成功家紡企業(yè)家紡營銷法則總結

　　金融寒冬，許多家紡企業(yè)日子并不好過，在這樣一個需要變革和創(chuàng)新的轉折點，何去何從，成為家紡企業(yè)的關注的焦點，該倒閉的差不多也關門了，剩下來的將面臨更大的挑戰(zhàn)，讓我們從成功家紡企業(yè)的發(fā)展歷程中找到他們的成功法則，或者值得學習和借鑒的地方，當然商業(yè)法則是不以人的意志為轉移的，把握了規(guī)律就能找到新的發(fā)展空間。

　　率先法則：家紡行業(yè)帶頭大哥羅萊。

　　羅萊之所以為今天的羅萊，關鍵在于步步領先，從當年辦事處到直營、加盟商連鎖，從商場渠道到專賣店渠道，進而到電視網絡直銷渠道，從率先進行品牌形象的整合到公益營銷的躍升，從單一品牌，到旗下?lián)碛校保硞�品牌，從重點市場直營模式到核心市場買斷終端，羅萊總是領行業(yè)者之先，后面也跟著一群品牌模仿者。值得警惕的是，羅萊只可借鑒，不可模仿，模仿的下場就是滅亡。

　　品牌塑造法則：品牌是水星的搖錢樹。

　　水星家紡一家本來在被子領域內擁有優(yōu)勢的企業(yè)，卻有著與羅來不想上下的終端網點數(shù)量和銷量，當然與請劉嘉玲做品牌代言，實施品牌營銷戰(zhàn)略密不可分，更值得注意的是，事實上當初水星多方面因素考慮，只和劉嘉玲簽了一年品牌代言合約，而事實上水星使用劉嘉玲的時間遠遠超過這個時間，水星的品牌知名度和銷量也節(jié)節(jié)攀升，真正應驗了無形資產重于有形資產的發(fā)展規(guī)律，而且無形資產比有形資產重要５倍，帶來的效益超過五倍。

　　觀念法則：觀念制勝永亮。

　　上海永亮前身是河北高陽一家毛巾家紡企業(yè)，一個當初靠給別人做印花配套的作坊，發(fā)展到今天銷售網絡遍及全國，銷售額１．５億的毛巾行業(yè)知名企業(yè)，靠的就是永亮當家人段亮不斷思考、不斷進步的觀念，當初毛巾都是擺在地攤上進行批發(fā)銷售的時候，永亮卻租了最好的商鋪進行業(yè)務推廣，當其他企業(yè)走低質低價的即有模式的時候，永亮在品質上追求高品質，率先在高陽成立品控部，品控人員就超過１１人，而且價格也不算高，這種高品質，高性價比的方式，竟然成為許多經銷商冒牌永亮，獲取不法利潤的的手段。當眾多的毛巾企業(yè)在節(jié)能降耗上下足功夫的時候，永亮卻看重人的價值和幸福感，為員工提供較好的福利和生活娛樂活動，為合作伙伴聘請專家講授職業(yè)生涯規(guī)劃，親子教育的專業(yè)課程，員工更有干勁，經銷商更有信心，使企業(yè)內外形成良好的合作共贏的態(tài)勢，永亮的成功證明了觀念就是企業(yè)最稀缺的資源，他會引領企業(yè)走向更高的層級和發(fā)展空間。

　　概念突圍法則：美麗生活在亞光。