家紡終端銷售應(yīng)打破傳統(tǒng)銷售概念

　　所有的產(chǎn)品都有一個(gè)特點(diǎn)，就是盡可能的向最終消費(fèi)者靠近、貼近、親近、再親近，也在推銷企業(yè)品牌的信譽(yù)、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情。誰能最快的減少中間環(huán)節(jié)，拉近與消費(fèi)者的距離，誰就會(huì)更加的了解消費(fèi)者，就能奪得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　家紡應(yīng)該打破終端的傳統(tǒng)銷售概念制約。終端在銷售之外的傳播意義得到了充分的重視與發(fā)掘。現(xiàn)在的終端價(jià)值，不但是銷售與傳播并舉，而且逐漸在向傳播和體驗(yàn)傾斜。在產(chǎn)品質(zhì)量保障的基礎(chǔ)下，品牌、服務(wù)環(huán)境及產(chǎn)品推廣其目的是提升品牌內(nèi)涵對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行宣傳。

　　打破了傳統(tǒng)終端傳播的POP傳播內(nèi)涵框架。終端的傳播不再停留于立牌、單業(yè)、燈箱、展臺(tái)等個(gè)別的售點(diǎn)廣告范疇。而是營(yíng)造一個(gè)作用于消費(fèi)者的視 覺、聽覺、觸覺等等全方位感知的整體品牌傳播環(huán)境。這個(gè)由產(chǎn)品陳列、色彩、音樂、實(shí)物與意境組成的品牌體驗(yàn)小世界，讓消費(fèi)者引起對(duì)某種生活方式的共鳴，自 然而然地最終促成消費(fèi)者購買欲望和行為的完成。

　　打破了終端的個(gè)別化建設(shè)的一般方式，實(shí)現(xiàn)了品牌終端的網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化整體形象構(gòu)建。當(dāng)一個(gè)又一個(gè)品牌的售點(diǎn)被統(tǒng)一的理念，風(fēng)格與設(shè)計(jì)呈現(xiàn)為高 度一致的終端網(wǎng)絡(luò)時(shí)，消費(fèi)者的深刻的品牌體驗(yàn)和廣泛的品牌再認(rèn)就奇妙地整合起來。形成1加1大于2的品牌印象。因此，今天的終端，不僅是品牌利潤(rùn)的主要來源之處，更是品牌塑造與推廣的重要手段。

　　終端形象是品牌靜態(tài)的推銷員

　　“這不是一杯咖啡，這是一杯星巴克”

　　“我們不花一分錢做廣告，我們的店就是最好的廣告”星巴克的經(jīng)營(yíng)者們說。

　　在星巴克的美國總部，有一個(gè)專門的設(shè)計(jì)室，擁有一批專業(yè)的設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家，專門設(shè)計(jì)全世界所開出來的星巴克店鋪。他們?cè)谠O(shè)計(jì)每個(gè)門市的時(shí)候， 都會(huì)依據(jù)當(dāng)?shù)氐哪膫�(gè)商圈的特色，然后去思考如何把星巴克融入其中。所以，星巴克的每一家店，在品牌統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，又盡量發(fā)揮了個(gè)性特色。設(shè)計(jì)上。星巴克強(qiáng) 調(diào)每個(gè)建筑物都有自己的風(fēng)格，讓星巴克融合到原有的建筑物中去，而不去破壞建筑物原有的設(shè)計(jì)。每次增加一家新店，他們就用數(shù)碼相機(jī)把店址內(nèi)景和周圍環(huán)境拍 下來，照片傳到美國總部，請(qǐng)他們幫助設(shè)計(jì)，再發(fā)回去找施工隊(duì)。這樣星巴克才能原汁原味。 　

　　中國的家紡，馬上行動(dòng)起來，建立完美的終端！