淺談家紡經(jīng)銷商單店訂貨工作規(guī)范

　　單店訂貨是這幾年流行的一個趨勢，以前訂貨基本上就是經(jīng)銷商、代理商來訂，現(xiàn)在為什么帶著終端店鋪來訂呢？就是考慮到他對我們店鋪的趨勢的掌握，他能夠更精確地了解我們終端的數(shù)據(jù)，所以說單店訂貨已經(jīng)成為一個高效精準(zhǔn)的訂貨模式，也是未來訂貨單的一個趨勢。

　　一、單店訂貨，業(yè)界大勢所趨

　　業(yè)績大勢所趨就是單店訂貨，單店訂貨的操作就是讓我們的經(jīng)銷商帶著店鋪的老板、店長來到我們的品牌總部參加訂貨，這樣的訂貨對終端能夠精準(zhǔn)的把握。第二單店訂貨能力是我們單店銷售能力的保障。我們說了訂貨就是為了讓我們打戰(zhàn)擁有更多的、更豐富的子彈，科學(xué)的多頂是很重要的概念。第三就是我們要根據(jù)我們開了多少店，你的一個經(jīng)銷商下面有多少店，這些店要進行匯總，匯總完了每個店的業(yè)績將要出來，作為我們銷售的目標(biāo)。所以很多品牌根據(jù)你一個店今年買了多少，然后有多少個店，匯總起來你再增加百分之多少作為你今年銷售目標(biāo)。第四就是精耕細作的時代已經(jīng)到來了，我們一再強調(diào)全程營銷，以前是一招鮮吃遍天，現(xiàn)在是組合拳，你需要把各種的營銷動作運用到終端銷售當(dāng)中來，那么終端的維護就是需要我們精耕細作，精耕細作的目的，就是對每一個我們銷售的指標(biāo)要進行分析，靠哪幾個動作來增加我們的銷售，我們強調(diào)訂貨的目的是為了賣貨，要想把貨賣的好，那么你首先要對整個市場的各項指標(biāo)進行精準(zhǔn)的分析，其中單店的分析是一個很重要的手段。

*終端致勝——對終端的精準(zhǔn)把握

*單店訂貨能力是提高單店銷售能力的保障

*根據(jù)經(jīng)銷商開店數(shù)×單店業(yè)績，作為銷售目標(biāo)

*精耕細作時代到來——終端維護

　　二、預(yù)則立，不預(yù)則廢

　　單店訂貨是我們科學(xué)訂貨當(dāng)中更精準(zhǔn)的內(nèi)容，更需要我們有一個全盤的訂貨計劃，預(yù)則立，不預(yù)則廢強調(diào)是就是一個計劃性和系統(tǒng)性。我們前面說了“三拍”，拍腦袋、拍胸脯、拍大腿——后悔了，所有的這些都告訴我們在訂貨的時候要有一個詳細的規(guī)劃，詳細的規(guī)劃是建立在你統(tǒng)籌思考的基礎(chǔ)上，如果要想把統(tǒng)籌做得好，前面郭老師告訴大家一個動作就是隨身帶一個筆記本，把我們的資源點進行整合，最后得出一個結(jié)論我們?nèi)绾巫�。第二個就是要有統(tǒng)籌系統(tǒng)的思考能力也叫預(yù)則立，不預(yù)則廢。