家紡經(jīng)營中家紡促銷技巧

　　4、家紡主題促銷

　　主題促銷，是設(shè)定一個創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。如某品牌在春節(jié)時期，做得一個踩小人的主題活動。踩小人是一個傳說故事，就是說在新年鐘聲敲響的時候一定要換上新襪子，用力跺腳踩小人，那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以，某家紡品牌借用這個故事做活動的主題，制用一批精美的襪子，作為終端促銷的贈品，剛好迎合一群消費者的心理消費需求，使活動取得成功。企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，并且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。

　　5、消費券積分

　　消費券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應(yīng)的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力，不然，沒有那個消費者實有如此耐心，來持續(xù)購買某一家紡品牌相關(guān)貨品。實行消費券積分時，終端應(yīng)當注意，盡量能夠留下消費者的資料，以此建立一個相應(yīng)的資料庫，以利于可以追蹤服務(wù)。

　　6、返現(xiàn)

　　返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

　　7、專賣店限時搶購

　　限時搶購就是消費者在規(guī)定的時間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。曾記得國美在前幾年，每家店開業(yè)時，都以最低的價格限量搶購來吸引消費者，常引發(fā)消費者在終端店開業(yè)前，花幾個小時去排隊，為了就是想搶到最優(yōu)惠的商品。同樣，家紡終端店也可以借鑒這種促銷方法。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。