清旺季操作思路，鼓舞士氣。

　　淡季開會(huì)和培訓(xùn)也可以成為慣例，讓經(jīng)銷商有盼頭，有提升和上進(jìn)的機(jī)會(huì)，能夠在思想上和行動(dòng)上都跟得上廠家的步伐。