家紡品牌如何做好概念營(yíng)銷

　　面對(duì)這樣的市場(chǎng)，眾多的中小家紡企業(yè)該如何跟進(jìn)呢？并怎樣借助“概念”去提升自己的品牌呢？筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮這些問(wèn)題：

　　正確認(rèn)知概念，避開(kāi)鋒芒另覓賣點(diǎn)

　　縱觀當(dāng)今的中國(guó)家紡市場(chǎng)，標(biāo)榜“概念家紡”、“創(chuàng)意家紡”的品牌不在少數(shù)，那么到底什么是“創(chuàng)意”呢？筆者認(rèn)為，創(chuàng)意首先是一種突破常規(guī)，突破思維定勢(shì)而產(chǎn)生的，為人所從未想到過(guò)的想法：其次，這個(gè)想法給予絕大多數(shù)人的感覺(jué)或效果是正面的，積極的，而非負(fù)面的、夸張的、嘩眾取寵的。

　　在現(xiàn)今的家紡市場(chǎng)，最為常見(jiàn)的營(yíng)銷From

　　EMKT.com.cn模式有兩種。其一：訴求的是產(chǎn)品的功能、面料、工藝及產(chǎn)品的舒適度，如“東方刺繡”、“竹蘭朵”等。其二：為力求創(chuàng)新，追求與眾不同，著重訴求其設(shè)計(jì)理念的。如“羅萊”、“富安娜”等。面對(duì)這樣的情況，后進(jìn)的眾多中小家紡企業(yè)該如何來(lái)做呢？

　　對(duì)于前者，眾多的中小企業(yè)并不具備其面料或產(chǎn)品工藝的研發(fā)技術(shù)，同時(shí)筆者認(rèn)為在現(xiàn)階段也沒(méi)必要將所有資源拿去進(jìn)行此類研發(fā)。因?yàn)榫湍壳爸袊?guó)消費(fèi)者而言，普遍缺乏對(duì)家紡產(chǎn)品專業(yè)上的認(rèn)知和感受，對(duì)家紡的認(rèn)識(shí)還停留在實(shí)用、耐用、好看上面。

　　在這時(shí)候如果推出全新的纖維面料（防菌纖維等），或一味強(qiáng)調(diào)自己的超前工藝，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，這固然能吸引到一小部分消費(fèi)群，但在創(chuàng)新的時(shí)候，即使撿到了一粒追新人群的芝麻，卻放棄了中國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)群的這個(gè)西瓜，所以這樣的創(chuàng)新可謂是得不償失的。而對(duì)于后者，因?yàn)橛袕?qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，自己所獨(dú)有的版型專利等優(yōu)勢(shì)，這也是一般的中小企業(yè)所不具備的。

　　所以，筆者建議，不妨從產(chǎn)品的概念上去進(jìn)行深層次的挖掘，如南方寢飾，便充分的挖掘了“中國(guó)喜文化”的精髓,將生活中的“喜”融入品牌。傾力打造自己“喜慶床品專家”的全新定位。而彩×家紡更是深挖床品中的“色彩”，而且把“色彩”延伸到生活中去，力圖把自己打造成為一個(gè)“生活色彩專家”，這樣的創(chuàng)新和創(chuàng)意避開(kāi)了市場(chǎng)的鋒芒，另覓賣點(diǎn)，創(chuàng)造出了全新的概念，搶占了屬于自己的市場(chǎng)。

　　找準(zhǔn)概念靈魂，統(tǒng)籌分析整體營(yíng)銷

　　概念的創(chuàng)新為越來(lái)越多的家紡品牌所關(guān)注，在他們追求創(chuàng)新的時(shí)候，無(wú)論是花色還是款式上，都力爭(zhēng)做到與眾不同，然而與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)一些家紡品牌雖然打著“創(chuàng)意家紡”或“概念家紡”的招牌，實(shí)則卻是大同小異，呈現(xiàn)給人的感覺(jué)是東抄一點(diǎn)，西拿一點(diǎn)，拼拼湊湊而成自己的所謂“創(chuàng)意”，概念很難落到實(shí)處。這樣的創(chuàng)意，只能是停留在創(chuàng)意的表層，而沒(méi)有掌握創(chuàng)意的本質(zhì)和精髓。

　　舉例來(lái)說(shuō)，在家紡市場(chǎng)上，時(shí)尚化、休閑化及個(gè)性化的概念性家紡普遍涌現(xiàn)，一開(kāi)始，消費(fèi)者極有可能出于某種新奇的感覺(jué)而受其吸引，然而如果僅僅依靠所謂創(chuàng)意出來(lái)的“主題”來(lái)吸引消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)注，則是不可能的。此類品牌終將因消費(fèi)者對(duì)其失去新鮮感而被宣告淘汰出局。

　　因此，概念的創(chuàng)造，不能是空中的樓閣，而是必須要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)的。如彩×家紡所提出的“色彩”概念，便是建立在它所獨(dú)有的“十八道色彩工序”上的。那么，如何才能真正的找準(zhǔn)概念呢？筆者認(rèn)為，以下幾個(gè)要點(diǎn)必須為企業(yè)所認(rèn)知。

　　1.市場(chǎng)的調(diào)研必不可少

　　首先，前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析工作必不可少。要知道，不同的城市和地區(qū)，不同的年齡層，不同行業(yè)的人們，其生活方式、思維習(xí)慣及價(jià)值觀念都存在著很大的差異，由此，了解你的市場(chǎng)，分析你的目標(biāo)消費(fèi)群并找出她們共同的喜好，才能據(jù)此找出你的定位，并根據(jù)這個(gè)定位進(jìn)行下一步的整體構(gòu)想，思考在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中如何進(jìn)行突破，并依此找到你產(chǎn)品的概念。

　　例如彩×家紡，在產(chǎn)品推出之前，也曾有過(guò)很多超前的想法，提出了很多獨(dú)特前衛(wèi)的概念，但在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中被一一的推翻了。究其原因，彩×家紡以二三線城市為自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，但二三線城市的消費(fèi)者，相對(duì)一線城市，特別是北京、上海等特級(jí)城市的消費(fèi)者在接受能力及觀念上要更傳統(tǒng)一些，其次，中國(guó)各地的民風(fēng)民俗也是不一樣的。如，“蘋(píng)果”在溫州地區(qū)，便不能作為探望病人的水果，因?yàn)椤疤O(píng)果”二字的發(fā)音，在溫州話中是“生病”的意思。因此產(chǎn)品概念的創(chuàng)新，是需要符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣的。