促銷中如何有效運(yùn)用禮品促銷

　　當(dāng)前的金融危機(jī)導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)不景氣，企業(yè)也壓縮廣告投放資金，一擲千金的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，廣告、促銷更加趨于理性，那么作為家紡促銷重要一部分的禮品促銷又將如何把握呢？

　　1、關(guān)聯(lián)原則

　　關(guān)聯(lián)性原則就是所選擇的促銷品與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，即消費(fèi)者需有或者必須有這個(gè)贈(zèng)品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品。比如買床品套件送被芯、枕芯，買空調(diào)送空調(diào)被、蓋毯、件套等等。企業(yè)這樣做的目的是讓消費(fèi)者看到贈(zèng)品就馬上想起產(chǎn)品，進(jìn)而想起該企業(yè)形象，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功效。

　　2、實(shí)用性原則

　　適用性原則就是所選用的促銷品一定要有實(shí)用價(jià)值，最好是易于適用的，不需要售后服務(wù)。比如家紡產(chǎn)品、塑料制品、不銹鋼制品等等。這樣做是為了讓消費(fèi)者感覺到促銷品是個(gè)實(shí)在有用的東西，自己花了一份產(chǎn)品的錢買了兩份東西。貪是人的天性，特別是對(duì)女性而言，花一份錢買兩樣?xùn)|西會(huì)使消費(fèi)者增加購(gòu)買欲，而且這些促銷品不會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的問題，這個(gè)錢花得值。另外還有這個(gè)實(shí)用性還體現(xiàn)在顧客心理上，在這里詳細(xì)講解一下：一般來說促銷品的作用可以分為兩種，一種是引誘顧客重復(fù)購(gòu)買，另一種是迎合顧客貪小便宜的習(xí)性刺激其購(gòu)買沖動(dòng)。

　　贈(zèng)品不一定以貴取勝

　　贈(zèng)品并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。人的心態(tài)就是這么奇怪，向一般的家庭主婦送一瓶3塊的飲料還不如送一瓶2塊的醬油，但如果向年青人送一瓶2 塊的醬油卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如送一盒1塊5的飲料有效。促銷贈(zèng)品的選擇不在于有多貴而在于能根據(jù)不同消費(fèi)群的心里選擇最能打動(dòng)他們內(nèi)心的東西，而我們要在促銷時(shí)就得因人而異，根據(jù)不同消費(fèi)群的心態(tài)去找他們最想要的贈(zèng)品。

　　贈(zèng)品誘發(fā)消費(fèi)欲望

　　臨沂小炒旺瓜子有限公司2008年通過買瓜子送NBA球星小檔案的精致卡片的贈(zèng)品促銷，使得某些孩子為了湊齊自己崇拜的明星不斷的重復(fù)購(gòu)買，使得在年輕人市場(chǎng)中贏得相當(dāng)大的份額。而我們一些企業(yè)在做促銷時(shí)卻只想著讓更多的人提前購(gòu)買本類產(chǎn)品而從未想過如何讓消費(fèi)者多次購(gòu)買重復(fù)購(gòu)買自己的產(chǎn)品。

　　3、新穎性原則

　　新穎性原則就是產(chǎn)品的促銷品要力求新穎突出，不要挑超市百貨店正在銷售的商品，并且要有很強(qiáng)的價(jià)值感，使消費(fèi)者感覺到促銷品成本不能太高，要新穎而不高檔，否則會(huì)因“羊毛出在羊身上”使產(chǎn)品失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力而被消費(fèi)者放棄。說起來很容易，但切實(shí)做起來很難，因?yàn)橹袊?guó)FromEMKT.com.cn是個(gè)超級(jí)制造大國(guó)，什么東西好賣，一樣之間就會(huì)出現(xiàn)眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品，即使幾天新穎，明天也就普及了，這就需要企業(yè)掌握新穎的時(shí)間性，不斷推陳出新。

　　4、季節(jié)性原則

　　暑期家紡促銷應(yīng)以夏令家庭實(shí)用品作為促銷品為佳，可以有效拉動(dòng)備受酷暑煎熬消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，如席類產(chǎn)品的清涼，毛巾類產(chǎn)品的干爽等等。