讓贈(zèng)品在家紡促銷中發(fā)揮有效性

　　二、贈(zèng)品家紡促銷的操作要點(diǎn)

　　1、先聲奪人，廣告信息準(zhǔn)確發(fā)布。在施行贈(zèng)品家紡促銷之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈(zèng)品家紡促銷活動(dòng)比作是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路，遇水架橋”的先鋒部隊(duì)。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈(zèng)品家紡促銷的目標(biāo)消費(fèi)群體的地域劃分、人口分布、購買習(xí)慣、購買地點(diǎn)、興趣偏好等相關(guān)元素的相應(yīng)特征。有的放矢的把家紡促銷的地點(diǎn)、方式方法、贈(zèng)品推薦等訊息發(fā)布出去。　

　　2、引人入勝，突出贈(zèng)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。送贈(zèng)品的目的是什么？當(dāng)然是要通過贈(zèng)品吸引消費(fèi)者購買企業(yè)或店鋪的產(chǎn)品。因此，這里就給我們提出了一個(gè)問題，你拿什么來吸引顧客呢？所以我們必須要給贈(zèng)品取一個(gè)響亮的名字，叫起來既要響亮還要瑯瑯上口，最重要的就是還得與產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)掛鉤。要想給你的贈(zèng)品取個(gè)好名字，我們就必須首先摸清楚家紡促銷的目標(biāo)消費(fèi)群體喜歡什么？對(duì)什么敏感？最近有那些熱點(diǎn)使他們關(guān)注或興奮？然后將這些元素與售賣產(chǎn)品本身的核心利益相結(jié)合。

　　3、理性為先，凸顯家紡促銷贈(zèng)品價(jià)值。我們可以清楚的知道，在通過贈(zèng)品吸引消費(fèi)者前來光顧家紡促銷和到店鋪購買的策劃中，商品本身為消費(fèi)者提供的利益已經(jīng)不再是唯 一的誘惑點(diǎn)了。在市場(chǎng)的“廣闊天地”里，同規(guī)格、同功效、品質(zhì)相近的同類產(chǎn)品擠在一起時(shí)，消費(fèi)者有很大的選擇空間。在這時(shí)，凸顯你的贈(zèng)品價(jià)值就顯得非常有必要了。

　　4、情感助陣，適當(dāng)炒作贈(zèng)品價(jià)值。也許你會(huì)說，假設(shè)我們的贈(zèng)品比較廉價(jià)或者普通怎么辦？其實(shí)我們?cè)谇懊嬉呀?jīng)提到過，在消費(fèi)品家紡促銷活動(dòng)中，贈(zèng)品的價(jià)值一般都不會(huì)太大，那就看你如何炒作宣傳了。炒作價(jià)值和夸大價(jià)值不同�？浯髢r(jià)值是直白的告訴你這件贈(zèng)品價(jià)值多少錢，過分的夸大令人難以信任。而適當(dāng)?shù)某醋髻?zèng)品價(jià)值則需要從贈(zèng)品的使用利益與情感利益等方面進(jìn)行炒作�！�

　　5、強(qiáng)化概念，贈(zèng)品是附加值的體現(xiàn)。在進(jìn)行贈(zèng)品家紡促銷時(shí)，一些企業(yè)往往把概念顛倒了過來，或者說概念沒有完全弄清楚。他們?cè)谛麄骺趶缴铣３＿@樣說到：只要您購買了多少價(jià)值的產(chǎn)品你就能獲得什么樣的贈(zèng)品。這樣往往給到消費(fèi)者一種他支付的價(jià)值里面包括了贈(zèng)品價(jià)值的概念。假設(shè)我們換一種口徑來宣傳呢？例如：“我們這次家紡促銷的價(jià)格在同類產(chǎn)品里是很優(yōu)惠的了，您今天購買產(chǎn)品能夠得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而且，為了感謝您的光顧，我們還將免費(fèi)贈(zèng)送××”。哪種口徑最能打動(dòng)消費(fèi)者呢？不言可知，肯定是后者了。因?yàn)樗麖?qiáng)調(diào)了“免費(fèi)”這兩個(gè)字，在感覺上，把前面口徑里的“買了才能送”變成了后者的“不但買得實(shí)惠，而且還有贈(zèng)品送”。我們可以看到前后二者的本來意思是差不多，但是效果卻是天壤之別。

　　6、借力打力，依靠外部現(xiàn)身說法。在贈(zèng)品家紡促銷活動(dòng)中，僅僅依靠家紡促銷執(zhí)行人員王婆賣瓜式的自賣自夸，宣傳我們的贈(zèng)品如何好、如何有價(jià)值還是不夠的。在這時(shí)，一些企業(yè)往往會(huì)采用利用產(chǎn)品代言人或者臨時(shí)聘請(qǐng)的明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進(jìn)行宣傳。事實(shí)證明，這種方法的效果比較好，雖然從某種角度上來看，這樣的成本要比一般性的宣傳要多，但是其所產(chǎn)生影響也是很大的，特別適用于大規(guī)模贈(zèng)品家紡促銷活動(dòng)。而且通過這種方法宣傳的贈(zèng)品具有較長時(shí)間的生命周期。不至于產(chǎn)生制作的贈(zèng)品做完一次活動(dòng)后就沒用了的現(xiàn)象。

　　7、集中擺放，注重贈(zèng)品陳列和展示。對(duì)于贈(zèng)品與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性的強(qiáng)調(diào)，除了通過現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目、游戲等方式操作之外，贈(zèng)品展示也是行之有效的方法。

　　8、欲擒故縱，設(shè)置希區(qū)柯克式的懸念造成緊張感。在依靠贈(zèng)品家紡促銷的活動(dòng)中這種手法也是經(jīng)常被使用的。譬如在廣告中告知消費(fèi)者“本活動(dòng)自今日起截至××月 ××日為止，贈(zèng)品數(shù)量有限，送完即止。”以此達(dá)到催促消費(fèi)者盡快購買的目的。所以，在經(jīng)過對(duì)贈(zèng)品和活動(dòng)本身的宣傳后，在贈(zèng)品對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體具有了一定吸引力后，采用限量贈(zèng)送的方法時(shí)，特別在家紡促銷現(xiàn)場(chǎng)，我們盡量不要讓消費(fèi)者看到贈(zèng)品過多堆積的場(chǎng)面，在兌換點(diǎn)和舞臺(tái)上適宜僅擺放少量的贈(zèng)品。舞臺(tái)旁邊或者兌換點(diǎn)角落等地方適當(dāng)?shù)財(cái)[放一些盛裝贈(zèng)品的空箱子；對(duì)于一些消費(fèi)者非常喜歡的贈(zèng)品則應(yīng)擺放更少。